近日，經營一家中藥材網店的於軍強除做網路銷售外，還為自己剛剛開設的網店體驗館忙碌，這個只有10余平方米的體驗館貨架上擺滿了黨參、當歸、黃芪等十幾種中藥材産品。

　　於軍強是中國中藥材重要産地甘肅岷縣人，經營網店已有5年。“開這個線下體驗館，是想讓人們親眼看到中藥材産品的模樣，買起來更放心。”他説。

　　11月25日，中國最大的電子商務企業阿里巴巴旗下的淘寶網“特色中國·甘肅館”線下館開館，這個面積2.1萬平方米的線下館在“特色中國”地方館中規模是最大的，分為養生、珠寶、葡萄酒、清真食品等板塊，已有包括於軍強在內的200多家甘肅本土農産品電商入駐。

　　“甘肅館”運營經理馬一飛説，“特色中國”是一個展示和銷售地方特色農副産品、土特産品和旅遊産品的電商平臺，採用O2O(online to offline)這一電子商務模式，即線上和線下相結合，特別適合於農産品電子商務。“一款蘋果手機全世界都是一個品質，而農産品則千差萬別，因為農産品大多是非標準化商品，僅有網店，無法讓消費者對産品品質有切身感受。”他説。

　　今天，電子商務已滲透到中國各個角落。即便在經濟欠發達的甘肅，電子商務的觸角也無處不在。身兼岷縣電子商務協會會長的於軍強説，岷縣雖然是國家級貧困縣，但有20多家專營中藥材的網店，其他各類網店有上百家。

　　儘管中國農村電子商務發展迅速，但許多農産品電商擺脫不了虧損境地。業內人士認為，這主要是因為人們對農産品品質和安全的擔憂。

　　“我開網店的前半年，沒有一筆生意，人們問得最多的是産品品質，光靠在網上宣傳，很多人不相信。後來靠著購買者的口碑，銷售額才上去。”於軍強説，2013年他的網店銷售額為240多萬元，而當地多數網店只有四五十萬元，無法與實體店相比。

　　“甘肅館”由淘寶網、甘肅省商務廳和甘肅光明頂電子商務科技有限公司共同打造。作為運營商光明頂公司董事長戴道森説，線下館能像特色農産品展銷會一樣把各類優質農産品集中展示，但它是常態化的，既像實體店一樣讓消費者親身感受農産品的顏色、味道、質地，又可以進行網路支付。

　　特色農産品豐富的中國西部省份，很多通過O2O實現了農産品銷量快速增長。據介紹，新疆打造新疆館僅半年，和田大棗竟賣斷了貨；寧夏依靠淘寶網和中國枸杞館，僅中寧縣枸杞就佔據了全國銷量的一半。

　　戴道森介紹，“甘肅館”線上館今年4月上線以來，通過主推以蘭州百合、苦水玫瑰為代表的特色農産品，帶動整個“甘肅館”銷售，運作4個月就實現銷售額4592萬元。

　　阿里巴巴集團公關部總監顧建兵説，O2O模式實現了線上下線的打通、協同，可以吸引更多的用戶，“特色中國”自2010年創建以來，全國已有40多家地方館。