今年以來，A股維持寬幅震蕩格局，賺錢效應銳減。在這種背景下，除了在基金髮行層面積極佈局固定收益類産品外，多家公募的基金銷售方案也在悄然變化，定投業務成為公募基金銷售的重點。

　　多家公募發力定投

　　費率低至一折

　　近期，嘉實基金、中郵創業基金旗下大量産品參加代銷機構定投業務，新華基金和中信建投基金等公司旗下重點産品也開放了定投業務，同時積極推行費率優惠措施，以增強定投業務的吸引力。

　　嘉實基金近日發佈公告稱，將增加煙臺銀行、聯訊證券等作為基金代銷機構，並分別針對旗下嘉實醫療保健、嘉實新興産業、嘉實新收益等14隻基金和嘉實成長、嘉實增長、嘉實穩健等61隻基金開展定投業務，每月定投門檻為100元、300元不等。

　　中郵創業基金也發佈公告稱，分別開通了安信證券、華福證券、國信證券、首創證券等代銷機構的基金定投業務，中郵創業基金旗下的明星産品，如中郵核心競爭、中郵核心優選、中郵核心成長等明星基金均榜上有名，定投參與門檻也是從100元到300元不等。

　　除了這些以公司層面廣泛開展定投業務外，部分公司還重點推送旗下的優選基金參與定投業務，並加大費率優惠力度。

　　公告顯示，中信建投基金專門推出中信建投醫改基金的定投方案；新華基金則與多家銷售機構分別簽署銷售協議，專門推廣“新華科技創新主題”的定投業務，並參與了銷售機構的費率優惠活動，在部分銷售機構最低可以獲得一折的費率優惠。

　　北京某中型公募基金人士表示，當前基金銷量遭遇寒冬，基金到了“好做不好賣”的時期。鼓勵投資人理性參與市場，在市場低位分階段參與定投，是很好的投資策略。

　　北信瑞豐基金行銷部人士也透露，該公司的所有産品均參與了定投業務，這不僅是一項有效的市場行銷手段，更是在震蕩市中為投資者提供一種可選擇的投資方式，投資者可以在較低位買到較多的基金份額，平攤投資成本，並分散投資風險。

　　銷售效果打折扣

　　需發揮綜合優勢

　　在弱市行情下，發力定投業務是公募基金常見的銷售策略，也是投資者參與當前市場的有效方案。

　　北信瑞豐基金上述行銷部人士分析，對於投資者來説，選擇基金定投可以平攤投資成本及投資風險。當市場一路上漲時，定投的回報率比一次性投資略低，但是，在市場下跌或先跌後漲、波動頻繁的情況下，定投的回報率比一次性投資都要更穩健。

　　北京某大型公募市場部副總也表示，基金定投能熨平市場波動，非常適合普通投資者。特別是當市場處於低位震蕩、趨勢未明的階段時，對於普通投資者來説，正是通過基金定投獲取“便宜份額”的最佳時機。

　　他説：“定投業務屬於‘細水長流’型業務，可以穩定地增加基金規模。公募基金開展定投業務，既有助於獲得穩定的增量資金，也有助於提高客戶黏性。我們除了加大定投業務宣傳外，還會鼓勵投資者長期堅持，並在申購費率上給予優惠。”

　　雖然基金公司熱衷推廣定投業務，但是也有市場人士認為效果並不明顯，而要想明顯提升基金銷量，還需要發揮綜合優勢。

　　北信瑞豐基金上述行銷部人士稱，發力定投業務，比如推出費率打折、提高宣傳曝光率等配套行銷手段，對於基金銷量會産生一定效果，但是，在當前客戶普遍比較謹慎的情況下，難以寄希望於此項業務獲取大規模的銷量。

　　北京上述大型基金公司市場部副總也表示，除了推廣定投業務，還要以客戶為導向推進産品創新和行銷模式創新，比如通過完善産品佈局，推出不同風險收益特徵的品種，滿足持有人不斷變化的投資需求。