過百平臺爭奪4000萬大學生 盈利模式缺乏洗牌在即

　　校園兼職未熱先死 寒冬已至？

　　一生一死，往往只是一線之差。7月21日，針對大學生群體的校園兼職平臺兼職客宣佈獲得大營資本的3000萬元融資，而在同一天，另一個學生兼職平臺探鹿兼職卻宣佈倒閉。

　　這個看似熱鬧的細分市場雖然融資消息不斷，但行業巨頭尚未誕生，一大批中小平臺就面臨著生死困難。今年年初一米兼職和校聯邦宣佈死亡後，再加上曾拿下千萬美元融資的探鹿兼職也突然破産，這在校園兼職行業裏引起不小的震動。

　　盲目燒錢擴張和融資無以為繼，是這些兼職平臺陸續倒下的死因。究其原因，資本市場的動蕩導致行業出現洗牌，缺乏盈利模式、依靠刷單的平臺將率先淘汰出局。

　　兼職貓創始人王銳旭接受時代週報記者採訪時表示，目前兼職平臺已經進入行業洗牌的尾聲，“接下來還會有一些跨行的競爭者擠進賽道。例如，一些做全職招聘的APP和O2O企業開始在兼職領域拓展，兼職平臺的市場競爭只會更加激烈”。

　　越早獲得融資和實現盈利，就越有希望在這一細分領域存活下去—在資本寒冬仍未結束前，這些兼職平臺都是在與時間賽跑。

　　探鹿出局

　　曾幾何時，校園兼職市場被視作是百億元級別的藍海，全國高校大學生人數為4000萬，針對這一特殊群體的兼職平臺層出不窮。根據時代週報記者的不完全統計，從2015年至今國內已經出現了超過100家兼職平臺。據已有的報道顯示，去年累計有數十家兼職平臺公司均已獲得A 輪融資，融資額分佈在數百萬至數千萬美元之間。而今年上半年也有、青糰社、兼客兼職、兼職貓等兼職平臺分別獲得5000萬元及以上的融資金額。

　　根據易觀智庫報告顯示，2015年中國兼職招聘APP市場用戶規模持續增長，2015年12月兼職招聘APP市場活躍用戶規模達到106.1萬，較2015年1月增長約222%。

　　不過，在資本寒冬影響下，校園兼職平臺開始進入了洗牌階段。以提供靈活用工解決方案為定位的兼職平臺探鹿，日前宣佈公司團隊解散、啟動破産清算。

　　探鹿成立於2014年8月，隸屬於北京藍眾時代網路科技有限公司。公開資料顯示，探鹿在2015年4月獲得了藍馳創投的1000萬元天使輪投資，隨後11月獲得來自華創資本以及藍馳創投的1000萬美元A輪融資。今年7月13日，探鹿還聯合卡思優派在無錫開設第十一家分公司，但僅過去十余天，探鹿就被宣佈死亡。

　　據內部員工透露，從6月開始探鹿陸續關閉了幾間分公司，而且還拖欠了部分員工的薪金。創始人周文華至今仍未確認項目已死，只是向媒體表示公司處於敏感時期，不便對外表態，也不便於對外發佈任何聲明。

　　7月29日，時代週報記者來到探鹿北京總部的辦公地點，儘管是週五上班日，但現場大門緊鎖，辦公室已被清空。附近其他創業公司向記者表示，已經有好幾天沒見探鹿的員工前來上班。

　　有業內人士分析稱，探鹿倒閉的直接原因是新一輪融資失敗，資金鏈斷裂。據了解，為了爭取C端用戶，探鹿將融資用於大幅擴張，去年7月初只要下載一個探鹿APP用戶便可返現5元，這種大量燒錢的推廣模式顯然無以為繼，最終倉促下線。

　　“以招聘服務為核心，通過深度挖掘企業彈性用工服務這個點，建立起企業黏性，我們再去增加更多的人力資源服務，比如接入社保服務平臺。之後再擴充品類，如全職招聘、校園招聘，還可以基於用戶數據延伸到職業技能培訓等。”周文華此前表示，探鹿擁有近3萬入駐商家，C端用戶數近百萬，其中藍領佔30%-40%。然而沒有明晰的盈利模式下，探鹿只能以死亡來為此前的瘋狂燒錢埋單。

