當網際網路大佬和傳統金融巨頭在移動支付市場搏殺纏鬥時，不料服務商們卻謀著自己的一盤大棋，在他們眼中沒有站隊只有通吃，盈利也不是現階段的KPI指標，“硬體服務商”、“軟體服務商”、“服務提供商”只是移動支付服務商(相當於代理商)的身份之一，儘管他們甚至並不確定未來的利潤點，而且不斷有新晉者前赴後繼，但一提到未來他們的眼神都不約而同地發亮。

　　免費接支付

　　賠錢多鋪量

　　去超市發使用微信支付的顧客會在首單獲得一個搶紅包的機會，這個金額不等的紅包有效期為一個月。顧客需要在關注了超市發微信支付服務商的公眾號後方可使用。

　　提供超市發微信支付的服務商叫樂惠，“類似這樣的補貼推廣活動每個月都有，有的是微信主導，有的是樂惠買單，最長的一次持續了20天”，樂惠創始人兼CEO程韜對每一次活動都如數家珍。

　　這家去年下半年即與微信支付合作的服務商是個初創公司，負責幫助線下商戶接入微信支付，這樣的服務商從年後開始越來越多，甚至每天都有新公司進入。

　　但在程韜看來，目前樂惠要有所為有所不為，“我們的目標商戶是線下缺乏IT能力的商戶，樂惠為包括楊國福麻辣燙、周黑鴨、快客便利店、慶豐包子等在內的餐飲、商超等生活服務行業提供了微信支付能力”。此外北京商報記者發現，一些社區內的水果店、小賣部也通過樂惠接入了微信支付。

　　據業內人士透露，目前樂惠在北京缺乏IT能力的線下商戶微信支付上，已經做到覆蓋量第一。這家創立不到一年的公司甚至已經招來有巨頭背景的同類型服務商的好奇。

　　不過該人士同時坦承，類似于樂惠這樣的微信服務商其實大部分未盈利。

　　程韜告訴北京商報記者，目前樂惠在北京為數萬家線下商戶提供了微信支付接入服務。“向商戶提供微信支付接入是免費的，未來希望通過多種行銷方式幫助商戶提高運營效率，最終與商戶共贏。”

　　讓程韜對行業保持樂觀的還有蘋果、小米、三星支付的入局。

　　在他看來，更多的巨頭加入會促進移動支付行業更快速、更規範的發展。此外，面對“如果樂惠未來跟支付寶展開闔作，目前現有的線下商戶資源是不是可以快速支援支付寶？”這個問題時，程韜的回答很肯定，語氣中難掩興奮。

　　做硬體、做代理

　　不跟同行搶飯碗

　　如果論資排輩的話，于2002年成立，從2008年起自主研發並生産二維碼設備的意銳新創絕對是移動支付硬體提供商中的前輩級。目前意銳新創提供基礎版、相容版和加強版三種二維碼支付設備實現移動支付，應用於不同的場景。

　　“我們跟微信支付合作十分密切，跟支付寶也有合作，同時與各大銀行和其他的移動支付服務商有業務往來，現在為線下的數千家商戶提供移動支付服務。”意銳新創COO關恒笑稱，“我們跟微信的心態一樣很開放，跟移動支付服務商們其實並沒有競爭關係，完全是合作關係。”

　　移動支付市場潛力巨大，這是關恒當時決定去意銳新創任職的關鍵因素，而面對如此巨大的蛋糕，先快速圈地至關重要。意銳新創的戰略是通過代理商打市場，這樣難免會使利潤下降，但是鋪量速度卻更快。

　　也正是因為這樣的模式，意銳新創的合作方身份多樣。“微信支付、支付寶會購買二維碼支付設備提供給優質商家，商戶也願意自己購買設備實現移動支付，還有一些第三方服務商買了我們的智慧終端送給商家。”

　　根據不同的合作形式，意銳新創會輸出相應的終端設備，雖然硬體方面的收入在意銳新創的移動支付業務板塊中佔比最大，但那不是公司惟一的利潤渠道，軟體服務也有收入進賬，類似于銀聯繫支付模式的發卡行、收單行和銀聯對交易手續費的分賬。不過，據北京商報記者了解，現階段移動支付服務商分成帶來的利潤還不是很多，不過絲毫不影響移動服務商掘金的熱情。

　　“就我的感覺來説，現在各種小的移動支付服務商越來越多，競爭比原來激烈了。一些原來做傳統收銀系統的團隊也開始做移動支付服務了，他們中有的選擇做軟體服務商，通過改造客戶原有的收銀系統實現移動支付，有的則重新為客戶提供一套硬體＋軟體的移動支付服務，不論是哪一種服務商，意銳新創都能為它們提供服務。”關恒介紹道，“其實更多的玩家進入也意味著我們可合作的機會更多，市場空間更大。未來意銳新創的營收結構會逐漸往移動支付業務傾斜。”

　　此外，他還向北京商報記者透露，目前同時服務於多家第三方支付公司的服務商佔比有一半左右，這是未來的趨勢。

　　掙硬體錢不是重點

　　大數據才有“錢途”

　　在這種多家通吃的移動支付服務商中，微智全景算一家野心勃勃的公司。

　　在微智全景去年11月推出的旺POS3上，商戶可以選擇銀聯磁卡、晶片卡、銀聯QucikPass、支付寶、微信、百度錢包、蘇寧易付寶等多種收銀方式。除收銀功能外，這款設備還可以完成手機卡券、團購提貨、線上預訂、外賣訂單操作等業務，商戶可以通過旺POS3下載相關的電商應用來實現上述業務。

　　用微智全景創始人兼CEO李岩的話説，從功能上講，旺POS3就像是線下商戶專用的iPhone，是傳統商家接入網際網路的開關，而微智全景要做的就是通過這個開關進行大數據運營。

　　與樂惠和意銳新創一樣，微智全景也正為圈地樂此不疲。李岩告訴北京商報記者，截至去年底，旺POS3已線上下鋪設10萬台，猴年春節前兩個月新增8萬台訂單。客戶主要來自於第三方支付公司、電商企業和線下商戶，去年硬體收入在數千萬元量級，李岩預計今年將超過2億元。

　　雖然看起來微智全景瞄準的是POS機應用與支付領域，但是他們不從收款業務上掙錢，李岩打比方説，“就像360殺毒不是靠殺毒掙錢一樣”，此外，售賣硬體也不是微智全景的理想所在。

　　真正讓李岩興奮的是移動支付及旺POS3涉足的各種電商場景中的數據運營，“以這些商業數據為依據，微智全景可以做各種數據産品和服務，比如徵信業務和風控服務。”在李岩的計劃中，“未來徵信報告將是微智全景非常重要的收益來源，目前我們已經在與某些商家進行徵信報告的相關測試”。

　　不過，對於競爭的加劇，李岩卻沒有其他同行那般感觸，他認為移動支付市場仍有機會，在他看來，銀行、第三方支付公司及服務商、各省銀聯商務公司都可能是微智全景的合作夥伴，公司需要做的就是“勇敢”，就像李岩辦公室最醒目處懸挂的那幅《大西洋電纜投影》油畫一樣，“勇敢”是他從這個故事中領悟到的哲學。