“好點子大家都有，關鍵你要做出來，賣出去。”“你手頭的産品再好，可能不是投資人最關注的，他們更看重你的個人能力。”35歲的鳳岐茶社總裁傅騫站在鳳岐茶社的大廳裏向一群稚氣未脫的大學生“布道”。裏三層、外三層的聽眾，疑問不外乎二個：“為什麼要創業？想創業，但該怎麼做？”

　　隨著“全民創新、萬眾創業”的大潮涌起，全國各地的創業服務市場漸成藍海，而據報道，鳳岐茶社是山東省第一家全省性的創服平臺。它的出現意味著山東的創業主體首次迎來大學生群體。基於此，近日，記者深入濟南、濰坊等地，圍繞著“鳳岐茶社”的生存發展情況展開調研，試圖以點及面，探索“眾創空間”在山東實現突破的可能性。

　　茶社不賣茶

　　在山東大學，200多平米的鳳岐茶社可以喝茶看書上網，但茶社並不賣茶，而是一個為大學生創客提供創業創新的交流平臺，還在上大三的山東大學超軟創業團隊負責人楊紅岩，已經帶16名學生做起了農村電商培訓。

　　“最開始就是一些想法，看鳳岐茶社有平臺和網路支撐，創業氛圍也不錯，就想紮根下來把想法變成實踐。”在楊紅岩看來，儘管與國內一些知名的眾創空間“車庫咖啡”“新車間”在人氣、環境等方面有差距，但鳳岐茶社亦有其獨特之處。比如，茶社不僅提供聚會沙龍、創業輔導、路演融資等線下服務，還獨立開發了一套路演系統，全國各地的大賽路演這裡能看，茶社的路演也能隨時直播出去。

　　“目前，我們的線上匯聚著國內20余家投資公司、100多支投資基金及600多家企業，可為創業者提供包括創投基金、創業教育、産業對接和創業孵化等一系列服務。”傅騫説。

　　線下實體茶社和線上平臺結合的“O2O”模式是鳳岐茶社標新立異的地方，“我國的創業資源分佈不平衡，如果直接把北京上海的模式COPY過來，可能並不適合這裡，所以我們重點開發了線上功能，把北上廣的創業資源傳導進來，形成創業微環境。”傅騫説。

　　鳳岐茶社不賣茶還賣什麼？1月底，在山東省科協穿針引線下，由山東電子學會聯合國內知名創服機構飛馬旅、鳳岐茶社共同舉辦，中國青年天使會、北大創投基金、泰有基金等國內頂級投資機構參與的山東省首個大型O2O産業創新創業峰會在鳳岐茶社上演。

　　也許這就是鳳岐茶社的“出路”，而且在此前後並不乏政府的參與。比如山東省科協在鳳岐茶社高端創服平臺建設及投資商引入上出力就不少。

　　幫忙找“痛點”

　　大三的時候，受浙江溫嶺“虐童”事件刺激的董明睿和幾個同學去了趟溫嶺，他想搞清楚：為什麼家長不能隨時隨地“看到”孩子們。

　　經過調研董明睿發現，儘管有監控，但幼兒園的錄影機硬體和處理能力有限，十幾個家長同時訪問它就“挂了”，於是他想到了借助“雲”。

　　“小董的技術雖然不算最先進，但也是應時而生，關鍵是怎麼賣？對大學生創業者來説，他們喜歡擺弄單純的技術，但涉及到商業模式和融資問題卻是他們的短處。”傅騫認為，這正是茶社的優勢。

　　“羊毛出在狗身上。”是傅騫給出的解決方案，在他看來這實際上是個多贏。

　　“具體是我拿著整體解決方案與運營商合作，讓後者跟學校談，後者的條件是‘你們不用花錢，我們免費給你們安裝設備，安裝寬頻，安裝WLAN。一切都免費。’而學校的需求點是可以此完成教育資訊化的任務(每個學校都有教育資訊化的要求)。而後運營商再找到家長們，‘我有免費的手機相贈，只不過你們需要定制套餐，這樣孩子在學校的每時每刻都可以通過這個手機看到。”傅騫解釋説。

　　在鳳岐茶社，董明睿團隊的故事可能只是個例，但卻是大多數大學生創業者的共性——創業激情正盛，執行力很強。

　　在傅騫看來，不成熟未必是壞事，“創業者正是在沒錢的時候，才能發揮聰明才智，想出很多創新、不花錢或者少花錢的替代方法；也正是在沒錢的時候，才鍛鍊出自己的韌性，勇敢堅持下去。”

　　當下，傅騫面臨的任務，一個是引導哪些正處於創業徬徨期的年輕人們早日下決心，另一個是完善那些尚未成型的技術，並與資本對接，挖掘更多的董明睿團隊的出現。

　　“兼職”教創業

　　“誰能教我們創業？”山東師範大學的創業者李洪坤覺得這個問題很重要。“比如我想創業，但我怎麼去‘忽悠’一些能幹的人加入我的團隊？怎麼去一步步將創意做成産品？怎麼去‘忽悠’風投？”

　　幸運的是，李洪坤在成為鳳岐茶社入駐團隊的一員後，這許多疑問迎刃而解了，但更多的人卻沒那麼幸運。

　　傅騫搞的一項調查發現，“山東省相當一部分學校都有創業課，但這些課徒有其表，並沒有解答草根創業者提出的問題。甚至有高校讓一些‘行外人’走上講臺，為創業者‘傳經送道’。”在他看來，“如果説還有很多人不願意創業，或者説還在徬徨，部分原因在於創業輔導沒有跟上。”

　　利用鳳岐茶社的平臺和政府資源，鳳岐茶社已經多次將國內知名創業企業家邀請到山東，為眾多創業者“答疑解惑”。當然，政府層面上也意識到眾創空間環境的重要性。山東省政府4月13日發佈2015年全省政府系統調研課題，《營造眾創發展環境問題研究》成為課題之一。更多的扶持政策正在持續下發。

　　政策的推動讓傅騫有了更新的打算：2015年，鳳岐茶社計劃在山東省部署20家線下眾創空間。但“鋪攤子”背後，上述一系列問題仍待他們這批先行者去研究，去推動解決。

　　“鳳岐茶社”，這個被官方賦予為山東的“車庫咖啡”的平臺到底能走多遠？值得去關注。