　　盈利模式瓶頸凸顯

　　雖然校園市場一直得到資本圈的青睞，但今年以來兼職行業卻並沒有迎來好消息，先是一米兼職傳瀕臨倒閉，“校聯幫”宣告暫停服務；隨後兼職達人被兼職貓全資收購，加上近日探鹿被傳倒閉，整個兼職行業可謂震蕩不斷、風波四起。

　　從O2O兼職的發展過程來看，平臺面臨著諸多困難，例如大學生群體流動性較大導致用戶留存率偏低，這變相增加了平臺地推的成本；B端的企業一般為零散商家，他們對勞動力的需求偏向低端，而且並非剛性需求，兼職平臺還需要對企業進行認證和審核，甚至要為C端用戶購買保險以防止被騙。

　　從側面來看，令人意外的是校園兼職市場至今未見網際網路巨頭入場，在O2O頻頻佈局的BAT竟未曾投資任何一個兼職平臺，一定程度上可視作這個市場並沒有真正被看好。在業內人士看來，校園兼職市場已形成泡沫，如今資本市場退燒，泡沫被戳破是大概率事件。

　　兼職貓創始人王銳旭接受時代週報記者採訪時表示，目前兼職平臺已經進入行業洗牌的尾聲：“我們感受到了危機，但也更增強了服務好用戶的意識，接下來還會有一些跨行的競爭者擠進賽道，例如，一些做全職招聘的APP和O2O企業開始在兼職領域拓展，兼職平臺的市場競爭只會更加激烈。”

　　根據王銳旭透露的數據稱，兼職貓目前已經積累了930萬的C端用戶和28萬的B端用戶，兼新增用戶中藍領群體佔30%左右，而以前超過90%的新增用戶都是學生群體。

　　值得注意的是，校園兼職的創業誤區是平臺並沒真正解決資訊不平等的問題。在2015年以前，學生找兼職一般通過企業發佈的資訊和朋友介紹，或者通過仲介找到工作。O2O兼職平臺的出現取代了上述的幾種渠道，但是學生與商家的需求仍然未達成一致。按照探鹿此前發佈的兼職行業藍皮書顯示，學生做兼職排名第一目的是鍛鍊(比例佔80.64%)，第二才是金錢（比例佔70%）。從目前這些兼職平臺提供的崗位來看，絕大部分都無法滿足學生的鍛鍊需求。

　　在融資順利的情況下，兼職平臺還可以依靠燒錢繼續生存，但寒冬已至，探索出可靠的盈利模式是當務之急。越來越多的平臺意識到，用戶的使用率和留存率偏低，指望通過C端來實現盈利並不可取，於是從B端入手是大勢所趨。

　　王銳旭告訴時代週報記者，兼職貓早期也遇到過用戶流失快、留存量低等問題，但通過對用戶的深入調研和産品的數據分析，提升産品的用戶體驗，目前産品的用戶留存方面已經取得不錯的成效。

　　“未來也會通過拓展一些兼職之外的新業務板塊，改進産品功能等方式來留住更多的用戶。”王銳旭透露，兼職貓已經從上個月開始實現當月盈利，盈利主要來自於B端和C端，一方面立足於兼職本身對企業的服務，向企業收取一定的佣金，這成為兼職貓的主要收入；另一方面是C端的“喵任務”板塊針對廣告主産生廣告收入，這主要通過用戶流量實現變現。

　　如果説創業的失敗率是99%，那麼這上百家校園兼職平臺最終只會留下一到兩個主要玩家。從目前市場格局來看，兼職貓通過並購的方式擴展地盤，而鬥米兼職則依賴58同城的流量做大。在資本寒冬仍未結束前，這些兼職平臺是與時間賽跑，越早獲得融資和實現盈利，則越有希望在這一細分領域存活下去。

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