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銀行網點員工代銷壓力大:每月必須銷售保險理財

  • 發佈時間:2015-05-06 08:16:00  來源:中國證券報  作者:佚名  責任編輯:孫毅

  “股市行情那麼好,今年以來網點存款持續下跌,以前主要是行長和經理的壓力大,現在就連櫃員的各種考核都細化了很多,包括需要向前來辦理業務的每一個客戶行銷,而推銷的産品則包括理財産品、基金、黃金等。”深圳一股份制銀行的網點運營工作人員説。

  銀行人士表示,像代銷産品,每個網點都有考核指標,若當月銷售沒有達標,會從整個網點的績效中扣除獎金,而網點理財經理的業績則是直接與銷售掛鉤。

  值得注意的是,基層員工代銷壓力在四大行網點員工增加更明顯。“原來是不考核賣理財的指標的,但是從去年開始行長就要求每人每月必須保持銷售一定的保險、理財。”深圳一家大行櫃員透露。

  從今年一季度的數據看,整個銀行業盈利增速明顯回落。Wind統計顯示,今年一季度,國有五大行中,工行一季度凈利潤同比增長1.36%,農行為1.49%,中行1.05%,建行1.83%,交行1.50%。相比之下,去年同期,中行、農行、建行的盈利增速均實現兩位數的增長,工行和交行的盈利增速也分別為6.63%和5.56%。

  此前,信託業務是銀行代銷業務的主要産品,不過2014年以來,信託産品違約事件頻發,多家銀行被牽連,這直接導致各大銀行開始收緊信託産品銷售,也致使部分銀行代銷業務收入下降明顯。有分析人士認為,在銀行盈利增速下滑的背景之下,銀行尋找新的業績增長點需求凸顯。部分銀行加大對基層員工的考核,背後則是代銷業務增長的相對乏力。以零售見長的招商銀行為例,2013年其代銷業務的增速下滑明顯。數據顯示,2012年招行零售財富管理手續費及佣金收入53.22億元,同比增長38.96%,2013年此塊業務收入71.57億元,同比增長 29.33%,2014年該業務增速與2013年基本持平。

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