活躍在19世紀的朱連魁，是彼時在世界舞臺上震驚四座的首位中國魔術師。“大碗飛水”是他的代表作—從一塊布中變出一隻盛滿水的巨碗。成功的秘密在於透明的背景，魔術師讓觀眾們確信：舞臺上沒有設立暗門，而大碗更是無法藏在衣服裏。

　　到了21世紀，另一位大名鼎鼎的中國人也表演了令人眼花繚亂的“魔術”，他就是高呼“人還是要有夢想的，萬一實現了呢？”的馬雲。在被稱為“萬能的淘寶“上，諸位親們能下單各類東西—只有想不到沒有買不到。

　　現在的阿里巴巴，已經是中國最大的網際網路企業之一。流量、大數據和金融“三駕馬車”已經幫助它講述了一個又一個生動的故事。只是，放諸“房子”這件事情上，故事還遠遠未到精彩的環節。

　　不過，不少業內人士還是認為這“三駕馬車”會是馬雲涉足地産領域的王牌。事實上，當阿里巴巴試圖以“垂直電商”身份高調出現在地産市場時，其標榜的“網際網路思維和技術”的優勢，已經讓不少傳統電商、仲介方等頗感威脅，並高呼“狼來了”。

　　此前有消息人士指出，馬雲要構建的是一個從寫字樓到物流地産、商業地産，再到適合網路人群居住的新型社區商業帝國。阿里巴巴集團公關部回應時代週報記者稱，目前集團內部已經對地産業務著手制定新的相關發展戰略。

　　只是，從現在看，對於阿里巴巴來説，打破自身在協同發展、線下交易等的痛點才有望進一步打破行業發展本身的痛點。這也預示著阿里巴巴的地産之路並不平坦。不過，一旦成功，對於涉“網”的房企和涉“房”的網企來説，將會是新的“阿里巴巴”樣本。

　　金融協同發展的突破口

　　“夢想”，馬雲是這麼説的，也是這麼做的。

　　阿里巴巴對地産領域的佈局由來已久。淘寶進軍地産的歷史可以追溯到口碑網。十年前，被淘寶收購的口碑網主打二手房交易資訊，彼時，口碑網被看做是“搜房+安居客+58同城”，O2O的巨頭。淘寶介入後，將其拓展至生活消費領域，成立於2010年的淘寶房産由此得來。不過，淘寶房産發展一度停滯，直至併入虛擬及生活服務事業部，並在最近幾年高調對外。

　　一開始，馬雲頗有雷鋒精神—奔著“幫助房地産企業進行轉型和升級，共同發展”的目標去。再後來，馬雲介入房地産的招數無窮：拿地、佈局物流中心、展開線下商業；控股銀泰，實現商品體系對接；在南韓建涵蓋了酒店、購物中心、物流等業態的“阿里巴巴城”等。

　　目前，阿里巴巴在房産領域主要的佈局以淘寶房産為主，此外還有淘寶拍賣。前者聚焦于房産資訊和網路拓客。而金融則是淘寶房産繼承到的最大優勢。

　　淘寶房産和阿里巴巴金融業務在協同表現上著實可圈可點。至少目前在這一塊領域，餘額寶的規模和財力令BAT同行難以望其項背。

　　按照天弘基金發佈的年度數據，截至2015年，餘額寶規模增至6207億元，連續3個季度穩定在6000多億元，同時用戶數已經達2.6億人。銀行一度緊張，為此工農中建還成立了聯盟已視為對抗。

　　此外，螞蟻金服更是不容小覷，目前它已經發起了對全金融牌照的虎視眈眈。作為資金密集型的房地産行業來説，這是能解決“輸血”的關鍵命脈。事實上，阿里巴巴已經有了一部分金融資源的支撐。除了本身較為強大的吸金能力之外，早在2013年7月，阿里巴巴旗下的小額貸款公司已經在深交所上市流通資産證券化産品。

　　馬雲曾對外表示，“銀行不改變，我們就改變銀行”。而這一改變，最直觀的改變是改變了購房交易環節中定金支付的痛點。按照淘寶虛擬及生活服務事業部總監楊光此前的意思，阿里巴巴能具體解決與用戶的溝通問題，以支付寶和餘額寶為基礎，打造適合房産的新金融産品淘房寶，業主的首付款將在後期劃撥到開發商賬戶。

