在“網際網路+”時代，券商不但沒有像行業最初擔憂的，成為被網際網路消滅的“恐龍”，反而在經歷了初期短暫的不適應和迷茫後，開始漸入佳境。

　　佈局網際網路金融的券商隊伍正在不斷壯大，據不完全統計，成立了網際網路金融或網路金融部的券商達到數十家。尤其在2015年，券商在網際網路金融領域的動作與佈局也越來越多，各家也都形成了自己的初步特色。

　　華泰證券(601688,股吧)、廣發證券(000776,股吧)依據強大的資源基礎與不斷創新，已然建立了全模式的産業鏈，走在行業前列。平安證券在2015年異軍突起，加大佈局力度。中泰證券、中原證券、華林證券等也正加快積極佈局移動端。

　　雖然步伐在加快，但多家券商的網際網路金融負責人也認同目前券商網際網路金融業務並沒有形成相對成熟的模式。國金證券(600109,股吧)網際網路金融負責人向記者表示，目前並沒有相對成熟的網際網路券商模式，只有適合券商自身的模式，目前國內券商各自的發展狀況不同，所以也就限定了券商在網際網路業務發展方向的選擇。

　　“任何事物都有發展的過程，很多創新東西都在實踐中摸索。有的走在相對較前，目前可以看到更多的券商都在移動端做積極佈局。這就是現階段行業的理解和認識。隨著實踐和摸索，才會知道下一步如何走。”一位負責網際網路金融業務的券商副總裁向記者表示。

　　“目前情況看，線下業務較重的券商，更多走的是OTO的發展方向，而目前線下業務較輕的券商，在純網際網路業務方面的力度可能會更大一些。”上述國金人士表示。

　　華泰、廣發全方位發展

　　在21世紀經濟報道記者的採訪中發現，華泰與廣發證券的模式得到同行券商的網際網路金融人士較多認同，二者已然站在發展的第一梯隊——華泰證券的漲樂通，以及廣發證券的易淘金、廣發必答、淘金圈等均逐漸形成了自己的特色。

　　華泰證券較為早期與積極的佈局移動互聯網端，漲樂通良好的用戶體驗獲得了認可，其提供金融産品與服務的同時，也提供了網際網路體驗與産品。2015年，華泰在漲樂通上又推出了理財産品“天天財”、“天天發”，融通了用戶間的資金週轉和短期理財需求。

　　記者了解到，截至2015年12月4日，漲樂財富通下載安裝運作設備量超過1000萬台。“目前，漲樂財富通的智慧賬戶體系已初步搭建完成，實現了客戶資産賬戶的智慧分析和管理。”華泰證券網路金融部負責人介紹。

　　漲樂通的最終目標是建立成綜合服務管理平臺。其實早在華泰證券切斷同花順(300033,股吧)第三方平臺之時，就有券商研究員向記者分析，華泰證券可借此舉發展自己，未來將形成自己的全面戰略佈局。

　　“漲樂財富通的目標是探索出網際網路金融的全新業務模式，實現漲樂財富通在垂直市場的差異化的獨特地位。未來漲樂財富通將成為一個開放的、互動的、智慧的、專業的綜合財富管理平臺。”華泰證券網路金融部負責人向21世紀經濟報道記者表示。

　　“華泰做的用戶體驗在業內都是比較好的。”一位網際網路金融人士也對華泰證券的網際網路嘗試表示認可。華泰網路金融部負責人認為，對網際網路用戶孜孜不倦的追求和研究、對金融業務嚴謹而活潑的探索和創新才是華泰真正的特色，也是其能夠在網際網路金融領域內先人一步的重要原因。

