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O2O為中國西部農産品電商帶來新希望

  • 發佈時間:2014-11-25 15:38:21  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  近日,經營一家中藥材網店的於軍強除做網路銷售外,還為自己剛剛開設的網店體驗館忙碌,這個只有10余平方米的體驗館貨架上擺滿了黨參、當歸、黃芪等十幾種中藥材産品。

  於軍強是中國中藥材重要産地甘肅岷縣人,經營網店已有5年。“開這個線下體驗館,是想讓人們親眼看到中藥材産品的模樣,買起來更放心。”他説。

  11月25日,中國最大的電子商務企業阿里巴巴旗下的淘寶網“特色中國·甘肅館”線下館開館,這個面積2.1萬平方米的線下館在“特色中國”地方館中規模是最大的,分為養生、珠寶、葡萄酒、清真食品等板塊,已有包括於軍強在內的200多家甘肅本土農産品電商入駐。

  “甘肅館”運營經理馬一飛説,“特色中國”是一個展示和銷售地方特色農副産品、土特産品和旅遊産品的電商平臺,採用O2O(online to offline)這一電子商務模式,即線上和線下相結合,特別適合於農産品電子商務。“一款蘋果手機全世界都是一個品質,而農産品則千差萬別,因為農産品大多是非標準化商品,僅有網店,無法讓消費者對産品品質有切身感受。”他説。

  今天,電子商務已滲透到中國各個角落。即便在經濟欠發達的甘肅,電子商務的觸角也無處不在。身兼岷縣電子商務協會會長的於軍強説,岷縣雖然是國家級貧困縣,但有20多家專營中藥材的網店,其他各類網店有上百家。

  儘管中國農村電子商務發展迅速,但許多農産品電商擺脫不了虧損境地。業內人士認為,這主要是因為人們對農産品品質和安全的擔憂。

  “我開網店的前半年,沒有一筆生意,人們問得最多的是産品品質,光靠在網上宣傳,很多人不相信。後來靠著購買者的口碑,銷售額才上去。”於軍強説,2013年他的網店銷售額為240多萬元,而當地多數網店只有四五十萬元,無法與實體店相比。

  “甘肅館”由淘寶網、甘肅省商務廳和甘肅光明頂電子商務科技有限公司共同打造。作為運營商光明頂公司董事長戴道森説,線下館能像特色農産品展銷會一樣把各類優質農産品集中展示,但它是常態化的,既像實體店一樣讓消費者親身感受農産品的顏色、味道、質地,又可以進行網路支付。

  特色農産品豐富的中國西部省份,很多通過O2O實現了農産品銷量快速增長。據介紹,新疆打造新疆館僅半年,和田大棗竟賣斷了貨;寧夏依靠淘寶網和中國枸杞館,僅中寧縣枸杞就佔據了全國銷量的一半。

  戴道森介紹,“甘肅館”線上館今年4月上線以來,通過主推以蘭州百合、苦水玫瑰為代表的特色農産品,帶動整個“甘肅館”銷售,運作4個月就實現銷售額4592萬元。

  阿里巴巴集團公關部總監顧建兵説,O2O模式實現了線上下線的打通、協同,可以吸引更多的用戶,“特色中國”自2010年創建以來,全國已有40多家地方館。

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