揭開：十大熱門職業背後的真相(2)
- 發佈時間：2014-12-10 08:44:59 來源：東方網 責任編輯：孫朋浩
No.3 銀行客戶經理
別人這麼看
客戶經理就是Manager級別，而且在銀行工作工資待遇肯定不會差，有大量的人脈，可以為客戶管理大量的財富，業務好的客戶經理收入比分行行長還要高，年底可以拿到比較多的年終獎，看起來工作還是比較輕鬆的。
他們在做什麼
通常一名銀行的個人客戶經理，職責包括聯絡已有客戶，與他們建立密切的聯繫。
當他們有理財需求時，比如手上有部分閒散資金，不知如何下手打理，就需要客戶經理在給客戶做風險測評問卷後，向他們推薦適合他們的理財産品，揭示每款産品的預期收益及風險等級，供他們自己選擇。
在維護好已有的客戶的同時，還需要主動去開發一些新客戶。
什麼樣的習慣或者想法是要不得的
在這份工作中，最要不得的就是急於求成的想法和習慣性的索取。業績的壓力往往會讓人非常焦躁不安，而急於促成一筆業績，急功近利的同時，往往也是一把雙刃劍，是最容易犯錯的時候，而銀行的工作不容有失，一旦産生錯誤帶來的損失很可能是巨大的。
銷售的工作只要認真努力去做，多多少少會有一定回報，而有時候，一旦養成索取的習慣，利益熏心很容易在其中迷失自己，心態也會越來越不端正。
No.4 投行業務經理
別人這麼看
一群最精英的人做著改變經濟環境的事情。高薪，有優雅高檔的工作環境，有良好的轉業機會(商業公司、諮詢、基金、通過積累的人脈自己創業)。社會評價高，容易得到尊重；客戶都是有上市資質的公司，層次較高，能積累優質人脈。
實際上……
投行員工的薪酬構成分為固定和績效兩部分，各個公司比例區別比較大。一般高級人員固定薪酬也會很高，但是基層人員的薪酬可能並沒有大家想像中那麼高。基層員工需要努力幹活，在企業成功IPO之後才能拿到績效獎金。
總而言之，這個行業薪酬水準的首要決定因素是職級，次要決定因素是績效，而傳統的券商投行業務主要就是IPO，IPO或是其他大多數業務差不多都需要證監會審核，審核通過的運氣成分很重要，基層員工的績效工資也有一定的運氣成分。
