又是一年“雙11”大促,銀行業推出一系列以信用卡和消費貸為核心的促銷活動。例如,多家銀行推出信用卡分期優惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優惠活動。同時,還有銀行加大了消費貸行銷力度,下調消費貸利率,推出利率優惠券、打折券等活動。
中央財經大學證券期貨研究所研究員楊海平對《證券日報》記者表示,在當前各地積極發力促消費的背景下,銀行業借助“雙11”的流量效應積極開展促銷活動,不僅能夠在落實宏觀調控政策方面見行見效,獲得品牌認可度,也有助於搶抓優質資産、優質客戶。
加大消費貸行銷力度
臨近“雙11”,多家銀行再度掀起新一輪消費貸利率促銷活動。記者了解到,中國銀行、農業銀行、浦發銀行等銀行機構近日紛紛推出消費貸利率促銷活動,部分銀行優惠後的利率可降至3%以下。
具體來看,浦發銀行日前再度發放浦閃貸利率優惠券。浦發銀行發佈的相關資訊顯示,對於浦閃貸新建額客戶,11月1日至11月30日,浦閃貸授信審批通過且完成授信簽約的客戶(額度需為有效狀態),每週五早上九點起有機會領取一張浦閃貸利率優惠券。其中,授信額度大於或等於20萬元的可領取一張年化利率(單利)2.88%或3.1%的優惠券。利息券僅適用一年期貸款。另外,該行每週二上午10點還有機會領取一年期或三年期3%浦閃貸年化利率(單利)優惠券。
中國銀行浙江省分行推出“備戰雙11、購物無憂”活動。據了解,中國銀行推出的“隨心智貸”額度最高30萬元,優惠利率低至3%起,期限最長3年,隨借隨還、最長可3年不還本。
農業銀行北京地區貸款經理向記者介紹,該行的網捷貸年化利率已經從3.25%降至3.1%,最高額度可達30萬元。
業內人士表示,銀行下調消費貸利率一方面是為了刺激消費、支援經濟增長;另一方面降低消費者消費信貸成本,有助於進一步激發消費者擴大消費的意願和能力,從而進一步助力提振消費,擴大內需。
推廣信用卡分期業務
隨著電商平臺“雙11”促銷戰打響,銀行信用卡的行銷大戰也拉開帷幕。據記者梳理,農業銀行、中國銀行、招商銀行、浦發銀行、江蘇銀行、寧波銀行等均已在微信平臺宣傳“雙11”期間的信用卡優惠權益。其中,多家銀行加大支付滿減、分期付款業務等方面的優惠力度。
以中國銀行為例,10月31日,中國銀行信用卡方面發佈“雙11全平臺優惠秘笈”活動方案,使用該行信用卡再通過不同支付平臺支付可享積分贈送和滿減活動,單筆至高立減188元。
除常規的行銷活動之外,多數銀行還加大了對信用卡分期業務的推廣,聚焦家裝、汽車等大宗商品,推出返刷卡金或免息分期活動。
例如,農業銀行聚焦家裝分期領域上線“雙11”返刷卡金特惠活動。有裝修服務、建材、家居、家電等相關消費需求的客戶持農業銀行家裝分期卡,在該行家裝特惠活動商戶處,通過POS機刷卡、掌銀、雲閃付渠道,單筆消費每滿1000元返100元刷卡金,最高返500元刷卡金。
浦發銀行信用卡推出購車分期活動,12月31日前,在浦發銀行信用卡中心合作經銷商門店購買比亞迪、蔚來等指定新能源汽車品牌或車型,按持卡人提交申請辦理汽車分期的時間先後順序每月取前2300名贈送刷卡金,汽車分期交易額大於等於25萬元可贈送1666元刷卡金。
楊海平表示,信用卡産品與各類消費場景十分契合。進入存量深耕階段之後,信用卡業務競爭更趨激烈。銀行業借助“雙11”開展信用卡分期業務推廣,旨在發揮大零售板塊協同效應,實現獲客活客的目標。同時也能夠提升信用卡業務板塊的營收貢獻。
隨著越來越多的銀行參與到“雙11”消費信貸促銷活動中,市場競爭變得更加激烈。楊海平認為,未來銀行“雙11”行銷的發力點主要包括以下三方面:一是與各地推出的促消費活動相聯繫,放大行銷效果;二是根據本行實際,圍繞重點客群,打造特色化增值服務體系;三是圍繞“雙11”等重要節點,大力推進場景化金融服務創新。
星圖金融研究院副院長薛洪言對《證券日報》記者表示,銀行消費貸款一直是國內促進消費升級的重要力量。銀行可圍繞當前金融服務的薄弱點尋找增長空間,如基於新市民的金融創新、對創業群體的支援以及圍繞住房保障、職業教育等領域的增量拓展等,這既有助於新市民更好地融入城市,也能有效擴大內需,推動消費復蘇和消費升級。
(責任編輯:朱赫)