由於未來有稅優政策這一杠桿撬動，養老保險被視為今後國內保險業最具發展潛力的一大市場。其中，監管部門已明確釋放出“個人稅收遞延型養老保險試點”將於今年啟動的信號。就在政策紅利來襲前夜，一直走在行業前列的平安養老險，早已察覺到了未來格局悄變前的徵兆，並已謀變在先。

　　第一步體現在排兵布陣上。今年年初，原平安信託常務副總高菁被重新調回平安養老險，這一調兵遣將，被視為平安養老險落實新戰略的重要信號。

　　高菁近日在接受上海證券報專訪時透露，平安養老險的具體轉型路徑有三大方向。即由單一的年金經營，向以年金為主體的養老資産管理轉變；由傳統的企業團體保險，向以承接政府醫保為主體的醫療健康保障業務轉變；由現有的企業為主的團體客戶經營，向團體和團體客戶項下的個人客戶全面經營轉變。

　　謀變的動力不言自明。保險業新“國十條”中對大病保險制度、創設專業養老保險資産管理機構、企業年金制度等發出大力扶持的信號，市場主體唯有順勢轉型，方能在捍衛現有市場份額的同時，還能進一步拓寬市場新空間，分到更多羹。

　　對於謀變後更進一步的目標，高菁是這樣解讀的：“順應傳統企業紛紛搭建網際網路平臺的趨勢，平安養老險也積極利用網際網路科技，從團體法人客戶經營進軍團體和團體項下個人客戶的全面經營，即意味著平安養老險由B2B轉向B2B2C模式；通過網際網路技術，實現從單純的線下銷售服務模式向線上線下雙線經營、地(傳統)空(網際網路)立體銷售服務模式的轉變。”

　　當然，新戰略的實現也並非一蹴而就。高菁坦言，未來五年，將面臨眾多挑戰，首先是招募優秀人才的壓力，主要涉及投資、醫保、網際網路領域。“隨著另類投資等創新業務的開展，需要與信託、基金、銀行等公司競爭人才；而醫保領域，現有人才主要集中在醫保部門、公立醫院等公有部門，公有部門員工的養老保障、醫療保障等還沒有完全與私有部門體制對接，人才招募存在體制障礙。”

　　在業內人士看來，市場主體積極謀變是前提，整個養老險市場欲實現突破性飛躍，仍有賴於政策紅利的進一步釋放，即進一步細化現有政策及出臺更多利好政策。

　　根據業內人士初步預計，未來五年，商業養老保險的市場規模將預計超過3萬億。其中，2014年末基本養老保險基金結余3.5萬億，假如釋放三分之一規模，進入市場化投資管理，將有1萬億以上的規模；2014年企業年金累積基金達7600多億，根據過往經驗數據，預計未來每年有1000億的增量；隨著職業年金“破冰”，假設三年內機關事業單位逐步建立完畢，規模將達到1500億，由於是強制性，職業年金每年的增量也將達到1500億元；未來，個人稅延型和無稅優的個人商業養老保險預計規模萬億元以上。