廈航探索大客戶合作新模式
- 發佈時間：2015-04-24 09:31:09 來源：中國民航報 責任編輯：羅伯特
本報訊 通訊員崔振濤報道：日前，廈航與差旅管理公司國旅運通、飛利浦電子公司正式簽訂三方協議，由國旅運通承接飛利浦公司的差旅出行業務，廈航則成為其機票合作供應商之一。至此，廈航拓展大客戶市場取得了明顯成效，借助差旅管理公司新簽三方客戶達到29家。
大型跨國企業以及世界500強公司由於差旅業務種類多、頻率高，往往將差旅業務整體外包給專業的差旅管理公司。航空公司要想與其開展機票業務合作，就必須通過差旅管理公司簽訂三方協議。廈航通過對北京、上海等地共飛航線票價趨勢的研究發現，此種合作模式不僅可以為公司帶來更多的商務客源，而且能有效擴大高價艙位比例。自2012年以來，廈航通過與知名差旅管理公司合作，深挖優質單位客戶。2014年，新簽三方客戶達到17家，累計實現收入4600萬元，同比增長了36.59%。
除差旅管理公司外，廈航還充分利用天合聯盟資源，通過聯盟成員推薦的形式，挖掘優質企業客戶。
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