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　　業內稱房企採用“墊首付”方式促銷的動力已下降

　　上週五，廣州一家P2P網貸平臺稱將針對目前房地産行業提高去化率及回流現金的需求，攜手多家開發商首次推出廣州P2P行業“房e貸”産品，給予首付款最高五成的貸款。記者調查發現，由於房地産銷售逐步回暖、銀行放貸寬鬆等原因，目前房企採用“墊首付”方式促銷的動力有所減緩，房地産業內人士直言，房企直接打折對銷售量的提升更加明顯。

　　年化利率達10%

　　根據房貸相關規定，購買首套住宅，個人至少要付三成首付，而購買公寓、商鋪、寫字樓等商業地産，至少要付五成首付。如果運用了上述産品，可以使得首付比例再降一半。

　　網貸平臺廣州e貸總裁方頌對記者介紹，目前項目期限設定為6個月至2年。購房者通過平臺進行首付款綜合融資成本為年化10%。但支付這筆融資成本的未必是購房者，融資利率可由購房者、開發商或者開發商與購房者協商設定。

　　記者了解到，現在首套住宅貸款利率普遍都可以做到9.5折，部分銀行房貸可以做到9.3折。按照現行貸款利率6.15%來計算，首套房貸款利率打9.5折大概在5.84%左右。

　　記者隨後了解到，的確有美林湖等多個樓盤與廣州e貸簽署了相關協議。一位美林基業內部人士對記者表示，根據其目前的合作構想，僅會承擔一部分的融資成本，購房者自己同樣要承擔一部分融資成本及貸款手續費用。

　　其他平臺或跟進“搶食”

　　“房貸屬於優質貸款，廣州的P2P中想嘗試開發類似産品的平臺挺多，未來應該還會有平臺涉足。”廣東南方金融創新研究院高級研究員羅志祥表示。

　　墊首付的做法變相放大了購房者的資金杠桿，如何風控以保證投資者的利益？方頌介紹，該産品並非需要樓盤作為抵押，開發商也並非為此背書，而是採用信用貸的方式，“按揭貸款本身就是銀行最優質的資産，風險很低”。

　　同時，方頌表示，為防範風險，雖然産品本身的合作是和開發商簽約，但借款主體是購房人，“這能很好地防控類似佳兆業這種黑天鵝事件。”

　　地産業內觀點：“墊首付”不如打折

　　在房地産圈內，墊付首付已經不是一個新生事物。但隨著樓市的逐步回暖和銀行對房貸的逐步寬鬆，目前墊首付的促銷手段有所減少。

　　方圓地産首席分析師鄧浩志對記者表示，從此前幾個月來看，真正使用“墊首付”的産品去購房的購房人並不太多，“可能1%都不到”。

　　中原地産項目部總經理黃韜也坦言，目前買家的承受能力已經提高了，一方面，各種墊首付産品的利息成本也很高；另一方面，墊首付的産品需要購房者在一年到兩年的時間內集中還款，導致購房者的資金壓力也很大，因此該類型産品對購房者而言並非是特別有吸引力的工具。黃韜認為，“對於購房者而言，他們最關注的還是樓價本身。”