國壽新掌門人王濱迎三大挑戰 轉型要規模還是要價值

　　保險業正在經歷今年以來最高級別的人事調整。王濱卸任中國太平保險集團董事長職務，赴任國壽集團公司董事長，接替楊明生。而王濱騰挪後，華潤集團原總經理羅熹補位，空降中國太平。王濱在位七年，太平集團的七年發展可圈可點，“三年再造新太平”已實現，今年再提“四個太平”戰略構想。接棒保險業“老大”國壽集團，王濱將面臨壽險主業國壽股份的轉型，以及國壽集團資源整合、人員老化更新等各方面的挑戰。

　　挑戰1

　　壽險轉型的取與舍

　　現年60歲的王濱，歷任交通銀行副行長等重要職位，2012年跨界進入保險業，成為太平集團掌門人。

　　王濱接手之時，太平集團總保費不到500億港元，總資産不到2000億港元。在履新不到一個月後，王濱提出“三年再造新太平”目標。2014年太平集團完成這一戰略目標，達到了總保費、總資産、凈利潤較2011年翻一番的經營指標。今年，太平集團首次入圍世界500強。完成了“三步走”戰略的第一步。

　　在完成這一“小目標”之後，王濱接替即將退休的楊明生，成為國壽集團重組改制15年來的第五位掌門人。雖然王濱在太平集團時業績平雲直上，但國壽集團與太平集團體量並不相同，國壽集團本來就是保險業“老大”，旗下國壽股份作為三地上市公司，又是壽險“老大哥”，作為國壽集團的新任掌門人，王濱守住國壽集團和國壽股份的“老大”地位並不輕鬆。

　　為國壽集團業務佔比最大的國壽股份面臨的問題，也將是王濱需要考慮化解的。受行業壓縮中短存續期人身險業務的“134號文”影響，國壽股份今年以來的新單保費明顯下滑，新業務價值受到衝擊。

　　據了解，在轉型升級之後，國壽股份大幅壓縮躉繳業務，著力發展期繳業務，導致新單業務持續收縮。數據顯示，今年上半年，國壽股份實現新單保費收入1253.21億元，同比下滑24.26%；新業務價值281.66億元，同比下滑23.66%。國壽股份總裁林岱仁在業績發佈會上表示：“整個行業在調整轉型下，國壽要抓住機遇，長痛不如短痛。根據目前情況來看，在續期拉動保費的情況下，減掉500多億元的躉繳不會讓總保費下降。而且，計劃到今年底，躉繳保費佔總保費的比重維持在2%左右。”

　　國壽業務轉型過程，是要規模，還是要價值，這是擺在集團掌門人面前的一道選擇題。

　　挑戰2

　　“科技國壽”任重道遠

　　近年來，科技賦能保險業成為一個熱門話題，國壽集團也不例外，曾宣佈大力推進“科技國壽”戰略，持續優化流程。早在2015年，國壽就出臺了《關於深化中國人壽大數據應用的指導意見》，確立了國壽大數據應用的頂層設計和行動指南，力圖全面實施大數據戰略，構建全新的數據驅動經營管理新模式，這與王濱今年提出的“科技太平”如出一轍。未來，王濱如何將“科技太平”的思路應用於“科技國壽”也值得關注。

　　楊明生多次強調，“科技國壽”戰略是公司整體戰略中的重要組成部分，對內要使科技成為公司發展的重要推動力和核心競爭力，對外要成為國壽的重要品牌之一。在國壽集團2018年上半年經營形勢分析會上，楊明生指出，下半年要堅定信心，保持戰略定力，把價值放在更加重要的位置，積極主動轉型；把服務放在更加重要的位置，主動融入高品質競爭；把科技放在更加重要的位置，全面推動創新發展。

　　據了解，經過兩年多的“新一代綜合業務處理系統”建設，目前，“網上國壽”已經建成，“智慧國壽”取得進展，正向“數字國壽”繼續推進。具體來看，國壽集團積極推進數字化職場建設，為1.1萬餘個職場網點搭建了以網際網路為主要業務承載的無線網路環境；不斷深化數字化自主經營體系應用，打造從獲客、養客到職場經營閉環運作的智慧數字化平臺，建成線上職場1.7萬餘個、線上團隊2.7萬餘個；持續拓展智慧應用場景，在大數據、實時計算、智慧語音、人臉識別、深度學習五大智慧平臺建成的基礎上，推出或優化智慧重疾險反欺詐、智慧核保、智慧客服、智慧語音導航、智慧運維機器人等一系列應用。

　　不過，這些新科技成果如何應用並推動業務發展，也是國壽集團領導需要思考的問題。王濱能否將“科技國壽”的戰略延續，以及將“科技太平”尚未完全推行的想法融入，值得期待。

　　目前，國壽集團業務版圖不斷壯大，參股國壽資管、國壽 財險、國壽養老，下設國壽(蘇州)養老養生投資有限公司、上海瑞崇投資有限公司、國壽等多家子公司。在2016年入主廣發銀行，業務範圍全面涵蓋壽險、養老保險、資産管理、銀行等多個領域。作為國企的國壽集團，在資源配置方面則一直存在壁壘。如何將各板塊實現聯動，在集團內部實現共用還有很長的路要走。

　　挑戰3

　　捍衛保險業“老大”地位

　　國壽股份的發展，將決定國壽集團在保險業的地位。而國壽股份，市場份額卻不斷下滑，從2011年的33.3%降至2017年的19.7%。

　　據萬聯證券數據顯示，國壽股份作為中國壽險業的老大，股改上市十年後，在2013-2017年的五年間，原保費收入由2013年的3267億元增加到2017年的5123億元，基本實現兩年跨越 一個千億平臺，成為國內首家總保費過5000億元的壽險公司。其中，續期保費由2013年的1907億元增加到2017年的2881億元，年均複合增長率超10%； 2017年首年期繳保費和續期保費之和佔總保費比重達到78.3%，續期保費拉動效應進一步顯現，持續發展能力大幅增強。

　　不過，由於近年來中小險企的迅速崛起，佔領擠壓大型保險市場份額，加之國壽主動優化結構、控制躉繳業務規模，使得市場份額連年下滑，2017年企穩至19.7%，但仍佔據行業第一的位置，但2018年最新數據顯示，領先優勢在逐步縮小，行業地位遭遇一定挑戰。對於王濱而言，能否守住“老大”的位置成為當前最緊要的難題。

　　2017年，保險行銷員數量達到807萬人，同比增長23%，但增速較2015、2016年明顯下滑。萬聯證券分析師繳文超認為：“2018年一季度受利率高位震蕩及嚴監管影響，壽險公司開門紅普遍不理想，行銷員産能較去年同期明顯下降，在産能下降、收入增長受限的情況下，隊伍留存是壽險公司目前面臨的重要挑戰，預計2018年行業行銷員增速將進一步下降，部分公司或將出現負增長。”

　　一方面是國壽股份進行“反擊”保市場，另一方面國壽股份資源共用也是國壽集團未來發展必然的選擇。面臨不斷市場化的金融服務領域，作為國企的國壽集團在資源配置方面則一直存在壁壘。一位業內人士指出，國壽股份作為壽險老大，市場份額和客戶資源較為豐富，但是在集團內部實現共用舉步維艱，要想打破各子公司間的資訊數據壁壘，實現資源聯動整合對於國壽而言還有很長一段路要走。

　　2018年，被國壽確定為高品質發展元年。楊明生在其中報致辭裏表示，這將是“一條前人沒有走過的路”。繼任者王濱將如何走這條“前人沒有走過的路”，在未來的日子裏給市場交出一個答案，讓我們拭目以待。