主營醫藥零售、批發和製造等業務的老百姓(603883.SH)大藥房，在3月25日披露了上市後的首份全年報，各項指標均符合預期，經營業績穩步增長，實現營收45.68億元，同比增長15.87%；實現歸屬於母公司股東凈利潤2.4元，同比增長18.84%。

　　老百姓近年來展開了持續的“根據地計劃”，“攻城略地”的進行市場佈局。過去一年，這家中國領先的零售藥店企業，已開設的門店數量超過1400家。據時代週報記者統計，2015年老百姓及控股子公司展開了多輪兼併，共完成8起並購業務，收購成本合計達3.8億元。

　　老百姓的掌門人為謝子龍，是一位活躍在湘江之畔醫藥行業的風雲人物。

　　回顧謝子龍艱辛的創業史，從開創全國首家平價藥房，向虛高藥價宣戰，到最終在2015年將其一手創立的老百姓大藥房推向資本市場，他在藥品零售行業摸爬滾打20余載。

　　時代週報記者最近一次見到謝子龍，是在今年全國兩會期間的醫藥行業座談會上。謝子龍向時代週報在內的媒體記者介紹了藥品銷售行業的並購、網上藥品銷售監管，以及老百姓大藥房的電商業務等問題。

　　區域業績差異明顯

　　老百姓是國內頗具規模的藥品零售連鎖企業之一，自2001年創立以來一直專注于通過自有行銷網路從事藥品及其他健康相關商品的銷售。其總部位於湖南省長沙市，擁有總資産達38億元(截至2015年年報)，年銷售額突破45億元，員工超過1.1萬人。

　　老百姓上市以來的首份年報顯示，從行業來看，老百姓的營收主要來源於醫藥零售、醫藥批發以及醫藥製造這3項業務。其中零售業務最多，報告期內佔總收入比例超過94%。

　　從産品分類來看，老百姓主營的中西成藥是其銷售的主要來源，佔比達到70%，是公司最主要的商品品類。

　　謝子龍所掌控的老百姓一直將海王星辰、大參林、一心堂(002727.SZ)，以及湖南本土的益豐藥房(603939.SH)視為在行業內面臨的主要競爭對手，在其招股書和年報中，均提及了這幾家企業的盈利狀況。

　　在湖南本土的民營連鎖藥企中，老百姓最明顯的競爭對手要數益豐藥房，這家企業與老百姓一樣，均創立於2001年，然而其2015年的成績單，卻不及老百姓。

　　益豐藥房2015年年報顯示，報告期內實現營收28.45億元，凈利潤達1.76億元，截至2015年12月31日，其在湖南、湖北和江西等省級區域市場共有1065家門店。

　　在湖南本土之外，老百姓的另一競爭對手雲南一心堂，在廣西、四川、貴州等省級區域市場共有超過3496家門店，2015年營業收入達51.55億元，凈利潤達3.46億元。

　　與上述醫療連鎖上市企業一樣，老百姓也是一家立足本土的跨區域型零售藥企，其將在全國15省市的佈局，歸類為華東(含安徽、上海等4省市)、華北(含北京、河南、河北等6省市)以及中南三個地區。

　　中南地區包括兩湖(湖南省、湖北省)、兩廣(廣東省、廣西壯族自治區)和江西省，該區域是老百姓的主要“戰場”，收入達23.28億元，佔比45.68億元的總營收接近51%，是其業務收入的重要來源。

　　時代週報記者發現，老百姓在地域佈局中，市場差異明顯。湖南省作為本土大本營，老百姓在此擁有512家門店，大約是安徽省(140家門店)的3.6倍，河南省的(122家門店)4倍，廣西(114家門店)和天津(115家門店)的4.49倍。

　　並購佔領市場優勢

　　根據國家食藥監總局的統計，截至2015年11月底，全國共有藥品零售連鎖企業4981家、下轄門店20.49萬家；零售單體藥店24.32萬家，藥品零售門店合計為44.8萬家，連鎖藥店門店佔全部藥品零售門店的比重(連鎖率)從2010年的34%提高到45.7%。

　　隨著醫改進程不斷深入，以及新版GSP推行、網際網路經營等方面的影響，醫藥行業競爭日趨激烈，並購重組持續加速，已形成由一批全國性大型藥品零售企業為龍頭，地方性連鎖為骨幹的市場格局。

