即使到了網購如此發達的今天，我覺得要在網際網路上消費一件珠寶玉石，依然是件很困難的事。第一，買玉買石看眼緣，其次這個行業資訊太不透明瞭，在網上除非是電商平臺自營的品牌産品，否則面對這樣一件客單價普遍高的商品，一般人很難下手。

　　所以，就有了挖漏兒，針對珠寶玉石行業的非標品移動電商。挖漏兒的整體邏輯很明確，它偏向的用戶是那些已經對某樣式珠玉有較明確需求的人，直接發佈需求，平臺推送給諸多商家，有貨的商家直接與用戶聯繫，交談並最終交易。平臺在此更多的是撮合交易的功能。挖漏兒也有社交電商基因。玩玉石的人也都想分享自己的“寶貝”，而萬一有用戶看上了其他人曬的寶貝，在挖漏兒上可以根據他人的曬寶來發佈“求同款”的需求，很好的解決這一問題。

　　當然，買不買得到並不是最關鍵的。珠玉這行當用最明顯的痛點是市場信任以及假貨贗品氾濫。就前一點珠玉行業資訊不透明，而其作為非標品，所謂千人千價，包括珠寶玉石的成色、品相對價格都有很大影響。懂行的人自然很難被坑，不懂行的，要他對玉石市場了解，學習成本也很大。挖漏兒並沒有執著的要將非標品做到標準化，創始人趙錚在目前採取的方法是嚴控交易環節——傳統珠寶更似 P2P 直接交易，現在由挖漏兒來充當中立的第三方平臺，交易中資金由平臺管理，用戶可以在收到商品後選擇完成這筆交易與否，充分確保買家利益。

　　對於價格，正如上文所述是沒有辦法做到標準化定價的，挖漏兒採取的方式是競價，即用戶發佈需求或者求同款後，平臺採取類似“嘀嘀打車”分發訂單的模式，將需求推送給相關商家，由他們私信給買家價格。這在一定程度上可以減少傳統交易中價格虛高的問題。

　　可以看到，挖漏兒整體上是更偏向於買家的平臺，畢竟珠寶交易中買家始終是弱勢群體。而對於珠寶商家，挖漏兒的吸引力也十分明確——流量優勢。“三年不開張，開張吃三年”多少反映了這一行業的現狀，商家受地理位置影響，客源並不穩定，坑蒙拐騙的事在行業中很常見，良性商家深受其害，最終整個市場“劣幣驅除良幣”。挖漏兒提供了一個穩定高流的平臺，在壓縮虛高利潤的同時，這樣的網際網路平臺可以帶來傳統渠道數量級的客流（淘寶，微信雖然也是高流量，但是沒有保障最終也是一錘子買賣）。

　　至於盈利模式的考慮，趙錚並不著急，“打造好支付環節，聚合更多珠寶玉石商家和消費者是現階段最重要的事”。同時，挖漏兒也會對珠寶市場進行大數據整合，“未來掌握了珠寶需求數據，盈利的想像空間非常大。”

　　值得一提的是，挖漏兒還保持了些許珠寶交易的樂趣，影視劇中潘家園裏買賣雙方“拉手交易”已經演變成了挖漏兒的競價系統。想必這也是為什麼它叫“挖漏兒”，用一個合適的價格淘到自己喜歡的物件，這種樂趣應該不言而喻吧。