保險行銷員破500萬 專家:警惕銷售誤導死灰複燃
- 發佈時間：2015-11-02 09:09:40 來源：光明網 責任編輯：郭偉瑩
隨著保險代理人資格審批的取消，各險企回歸個險策略的相繼實施，增員難狀況發生逆轉，行銷員隊伍急驟擴大。最新數據顯示，保險行銷員已突破500萬人。對此，有專家指出，大肆招聘之後培訓跟不上，將出現行銷風險，警惕銷售誤導死灰複燃。
在昨日中國保險行業協會召開的首屆中國保險業人才發展高峰會上，保監會副主席周延禮披露，隨著保險業的不斷發展，保險人才隊伍也不斷地發展壯大，截至目前，保險從業人員隊伍規模已接近600萬人，其中保險代理人隊伍達到505萬人，而上半年的這一數據是378.3萬人。也就是説，在短短4個月內，保險行銷員凈增長就達到127萬人，增長之快令人咋舌。
據了解，近幾年，隨著網際網路保險業務快速發展，以及保險公司招聘門檻抬高，保險行銷隊伍一度萎縮。今年8月，保監會下發《關於保險仲介從業人員管理有關問題的通知》，要求各保監局不得受理保險銷售(含保險代理)、保險經紀從業人員資格核準審批事項。保險行銷員準入暫時只能由保險公司自己把關，導致人員流入驟然增加。
對此，對外經濟貿易大學保險學院教授王國軍表示，取消保險代理人的資格審批是引起今年保險行銷員暴增的最重要、最直接原因。此外，也有一大批因為一直未能通過考試而隱形于保險代理人市場之中的人，在取消資格審批後名正言順地成為合法代理人。
“一大批新行銷員加入，銷售專業性很強的産品，如果培訓跟不上，很可能出現宣傳不到位甚至誤導銷售的問題。”另有保險專家指出，保險公司有時考核團隊的一項指標，就是人力招聘，這很可能導致出現拉人頭湊數的現象。周延禮指出，雖然目前在人才隊伍建設上取得了一些成績，可與行業快速發展的需求相比還存在著一定的差距。因為接近600萬人的保險從業人員隊伍中，真正列入高層次管理人員的僅有9.1萬人。
