信託理財産品因其收益率高於銀行自有的理財産品從而受到高凈值投資者的青睞。不過，受到近年來信託産品兌付危機頻發等原因影響，商業銀行對與信託公司的合作以及信託産品的代銷顯得越發謹慎。

　　《證券日報》記者近日走訪了北京地區部分銀行網點，針對銀行代銷信託産品的情況進行了解。綜合本報記者走訪的情況來看，有少部分銀行已經停止信託代銷，多數銀行雖然未完全停止代銷業務，但是代銷的産品數量和種類也非常少，而且不公開發售，投資者僅能通過個人的客戶經理以預約的形式購買。不過，或許是由於市場需求確實巨大，部分上市銀行信託代銷業務的規模和收入依舊保持了快速增長。

　　部分大行暫停代銷信託

　　在建設銀行某支行，理財經理告訴《證券日報》記者：“我行代銷的信託産品多為300萬元起售，不過目前這一階段暫時沒有處於銷售中的産品。上一期代銷的信託産品預期年化收益率為5.7%，之後預計會更低，並且由於額度有限，該類産品一般不會公開銷售，建議您考慮其他類型的産品。”

　　在交通銀行某支行，理財經理表示，“我行代銷的信託産品不保本，並且投資者看到的收益率是預期的最高收益率。”當本報記者表示想進一步了解時，該理財經理告訴本報記者，暫時沒有信託産品發售，我們網點的發售頻率一般為一年2次，産品通常也很少，並且開始發售時只會通知通過客戶經理預約過的客戶。

　　上述理財經理還表示：“信託産品早就打破了剛性兌付的神話。相比于其他的理財産品，信託産品的風險要稍微高一些，總行目前的態度比較謹慎，所以能通過審核的項目很少。”

　　而在另外兩家國有大行網點，銀行工作人員均表示：“我行已經暫停了信託理財的代銷業務。”其中一家國有大行的工作人員表示，“我們已經兩年多沒賣過信託産品了。”

　　其中一家銀行的工作人員還補充到：“銀行代銷信託産品有時是階段性的，如果有意向的話可以留下電話，待到有産品的時候我再通知您預約。”

　　股份制銀行熱度較高

　　不過，在股份制銀行方面，信託産品的“出鏡率”還是高於國有大行的。

　　在某股份制銀行網點，理財經理對《證券日報》記者表示：“我行近期代銷的信託産品預期年化收益率在5.5%左右，在售的有幾款信託産品，投資門檻在50萬元起。不過不是公開銷售。如果您有自己的客戶經理，可以向客戶經理諮詢具體細節，如果沒有固定的客戶經理，也可以在我這裡登記預約。”

　　該理財經理還表示：“銀行代銷的信託産品在收益率上可能沒有優勢，但銀行會對代銷的信託産品進行嚴格篩選，將風險事件發生的可能儘量降到最低。因此，還是建議客戶通過銀行渠道選擇和購買信託産品。”

　　在另一家股份制銀行網點，理財經理則告訴本報記者：“我行一直都有代銷信託産品，預期年化收益率在6%左右，暫時不會停止這一業務，雖然代銷頻率不會很高，但是基本上每個月也都有在售項目。”

　　從2015年年報數據來看，確實有部分股份制銀行信託業務增長較快。以招商銀行為例，在該行2015年年報披露的數據顯示，公司累計實現手續費及佣金收入534.25億元，同比增長33.68%，其中代理信託計劃收入38.66億元，同比增長70.84%。在零售金融業務方面，代理信託類産品銷售達2800億元。該行在2015年實現零售財富管理手續費及佣金收入170.79億元，其中代理信託計劃收入34.29億元，同比增長63.60%。

　　《證券日報》記者走訪招商銀行北京地區某網點也發現，目前該行代銷的信託産品不管在種類和數量上都相對較多。據該行的理財經理介紹，目前該行代售的信託産品一般投資起點為100萬元，分為固收類和浮動類，浮動類的産品相對較多，一般向客戶經理預約即可購買，固定收益類信託産品則要看總行的銷售安排。

　　通過本報記者走訪對比，目前，各銀行代銷的信託産品預期年化收益率多在5%-6%的水準，有部分銀行代銷的産品在預期年化收益率上可達到6.5%以上。