自網際網路金融呱呱落地以來，在相當長的一段時間裏，這一新生事物始終遊走于灰色與光明之間。而眾所週知的“跑路”潮，更使網際網路金融背負惡名。

　　然而，這並不能阻止大批創業者涌入這一領域，他們試圖在這片灰色地帶徹底成為“熟地”之前，搶佔並鞏固各自的位置。

　　大浪淘沙，強者恒強。如何在殘酷的淘汰賽中笑到最後？

　　金秋十月，《爬山虎·創業導師面對面》欄目邀請到盈盈理財聯合創始人熊偉，聊一聊“網際網路+金融”的話題，與創業者分享他的行業經驗。

　　網際網路企業要回歸産品和服務本身

　　阿里巴巴在紐交所上市的時候，熊偉一個人在家裏默默吃泡麵，那時的熱鬧已經跟他沒有任何關係。

　　擔任過支付寶很多重要業務團隊的HR負責人，在阿裏上市前夕卻選擇了離開。“等到阿裏上市再出來就晚了。”熊偉説。

　　2013年，熊偉和支付寶出來的五個同事一起創立了盈盈理財。和業內很多平臺燒錢推廣不同，熊偉並不看重廣告，他使用最多的詞是産品、服務、體驗和口碑，反覆強調網際網路企業要回歸産品和服務本身，網際網路用戶的特點是樂於分享，“一個産品，如果用得好，為什麼不推薦給朋友？自己還能得到十塊錢紅包。只靠砸廣告的話，進來的用戶越多，流失的用戶也越多。”

　　差異化産品不打監管空白期擦邊球

　　盈盈理財剛創立的時候，國內還沒有“網際網路金融”的概念，直到2013年6月餘額寶的上線，才讓網際網路金融成為公眾關注的對象。熊偉和他的團隊決定採取“跟隨”策略，抱著餘額寶“大腿”發展。

　　“因為沒有任何監管，創業公司在這樣的空窗期做事情其實是很危險的，我們不貪求一口吃成胖子，存活下來是第一目標。”熊偉坦言，餘額寶一上市便一手遮天，很多同類型的競爭公司被打壓得很厲害。那時，很多新興的網際網路金融公司利用監管空白和行業漏洞賺快錢，但熊偉和他的團隊沒有跟風。“別人吃魚我不羨慕，我們哪怕是吃蝦米，有生存的空間就可以。”

　　早期階段，熊偉制定了一套戰略方陣來對抗餘額寶。首當其衝的便是做差異化産品。“當時餘額寶只有一款貨幣基金，而我們提供了7款貨幣基金，之後我們便順勢推出保險理財産品等新産品來豐富産品線，做多産品的梯度。”

　　第二便是服務個性化。熊偉説，很多網際網路産品做大做強之後客服電話都很難打，我們安排客服值班到晚上11點。“數據平臺分析後發現，我們鎖定的客戶很多都是在臨睡前這一段時間，才會瀏覽我們的産品。”

　　熊偉説，根據他們自己研發的理財數據心電圖發現，以前的金融産品交易是“低頻次”的，因為工資或者年終獎都是一個較長週期才産生的，屬於“低頻産品交易”，而盈盈理財要做的是“高頻金融服務”，用零碎的時間去完成投資者的理財計劃。

　　創業公司要組建目標一致的團隊

　　“創業就是衝動。”熊偉坦言，但這個衝動不是盲目的。

　　熊偉説，對於想進軍這個行業的創業者來説，首先你要思考的是“我到底要做成什麼事情？”“我有沒有能力找到合適的團隊做這件事？”熊偉説，就像《西遊記》裏，唐僧師徒的班子若是沒搭好，西天取經就不會成功。“人是很關鍵的因素。”

　　公司創立伊始，熊偉和其他創始人在萍水街一個商住兩用LOFT內辦公，從技術到客服都要親力親為，自己就在公司的一張餐桌上辦公。“我們每個人都是全能型選手。”

　　熊偉一直堅持，30歲之前為自己積累經驗，30歲之後用特長來創造價值。“創業中最重要的是，和靠譜的人做有價值、有想像力的事情。而團隊管理最核心的問題就是大家的目標是否一致，尤其對於創業公司來説。”