銀行網點員工代銷壓力大:每月必須銷售保險理財
- 發佈時間：2015-05-06 08:16:00 來源：中國證券報 責任編輯：孫毅
“股市行情那麼好，今年以來網點存款持續下跌，以前主要是行長和經理的壓力大，現在就連櫃員的各種考核都細化了很多，包括需要向前來辦理業務的每一個客戶行銷，而推銷的産品則包括理財産品、基金、黃金等。”深圳一股份制銀行的網點運營工作人員説。
銀行人士表示，像代銷産品，每個網點都有考核指標，若當月銷售沒有達標，會從整個網點的績效中扣除獎金，而網點理財經理的業績則是直接與銷售掛鉤。
值得注意的是，基層員工代銷壓力在四大行網點員工增加更明顯。“原來是不考核賣理財的指標的，但是從去年開始行長就要求每人每月必須保持銷售一定的保險、理財。”深圳一家大行櫃員透露。
從今年一季度的數據看，整個銀行業盈利增速明顯回落。Wind統計顯示，今年一季度，國有五大行中，工行一季度凈利潤同比增長1.36%，農行為1.49%，中行1.05%，建行1.83%，交行1.50%。相比之下，去年同期，中行、農行、建行的盈利增速均實現兩位數的增長，工行和交行的盈利增速也分別為6.63%和5.56%。
此前，信託業務是銀行代銷業務的主要産品，不過2014年以來，信託産品違約事件頻發，多家銀行被牽連，這直接導致各大銀行開始收緊信託産品銷售，也致使部分銀行代銷業務收入下降明顯。有分析人士認為，在銀行盈利增速下滑的背景之下，銀行尋找新的業績增長點需求凸顯。部分銀行加大對基層員工的考核，背後則是代銷業務增長的相對乏力。以零售見長的招商銀行為例，2013年其代銷業務的增速下滑明顯。數據顯示，2012年招行零售財富管理手續費及佣金收入53.22億元，同比增長38.96%，2013年此塊業務收入71.57億元，同比增長 29.33%，2014年該業務增速與2013年基本持平。
