微商的“熟人生意”

　　這年頭，想買點什麼，真心可以足不出戶。

　　有太多的選擇了，一個手機，就可以全部搞定。

　　只是，錢不是那麼好賺的。

　　尤其是微商們，拿什麼去吸引消費者呢？

　　必須下點兒心思，這個心思，不僅僅在於優惠的價格，更多的是採取情感攻勢。

　　A

　　最初，桃子閒著無聊，隨手關注了一個美食賬號，推送的都是大家寫的美食文章。

　　這個公眾號在桃子的手機裏，躺了幾個月，有些文章她就翻翻，有些會仔細看。

　　發生改變，是不久前的事。

　　這個公眾號粉絲越來越多，民間的美食達人也冒了出來。

　　菜是越做越好，食譜是越來越詳細。

　　桃子看得很心動，但也只是心動而已，從來沒有自己動手去做過，“算了，好麻煩，上哪兒買那些佐料？”

　　直到有一次，有個廣州的大媽，詳細説了她的煲湯方法，以及食材後，閱讀量和轉發率直線飆升。

　　然後，公眾號在下一期裏，就説有太多讀者諮詢了，他們和大媽商量後，大媽説可以把每種煲湯的配料打個包，放在公眾號上出售，絕對是廣州人常用的好食材，下載APP即可購買。

　　桃子心裏想著：“早就策劃好了的吧？”卻忍不住去點開看那些食材。

　　嗯，果然東西還不錯，自己也確實不知道去哪兒買，雖然小貴，但包裝精美，可以嘗試。

　　再後來，又一篇飲品的美文出來，圖文並茂，寫得像雜誌一樣，桃子又心動了。

　　再一看，文章最下面，直接有飲品中的小青橘如何購買。

　　桃子又忍不住敗了一袋，然後按文章中的做法，搗鼓著喝。

　　桃子覺得，這個公眾號的聰明之處在於，並不是每篇美文，都會附上購買連結。

　　畢竟，生意還是基於文章的基礎上，要是文章品質下降，粉絲自然會流失。

　　何況，並不是每篇文章，都有商機。

　　不然，要是文章不好看了，又整天賣東西，桃子早取消關注了。

　　再後來，基本上點擊率高的文章，都會有相應的産品推出，有些是APP自己的電商，有些是和讀者一起合作。

　　如果不是和食材相關的文章，不能賣食材呢？

　　那就賣配套産品，譬如食具刀具等等，總有一款，能讓粉絲掏腰包。

　　B

　　娜娜最近敗了不少女性用品，也是在微信上。

　　其實一開始，她不想買的，主要是看那個産品不錯，有自己的APP，很細緻地推算生理期不説，還會根據每一天的情況，推送不同的保養小貼士，包括穿什麼、吃什麼、喝什麼、注意什麼、哪些不要碰、哪些實在饞可以吃多少之類的，甚至還會提前幾天提醒。

　　“不要太方便哦，適合我這個懶人。”

　　當然了，娜娜也知道，它的背後，肯定是産品。

　　“反正我就看看，不買。”

　　畢竟，同類APP，市面上也有幾個，沒有一個能做到完美。

　　娜娜結合著看，取長補短。

　　果然，幾個月後，這個APP推出了相關産品。

　　出就出吧，最狠的一招，是給老用戶送體驗裝。

　　想著反正免費，娜娜就填了個聯繫地址，結果沒兩天，就寄了過來。

　　試了試，效果還不錯，娜娜隨手轉發了一個。

　　又過了一陣子，這款産品正式上線。

　　由於之前留過聯繫方式，娜娜又收到了他們送的抵價券代碼。

　　看看可以省一小半的錢，又想著之前白用了一包，娜娜就試著買了個套裝，結果套裝設計得無比精緻，她就喜歡上了。

　　當然，等到一切優惠都沒有了，娜娜又不買了。

　　“估計像我這種心態的，也不少吧？畢竟，這類促銷手段太多了，也就一兩次有效。”

　　娜娜最看重的，還是它的APP推送的內容，産品只是附帶。

　　“其實我們粉絲本身，就是它的廣告支援，關注它就足夠了。”

　　C

　　劉林錢賺了不少，但生意人的本質是：花一分錢必須有一分錢的品質。

　　所以，想讓他掏錢，難。

　　可一旦掏了，錢方面那都不是事兒。

　　這一次，劉林屏住了沒花錢，因為雖然他覺得服務不錯，但能不花錢，豈不是更好？

　　劉林的工作，經常要看老天爺的臉色。

　　最早，公司給大家訂了氣象短信，就那麼寥寥一兩句，每個月要好幾塊錢。

　　後來各種APP出來，就果斷取消。

　　現在，他著重關注幾個APP，主要是預報空氣品質以及未來一小時下不下雨的。

　　畢竟，很多活動在戶外舉行，這兩個因素，非常重要。

　　不過也有風險，有一次，APP引用的數據源出錯，預報説是天晴的，可是雨就突然下了起來。

　　劉林不得不臨時把活動轉移到室內，雖説客戶也沒説什麼，但他自己有點懊惱。

　　後來一看，APP在官方微網志上道歉了。

　　再後來，APP和氣象部門合作了，劉林就繼續用下去。

　　他也想過掏錢買精準服務，但目前不現實。

　　“國外當時不是有件事麼，好像是掏10萬歐元，確保婚禮當天不下雨。”

　　如果，國內的氣象服務公司能做到這一步，確保當天不下雨，劉林就舍得花錢。

　　“現在就當先關注著吧，先看看服務，其他的以後再説。”

　　關於“微商”的小調查

　　這次關於“微商”的小調查，共有20人參與，其中16位女性，平均年齡28歲，4位男性，平均年齡31歲。

　　大部分人認為，現在各種微商冒出來，大多靠美文打“感情牌”，推銷手段很隱蔽，也更容易讓人接受，不過這得建立在産品品質過關的基礎上，在選擇購買時還是要注意鑒別。

　　他們感興趣的微信內容排行

　　1、 內容

　　2、 服務

　　3、 互動性

　　4、 産品

　　願意花錢的産品排行

　　1、 食品

　　2、 水果

　　3、 廚房用品

　　4、 交通

　　5、 別的生活用品

　　不喜歡的微商方式排行

　　1、 內容空洞

　　2、 虛假資訊

　　3、 服務意識差

　　4、 強制推送太多

　　5、 不注重個人隱私

　　6、 付款方式太過麻煩