　　以老百姓、益豐藥房和一心堂為首的民營零售醫藥上市公司，不斷進行跨區域並購重組，以佔據當地市場份額，壯大自身實力。

　　對於藥品銷售行業的並購問題，謝子龍在接受時代週報記者在內的媒體採訪時，強調了行業龍頭的示範效應。

　　值得關注的是，老百姓不斷擴大在湖南本土市場的話語權。2015年6月和11月，老百姓分別收購了湖南康一馨大藥房零售連鎖公司擁有的55家門店和湖南福壽堂零售連鎖公司擁有的34家門店。

　　2015年報告期內，老百姓新開門店543家，其中：新建自營門店257家，覆蓋14個省份；並購門店286家，覆蓋了5省9市，內生開店和外延擴張發展路徑順暢。

　　在老百姓的歷史上，發起的首輪規模性兼併也是在湖南大本營，據其官網介紹，2009年1月，老百姓成功收購湘潭海誠大藥房32家門店，實現企業歷史上第一次規模性收購。

　　與益豐藥房、一心堂等業內企業不同，謝子龍將老百姓的市場佈局按照“全國佈局”和“全渠道佈局”的戰略推進，堅持全資、控股、參股等多渠道的並購模式，通過不同區域不同策略的思路，實現優勢區域快速並購、快速整合的目標。

　　此外，謝子龍將老百姓的發展規劃，定位為以“根據地計劃”拓展，即以城市為單位，在該城市區域大量密集開店，形成該區域的市場佔有率絕對領先地位。

　　與此同時，謝子龍在創辦老百姓以來，重點選擇沿京廣線和滬昆線兩大中國鐵路主幹線進行行銷網路的佈局拓展。

　　“在關鍵市場的網路佈局，不但使公司佔領市場先機，形成先發優勢，也使公司得以充分利用便捷的物流體系降低成本、支援網路的進一步延伸，體現出顯著的規模效應。”老百姓稱。

　　轉型個人健康管理服務商

　　作為國內零售藥店行業“平價超市藥店”模式的先行者，老百姓近年來正試圖將當前的零售藥品模式多元化，業務方向逐步從單一的藥品銷售向個人健康管理的專業服務升級。

　　與國內眾多藥企如出一轍，2015年老百姓在醫藥電商領域的業務，繼續穩步推進，“一方面，公司積極開拓新的網上銷售渠道，在原有已合作的京東、天貓平臺基礎上，又增加了1號店、360商城等多個電商銷售渠道，O2O業務呈現良好的發展態勢。”

　　年報顯示，2015年報告期內，老百姓電商B2C平臺收入達到6800萬元，自建官網平臺客流月均訪問量達17萬次。如此成績，相比老百姓龐大的門店銷售收入，自然是無法相比。

　　對此謝子龍表示：“我們下一步要加強團隊的建設，更希望加強網上售藥這塊的工作。”

　　時代週報記者注意到，老百姓在北京有一家非全資(持股75.5%)子公司—北京老百姓電子商務有限公司，主營藥品及健康相關商品的零售，同時老百姓還擁有自己的醫藥電商銷售網站。

　　“網際網路應該是我們傳統零售企業的工具，我們要在夯實原有的商業網點的基礎上，增強專業的服務，利用網際網路工具，使得企業更加具有競爭能力。”謝子龍認為。

　　2015年在“網際網路+”不斷普及和網購滲透率持續上升的趨勢中，中國的醫藥電商發展呈現出井噴的態勢，醫藥電商也因其複雜、特殊的因素，成為假冒偽劣産品的高發地帶和政府監管的難點。

　　對於加強網上藥品銷售監管問題，謝子龍直言，與實體藥店藥品銷售相比，網上藥品銷售存在業務涉及範圍廣、隱蔽性強、控制難、取證難、監管難等問題。“需要加大監管力度，加強對網上藥品銷售的監管，打擊違法行為，震懾不法企業和個人。”謝子龍表示。

　　隨著公立醫院改革的逐步推進、全民醫保體系的健全、藥品供應機制的完善及分級診療體系的建立等各項改革舉措的頒布，為醫藥零售行業的發展帶來了發展空間。

　　以老百姓為首的民營醫藥零售企業為此嗅到了無限商機，對於2016年的經營計劃，老百姓也在年報中給出了答案，即強化終端控制力，加速並購力度，構建全渠道運營平臺；在商品專業化層面，適應市場變化，調整組織機構，提升處方藥的品類佔比；同時老百姓還打算強化中藥産業鏈，提升藥事服務能力。