　　這並不難理解，淘寶房産是一個雙贏的平臺。一方面，開發商通過它獲得流量和行銷的入口，省去不少的行銷費和代理費；購房者獲得價格優惠的同時通過餘額寶産生房款上的理財收益。

　　淘寶房産總經理江沙在回復時代週報記者的採訪時對此表示看好，“淘寶的用戶數量數以億計，並且是能夠精準分析用戶購買行為的國內最大電商平臺，完全有可能帶給房地産開發企業搭建一個新的與用戶對接的平臺，併為用戶提供更好的購房體驗”。

　　他進一步指出：“網際網路行業的用戶體驗思維及大數據分析完全有可能給開發企業帶來更多的幫助，也能拉近開發企業與終端用戶的距離，為用戶提供更多的選擇，也為開發企業提供更精準的産品定位數據及用戶行銷數據，基於阿裏集團的全方位資源優勢，未來會利用金融産品、全鏈路用戶體驗上給予客戶、開發商更多的附加值。”

　　不過，不少業內人士依舊對時代週報記者表示，目前淘寶房産摸索出的是一個與傳統電商相近似的網際網路賣房體系，聚焦交易環節，“儘管通過支付寶和餘額寶，淘寶吃下了房産定金市場的部分蛋糕，但是反向改變整個市場交易規則，道阻且長，至少在新房代理權和二手房經紀權上，淘寶房産尚未真正打通”。

　　據時代週報記者了解，將淘寶房産簡單視為地産商銷售渠道和工具，也並非其初衷和預期。按照規劃，阿里巴巴對淘寶房産希望的是將大數據與金融信用注入房地産行業，打造一個“有標準、有制度、獲取資訊、享受服務”的平臺。

　　阿里巴巴品牌部回應時代週報記者稱，目前集團在調動各方資源對地産業務進行幫助，“淘寶房産和淘寶拍賣已經在互相協同發展。集團也會努力在整體業務之間形成環閉。”

　　牽手地産商

　　這裡還存在一個疑問。淘寶擅長掌握消費者“高頻次、低金額”的消費行為，而購房則是剛好相反的“低頻次、高金額”的行為。線上的流量能精準轉換為線下的成交用戶嗎？答案並不清晰。

　　“從目前淘寶房産的動作看，走O2O的道路，不排除是一個試錯的過程。”有不願具名的業內人士對時代週報記者表示，一是沒有新的商業模式的創新，二是本身線下資源的匱乏。

　　對此江沙給出了不同的看法，他對時代週報記者表示，阿里巴巴創新的源動力來自於商家：“淘寶房産與房地産行業內的其他垂直電商平臺最大的差別是房産賣家自主運營，平臺更聚焦如何賦能商家。”

　　目前，淘寶房産與排名前50中的大部分品牌開發商均有不同深度的合作。另據時代週報記者了解，淘寶房産和地産商的合作有著一條潛在的標準，即合作的開發企業要在傳統行業與網際網路融合中探索創新。

　　淘寶房産方面並不希望僅僅只是在行銷方式上的改變，更期待的是與房地産行業TOP100的開發企業一起共建淘寶房産的生態環境。“在淘寶房産平臺上，開發企業直接觸達用戶、追蹤用戶、服務用戶。”江沙對時代週報記者説。

　　不過這不是一件簡單的事情，沒有線下掌控能力是淘寶房産的痛點。從時代週報記者目前了解的情況看，淘寶房産首先還是聚焦于賦能品牌房企上，這就意味著，線下的服務則更多由開發商來完成。

　　對此江沙的説法是，因為“開發商通過淘寶房産網路銷售，更加快速、更加低成本觸達用戶。線下服務由開發商完成，因為他們更懂用戶的需求”。

　　而現在談線下的服務為時尚早，因為現在的淘寶房産尚處在架構的完善中。在江沙看來，服務購房者必須先了解購房者，“阿里巴巴擁有中國最大的消費人群數據，具有強大的用戶購買力和購買意願的畫像能力，淘寶房産嘗試將這樣的能力應用在房地産行業上，讓品牌房企通過在淘寶房産平臺運營做到去仲介化，從買賣關係向服務關係的轉變，這也將會推動和加速品牌房企行銷、銷售和客服體系的升級”。