　　網際網路業務走在前列的還有廣發證券。2013年11月，廣發證券就上線了易淘金電商平臺。此後成交量出現爆髮式增長。目前，廣發證券已形成了較全的産業鏈。

　　廣發證券已經建立了包括手機APP、易淘金、官微、網上交易終端與web金融交易端五大網際網路客戶端；形成了三大特色産品：廣發必答、淘金圈、淘金錢包。

　　廣發必答被認為是“券商版滴滴打車”，即投資者可以隨時發出諮詢需求，全公司的客戶經理與投顧都將與客戶進行對接。在全系統內建立搶單服務的機制和電子錢包及時獎勵的市場化激勵，有實現7×24小時線上、秒級響應、實時解答等網際網路的特點。

　　淘金圈是廣發證券的社交化平臺，即金融淘寶平臺，投資顧問在淘金圈平臺可以構建個人的投顧網店，以點對點的方式為平臺用戶提供服務；網際網路理財賬戶“淘金錢包”，具有可充值、餘額增值和理財支付等功能， 1元起存，7×24小時靈活存取，成為一款業內餘額理財的網際網路金融産品。

　　據廣發證券相關負責人介紹，公司在進行網際網路轉型的探索主要基於三個維度。一是網際網路服務，是傳統證券業務的電商化，即通過網際網路平臺，解決客戶需求。二是網際網路運營，以網際網路的思維、去中心化的思想、分佈式管理的理念，驅動運營效率的進一步提升；三是網際網路商業模式，以平臺化為主題，整合網際網路金融生態體系當中的各類參與者，與各方共建網際網路金融生態圈。

　　平安證券異軍突起

　　在2015年券商網際網路金融發展中，平安證券成為後起之秀。其在2015年的開戶數量接近300萬，在此之前開戶總和不過180萬。其實從2014年開始，平安證券開始推動各業務線全面擁抱網際網路，其中經紀業務在網際網路轉型方面取得多項突破。

　　平安證券副總經理蔡新發介紹，平安證券在網際網路證券業務佈局方面發力較猛，不到一年時間，技術團隊人數已經增加了幾倍。同時，平安證券高層也配備較多的資本和人力資源，以確保轉型網際網路業務的順利開展。

　　平安證券人士告訴記者，公司的目標是打造一站式網際網路理財平臺。平安證券的戰略定位是“中國最領先的資産管理公司”，因此要打造一站式網際網路理財平臺、提供理財資訊、産品交易、融資等全方位金融服務。

　　目前，平安證券已打造了一站式網際網路理財平臺、牛人牛股、股市直播。股市直播是國內首檔網路視頻投資服務類節目，是平安證券網際網路化的一次嘗試。每天4小時直播，討論經濟形勢，重要資訊，大盤走勢等。

　　平安證券的“理財賬戶”也已經上線，是業內首家實現7×24小時理財産品交易功能的券商，支援客戶在任意時間地點，通過微信公眾號或“平安證券”APP購買或贖回公募基金和理財産品。

　　2015年11月16日，平安與全球領先的社交投資網路e投睿達成了戰略合作。隨著雙方戰略合作協議的簽署，配合中國政府促進資本出海的政策，合適的中國投資者將有望通過eToro的社交投資平臺參與全球的金融投資市場。此舉被認為是平安證券網際網路轉型過程中的又一次創新嘗試。

　　事實上，在平安證券的快速發展中，其充分發揮了免費低價的思維。網路開戶享受萬分之二點五的炒股佣金費率，近期還分批次對代銷的1200隻公募基金實行申購費1-4折優惠，此舉在券商中也屬首例。

　　引領券商低佣金的當屬國金證券。2014年初，騰訊聯手國金推出佣金寶，主打萬分之二點五佣金率。在騰訊導流及低傭吸引之下，迅速吸引了大量開戶者。

　　不過也有業內人士認為，雙方合作中，利用的只是騰訊的引流作用，後續未見更多動作。“引流只是一部分。更重要的是騰訊為我們帶來了網際網路的思維模式及業務模式。在此基礎上，我們通過技術的提升來提升佣金寶的用戶體驗。”國金證券網際網路金融人士向21世紀經濟報道記者表示。

