一個下午都在下雨,約翰打著傘找了幾個地方感覺都不適合擺攤。

　　6月5日下午,一直在下雨,約翰收起擺攤的東西到三元里皮具市場看貨。

　　擺攤15年，在7國20多個城市賣魚皮耳環手鍊

　　如無意外，約翰一般早上9點起床，10點半吃個早午餐，然後背上黑色背包，提著裝有魚皮耳環和手鍊的小箱子出發。最近兩個月的目的地是崗頂電腦城對面的木棧道，因為“城管巡邏較少，人流適中，小白領居多，還有兩棵可以遮陽擋雨的大榕樹，是擺攤的絕佳地點。”

　　10點半坐上B4公交車，約翰打了個電話，用蹩腳的中文問了句：“情況好嗎？”得到回答後，約翰挂了電話。25分鐘到達崗頂，木棧道上已經有兩名小販擺好了攤，一名是賣自拍神器的男子，另一名女子的腳下襬著各種表，包上貼著白紙，黑字是“走私名錶”。看到女子，約翰走上前打招呼，女子微微回應，給約翰挪了挪位子。

　　街頭擺攤15年，在芬蘭、菲律賓、泰國、馬來西亞、南韓、日本和中國這7個國家的20多個城市，賣耳環和手鍊，約翰攢了足夠的經驗。他一般在三天內會和同一地點擺攤的小販結識，留下電話，互通街上情況。一個月內可認出該街道的主要巡邏城管，還會和他們搭上話，甚至成為朋友。

　　擺攤廣州 廣州人喜歡貨比三家，生意難做

　　廣州的夏天晴陰不定，又濕又熱，11點的陽光已經毒辣。在木板梯上坐了兩個多小時，只有三個女孩停下腳步看約翰的耳環和手鍊，得知耳環50元一對，手鍊20元一條，都搖頭離開。到當日下午兩點，約翰並未賣出任何東西。

　　“你就降幾塊錢嘛，這樣她們就會買。”賣手錶的羅女士分析，多數人喜歡小便宜，降低一兩元可能就有交易。但約翰不願降價，這些耳環的原料是巴西骨舌魚魚皮，手鍊則是自己編織的幸運手鍊，“都是手工做的，做耳環的魚皮還是巴西特有的，魚皮要先洗乾淨，曬乾，然後裁剪和染色，是母親一步步製作的，算上運費，成本不低。”

　　四月底到五月中，正值澳門展會高峰期，約翰去了趟澳門，蹭了個朋友的展位擺攤。展會上，原本50元的耳環賣到150元一對，20元的巴西幸運手鍊也叫價50—100元，三天時間，約翰賺了近一萬元。一個月下來，收入比在廣州擺攤半年還多。

　　曾在多地擺攤，約翰對各地的消費者有一定的了解，“參加展會的都是生意人，有錢，不會殺價。廣州消費者很理性，喜歡貨比三家，好多女生很喜歡魚皮耳環，但都要四處逛了一圈最後才回來買。相比之下，泰國人最容易心血來潮，不經思考地買，然後又來換；南韓的消費者最大方，只要喜歡就會立刻買，很多女孩子有選擇恐懼症，會多買幾對；日本呢，只要有男孩子在，一般都會給女孩子買。”

　　“廣州人太喜歡對比價格了，生意難做。”約翰感嘆，與羅女士聊得起勁，他往左邊望了下，突然警惕地合上箱蓋，抱起箱子欲轉身跑，動作太快太急，碰到他中午買的冰紅茶，茶灑了一地。

　　“嚇死我了，沒事啦，那是吃飯回來的銀行保安，不是城管。”羅女士往約翰張望的方向看多了幾眼，抱怨約翰草木皆兵。

　　“Sorry,sorry,那衣服太像了。”約翰眨眼吐舌，保安的制服和城管太像，時常讓他分不清楚，一看到下意識就會想跑。

　　擺攤東京

　　每個月給黑社會交300美元保護費

　　做小販就是要時刻保持警惕，這是約翰的生存經驗之一。“能躲則躲，省點事。”

　　擺攤15年，約翰總結經驗，一定要和當地負責社區的人打好關係。“中國的城管很辛苦，要理解他們，其實和他們聊聊，很容易成為朋友。”在約翰看來，中國城管比日本和南韓的來得親切，從來沒有人為難他。每次看到城管來巡邏，他會拿出煙給對方來一根，三四次之後，城管就把他當成了朋友。

　　約翰曾與廣州北京路一名城管成為朋友，對方每次出來巡邏前會給他打電話，要麼喊他遲點再擺，要麼喊他到巷尾吸煙聊天。因此，即便自己不吸煙，約翰總會隨身帶包煙。有次約翰一個多星期沒去擺攤，對方還給他電話問候，“你是不是生病了？”一個電話就讓約翰感到溫暖。

　　在日本東京，收錢的是社區裏的黑社會。“每個月交300美元，黑社會就會保護我們的安全，那時生意好，一個月能賺1000美元。”

　　南韓的警察很有禮貌，“但他們面無表情，很冷淡，根本不會問你為什麼做小販，今天生意好嗎？有一種疏離感。”

　　當然，約翰也不是沒有進過警察局。上海世博會期間，他與一群賣紀念品的小販被帶進警察局，罰款2000元，約翰拿出身上僅有的20元，指著貨説，“沒錢，全身只有20元。要不你們把貨拿走吧？”警察們不可思議地看著他，問道，“又不賺錢，你還賣什麼！”最後還是無奈地把約翰和他的貨物一起放了。

　　“我坐在他們辦公室裏，他們給我水喝，還一起聊天。有個警察還給我看他孩子的相片。”約翰感覺，城管抓小販，是工作職責，並無惡意。

　　擺攤首爾

　　放著音樂，一邊擺攤一邊編手繩，這才是生活

　　兩點半，廣州的天突然變臉，下起大雨。合箱入袋，五秒時間，約翰提起東西就往地鐵跑。“這幾個月廣州下雨太多了，根本賣不了東西。”下雨不能擺攤，約翰也沒閒著，他的一個外貿合作夥伴來了筆單子，給他匯了7000美元的貨款，約翰得去取款和看貨。

　　途中，在巴西的弟弟來了電話，20日他將帶兒子一起來廣州，“我熟悉廣州的皮具市場，我弟弟想我教他兒子做外貿。”這一電話打亂了約翰的計劃，他原本計劃六月中去南韓，南韓的朋友告訴他，擺攤生意仍火爆。

　　“其實，在廣州擺攤真的不賺錢，我蠻想念南韓的。”約翰回憶，他以前在南韓首爾的步行街擺攤，放著音樂，一邊編手鍊，一邊賣，時常被十幾個顧客圍著，很受歡迎，“這才是生活”。賣得好的時候，他還聘請了一個南美小夥子來幫忙，一日可以賺近千美元。

　　在南韓，他還結識了一群小販，大家白天一起擺攤，晚上收工一起喝酒，日子很是愜意。