近日，平安人壽宣佈成為業內第三家獲得基金銷售業務資格的保險公司。今年1月14日，泰康人壽在保險業內首家獲得該業務資格，6月份陽光人壽也獲得該業務資格。知情人士向《第一財經日報》透露，目前還有包括中國人壽、中國人保、華泰保險等在內的數家保險公司也有申請基金銷售牌照的安排。

　　險企追捧基金銷售牌照，但對於新增的銷售渠道，公募業卻反應平淡。深圳一位基金公司人士日前在接受記者採訪時表示，保險公司代銷基金給基金公司增加了一條銷售渠道，但究竟效果幾何，不能寄予太多厚望。

　　 險企雙管齊下搶食公募

　　平安人壽於今年6月初向監管機關提交資格申請，並於7月通過現場檢查。

　　平安人壽一位內部人士接受本報採訪時透露，目前是由綜合金融業務部作為平安人壽基金業務負責部門，該部門負責人具備基金從業資格，部門員工具備資格人數超過50%，後續推動規劃還在內部研究中。

　　“公募（以貨幣基金為主）和私募的市場規模都增長迅速，而保險公司的客戶存量、保險業務規模、業務隊伍數量及銷售特點，為基金業務開展奠定了堅實的基礎，保險代銷基金具有非常廣闊的市場前景。”上述平安人壽內部人士表示。

　　事實上，對比目前已經取得或正在爭取基金銷售牌照的保險公司，可以發現綜合金融是其最主要的動力所在，尤其是基金銷售牌照與公募業務的並行使用。

　　2013年6月1日開始實施的新 《基金法》放開了保險係資産管理公司、證券公司、私募證券基金管理機構三類機構進入公募基金管理業務的政策限制，此後，證監會和保監會聯合發佈了《保險機構投資設立基金管理公司試點辦法》和《保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定》。

　　當時，泰康保險就對外表示，泰康資産將去申請公募基金牌照，而泰康人壽將去申請基金銷售資格。

　　去年11月6日，中國人壽資産管理公司與安保資本共同出資成立的國壽安保基金公司，今年1月6日發行第一隻基金産品。據了解，中國人壽也在積極申請基金銷售牌照。

　　今年6月份，中信銀行成功中標中國人壽基金銷售監督業務，成為中國人壽基金銷售業務的唯一監督銀行，中國人壽朝基金銷售牌照更進一步。

　　平安集團旗下已有基金公司平安大華基金，對此，平安人壽內部人士也對本報表示，將借助集團優勢，首先會與平安大華基金洽談合作，平安人壽60余萬名壽險代理人也成為一個個流動的基金銷售點。

　　業內人士稱，對於保險係基金公司而言，基金銷售牌照使其一齣生便擁有了渠道優勢，從而減少對於銀行渠道的依賴。

　　 公募冷對新渠道

　　然而，對於這個新增加的銷售渠道，基金業則普遍反應平淡。

　　據證監會網站披露數據，截至6月份，全國共有241家機構具有基金銷售資格，其中，包括95家商業銀行、98家證券公司、2家期貨公司、1家保險公司、6家證券投資諮詢機構、39家獨立基金銷售機構。

　　基金的銷售市場基本是被商業銀行、證券機構和獨立基金銷售機構分割，尤其是以銀行渠道為主，銀行的強勢地位也為其賺取了不菲的收入，有數據顯示，2012年商業銀行代銷基金收入高達79.2億元，佔各類基金銷售機構總收入的82.28%。

　　為了維護與銀行的良好關係，基金公司不得不向銀行支付越來越高的基金客戶維護費（下稱“尾隨佣金”）。統計顯示，去年成立的新基金當年收取的管理費中，支付給銷售機構的客戶尾隨佣金平均達41.66%，有的債基的尾隨佣金甚至超過90%。

　　儘管保險公司的加入為基金銷售增加一條看似不錯的新渠道，但基金公司對此並不敢抱太大的期望。

　　上述基金公司內部人士分析稱，保險公司代銷基金還難以在短期內成氣候，而且基金公司能夠給到保險公司的佣金一定會少於銀行，至多與銀行打平，在這種情況下，保險代理人對於基金銷售是否具有積極性則很難講。“相比于銀行係的基金公司，可能非銀行係的基金公司與保險公司合作的意願更大。”他説。

　　平安大華基金一位前高管在接受本報採訪時也表示，相比于保險和信託，保險代理人銷售基金的佣金將會低很多，對於保險代理人來説，賣基金更大成分是“順便”或“隨手”。

　　如今，對於基金公司來説，渠道改革的重點放在直銷上，在網際網路金融的潮流中，基金公司普遍加大人力物力升級直銷渠道，重視客戶體驗。

　　根據《中國證券投資基金業2013年年報》數據，2013年通過基金直銷渠道、銀行及券商等渠道共銷售基金5.18萬億元，其中，直銷渠道銷量佔比為45%，大幅提高了14個百分點，銀行渠道佔比42%，直銷渠道首次超過銀行渠道。