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　　保監會最新公佈的2015年保險公司保費收入數據顯示，東吳人壽作為首家在地級城市設立的全國性壽險公司，當期規模保費同比降幅達12%，墊底中資人身險公司。

　　成立於2012年的東吳人壽，與同期成立的其餘6家壽險公司相比，原保險保費增速僅高於弘康人壽排在倒數第二位，規模保費增速不僅排在最末位，且是唯一一家負增長公司，發展速度與同期公司拉開距離。據了解，東吳人壽規模保費下滑明顯或因其正在經歷轉型陣痛。目前，該公司表示正在加快渠道轉型，推動高內涵價值期交保障型産品上線。

　　 發展模式仍待檢驗

　　近兩年來東吳人壽規模保費大起大落。依據保監會數據，2015年東吳人壽實現原保險保費收入4.4億元，同比增長15.1%;但規模保費收入約33億元，同比增長-12%。而據2014年保費數據顯示，東吳人壽規模保費收入同比增幅達253.6%。

　　與新光海航人壽保費大幅下滑主要因股東遲遲未能增資而導致新業務被叫停不同，有著優質股東背景的東吳人壽規模保費下滑明顯或因其正在經歷轉型陣痛。東吳人壽相關負責人表示，2015年公司制定的年度目標為量質並舉、逐步轉型，追求效益型發展，提升期繳業務和高價值業務佔比，改善業務結構。

　　與2012年同期成立的其餘6家壽險公司相比，東吳人壽原保險保費增速僅高於弘康人壽排在倒數第二位，規模保費增速不僅排在最末位，且是唯一一家負增長公司，發展速度與同期公司拉開距離。

　　有分析人士稱，東吳人壽因為有政府支援，選擇此種發展模式在江蘇省內優勢較大，但已經成立了3年的公司可以在省外拓展分支機構，這種模式在省外推進的難度較大。

　　“一般如東吳人壽這樣新成立的公司，都是依靠做團險及銀保渠道起步，團險業務也主要是做股東業務，然後再慢慢擴展，而且團險的退保率和賠付率都相對較低，較容易盈利。”一位有多年壽險業從業經歷的業內人士説道。

　　東吳人壽最新披露數據顯示，公司2015年個險渠道完成新單標保1.25億元，同比增長51.1%，個險人力持續增長，個險業務平臺突破每月千萬元。團險渠道實現新單收入3.71億元，其中團險短險業務6757萬元。對於銀保渠道，公司僅表示正在加快渠道轉型，推動高內涵價值期交保障型産品上線，對於實現多少保費公司並未給予披露。

　　立足未穩即遭人事震蕩

　　事實上，作為成立僅3年的壽險公司，東吳人壽在發展模式上一直在探索，在開業之初也曾經歷挫折。首任董事長朱凱及總經理錢程在開業兩個月後獲得保監會任職資格批復，但在開業5個月後即出現人事變動，黃建林接替朱凱任董事長，徐建平接替錢程任董事總經理。在業內人士看來，當公司發展初期對發展路徑沒有明確規劃，或股東與管理層出現較大分歧時很容易出現此類人事變動。

　　2012年底，保監會發佈的批文顯示，核準黃建林任東吳人壽董事長，接替朱凱；徐建平任董事和總經理，接替錢程。彼時，據東吳人壽正式開業僅月余。

　　據北京商報報道，成立僅5個月的東吳人壽立足未穩即遭高層人事震蕩，在業內較為罕見。

　　東吳人壽提供的資料顯示，黃建林現還任蘇州國際發展集團有限公司黨委書記、董事長，蘇州城市建設投資發展有限公司總經理、董事長、黨委書記；徐建平歷任蘇州證券總裁助理、副總裁，東吳證券副總裁，東吳基金總裁等職務。對於卸任高管朱凱、錢程，東吳人壽並沒有提供任何資料，僅在官網的公司基本資料“法人代表”一欄中標注為朱凱。

　　儘管東吳人壽還算壽險行業的“新生兒”，朱凱與錢程卻已成為公司的元老。自2011年4月，保監會批准東吳人壽籌建，當初批文表明擬任董事長為朱凱，擬任總經理為錢程。

　　分析人士認為，東吳人壽成立不久，高管還不存在業績方面的壓力，此次人事變動很可能是股東間權衡、協商的結果，或者涉及公司的戰略調整。