　　在國金證券與騰訊合作一鳴驚人後，似乎未有更近一步的創新推出。不過，國金證券人士表示，其實公司的微創新一直在進行。“接下來，我們將持續聚焦，並逐步完善網際網路金融尤其是證券業務的內容，如投資諮詢線上化等。”其負責人向記者表示。

　　在其看來，技術的自主性是國金證券的最大特色。“目前幾乎所有涉及技術環節的問題，全部由自己的技術團隊實施，保證産品設計與最終開發出來的産品體驗的一致性，同時有利於産品的迭代升級。”國金證券網際網路金融負責人表示。

　　“平安與國金的特點就是注重線下業務向線上轉移。因為它們的線下網點很少。”一家中型券商負責網際網路業務的副總裁表示。Choice金融終端數據顯示，截至目前，平安的營業部數量是32家，國金證券是45家。營業部數量超過100家的券商達到23家。

　　券商積極佈局移動端

　　在券商加大佈局網際網路金融之時，移動端成為重要方向。“各個券商在移動端去做佈局，因為在零售領域設立很多營業部不如在網際網路上建一個行銷服務平臺。效率更高，營業部服務畢竟有限。這是通過渠道的角度提高服務和效率佈局。”前述中型券商副總裁表示。

　　1月22日，中泰證券與新浪達成戰略合作，將重點佈局移動端。中泰證券副總裁黃華表示，將用2-3年時間，實現以移動網際網路終端為載體，網際網路平臺和傳統網點互動聯合，實現一體化服務，同時建立大數據平臺。

　　當日，中泰證券還發佈了全新的投資理財APP“中泰齊富通”，集理財、股票、服務於一體。並上線了類似“滴滴搶單”模式的投顧服務，中泰證券所有客服人員以7×24小時搶答客戶提問，並有專業客服兜底服務。

　　下一步中泰證券將會推出每一位員工的“我的微店”，將為每一位員工建立“我的錢包”，其與行銷服務成果、客戶點評掛鉤，錢包的多寡將最終決定每一位員工的績效。

　　事實上，近期券商在網際網路方面的動作不斷。1月26日，華林證券與微網志簽署戰略合作協議。雙方將圍繞網際網路證券、大數據産品研發、投資者教育及品牌傳播等多方面展開深入合作，共同探索移動網際網路下的社交金融業務模式，為用戶設計出更具移動網際網路和社交基因的金融産品與服務。

　　記者了解到，中原證券不久也上線移動端APP、網際網路理財平臺等。“網際網路理財平臺集網上開戶、線上辦理業務、眾籌等都會融合在內，目前還處於內測階段。”中原證券一位人士告訴記者。

　　而中原證券已在前海成立了網際網路金融子公司。“我們和子公司相互協助。它們主要是體制外創新，比如P2P，我們主要是體制內創新。”上述中原人士表示。

　　實際上，網際網路金融一度使中小券商彎道超車。如中山證券與金融界合作，推出QQ開戶，並在去年初推網際網路財富管理合夥制。中山證券對網際網路金融的支援力度之大，使其受到業內關注。然而，伴隨高管團隊的離職，其網際網路金融之路或受影響。

　　21世紀經濟報道記者了解到，中山證券的數名高管正在辦離職手續，包括網際網路金融負責人。“我想中山證券還是會重視發展網際網路金融的。”中山證券一位即將離職的高管人士告訴記者。

　　券商在網際網路金融領域加快佈局，但出現了不少同質化現象。“大的方向好像同質化，但實際上在細分領域正在差異化。接下來這兩年在細分領域將更加明顯。尤其對於中小券商來説，細分市場與細分模式才更有市場。簡單的複製壓力會比較大。不是所有中小券商都可以産生裂變，要想取勝需要的是專注。”一家負責網際網路金融業務的券商高管認為。