　　淘寶房産目前正在一步一步進行。

　　從淘寶房産頻道頁面呈現上看，已經涉及至少60個城市。據江沙介紹，目前淘寶房産的樓盤基礎資訊基本完善。淘寶房産重點佈局城市目前以一、二線城市為主，逐漸通過大數據分析用戶喜好、對房産關注熱度拓展城市佈局。

　　慶倖的是，目前淘寶房産在新房、二手房、租房業務均有不同的業務切入點和依託阿裏平臺賦予的平臺價值點。比如和萬科、金茂的合作，在過去取得了不錯的成績。“現階段策略重點為新房，但會保持對二手房和租房的佈局。尾房只是新房當中一個業務場景，品牌房企、新開樓盤、續銷樓盤均可在淘寶房産找到業務契合點。”江沙對時代週報記者説。

　　阿里巴巴集團方面並沒有具體回應時代週報記者關於集團對於淘寶房産和淘寶拍賣在資源及人力的分配，以及發展戰略上的疑問。據時代週報記者目前掌握的情況看，對於淘寶房産並沒有盈利上的要求。江沙亦向時代週報記者證實了這一點，此外，他指出，“現階段淘寶房産還沒有涉及開發商資金沉澱層面的結合”。

　　淘寶房産到底會怎樣發展，在3月29日召開的淘寶賣家年度大會上，淘寶網副總裁張勤的發言提供了一定的窗口。“年輕化、生活化、內容社區化”將是淘寶2016年的三大發展方向，圍繞著生活化的“住”，“淘寶房産將和極有家做聯動，也會和一些知名品牌房産進行聯動。”他説。

　　淘寶拍賣的契機

　　相比較淘寶房産，成立才4年的淘寶拍賣則表現出了更強的發展態勢。

　　淘寶之所以瞄準房産拍賣，在於看到了拍賣領域蘊含的巨大市場空間，這也是同行無法企及的優勢。

　　有一組數據可以説明。據阿裏拍賣房産負責人石磊介紹，淘寶拍賣目前和全國1200家法院有合作關係，“目前以司法拍賣的房源為主，其房源有獨特性、稀缺性、高投資性等優點，深受淘寶消費者喜愛”。

　　從2015年上半年開始，淘寶拍賣方面已組織了一批有房地産從業經驗的人員，成立了全新的房産拍賣團隊，並與全國前三十強的房企有過接洽並與當中的不少簽訂了合作戰略框架。2015年10月，淘寶拍賣開始發力房産業。

　　淘寶行銷産品事業部房&車拍賣運營總監毛文峰曾自信滿滿地對外表示：“到目前為止沒有碰到一家開發商對我們Say No，很多開發商已經和我們預約了明年的樓王的拍賣。”

　　另據時代週報記者了解，2016年拍賣會是阿裏重點發展的業務。石磊甚至回復時代週報記者：“目前拍賣業務沒有遇到阻力，並且將在四五月推出旗艦産品。”他給出的依據一是在於淘寶拍賣業務本身基於阿裏大數據、産品技術、億級用戶體量作為著眼點的産品核心。二是在發展過程中，淘寶拍賣也找到了更多的市場機會、用戶需求。

　　他拒絕對淘寶拍賣在溢價上的優勢作出直接的回應。但，淘寶拍賣的前路並不坦蕩無虞。

　　在商業模式上，拍賣是競價模式，伴隨較高的溢價率。但司法拍賣中涉及的資産會有不少複雜的情況，從而溢價率偏低。這意味著對於拍賣者而言，並不一定能嘗到“價低”的甜頭。

　　石磊對時代週報記者強調“期待新産品的誕生”。另據業內人士分析，在“低價”無法大規模推行的情況下，稀缺的房源，比如高端房或許將成為淘寶拍賣的一大突破口。此前毛文峰對外承認樓王和尾盤確實是現階段最適合推出的房源。

　　慶倖的是，據時代週報記者了解，在淘寶拍賣會上拍到的房産，用戶可以通過銀行貸款、公積金等方式進行購買，和線下購房過程的優惠形式是一樣的。此外，目前淘寶拍賣已經和阿里巴巴小微金融集團在探討合作，未來有可能為競拍用戶提供線上貸款。

　　“但網際網路的商業模式很容易被模倣，相信未來BAT會在這一領域有著更激烈的廝殺。”不願具名的業內人士對時代週報記者感慨。

　　不過，屬於阿里巴巴房地産的創新沒有結束，一切只是剛剛開始。（時代週報）