從2012年起，醫藥電商井噴發展。但據多位業內人士對記者表示，中國藥企自建電商平臺絕大多數都在虧損，盈利者也都是略為盈利，藥企自建電商平臺成為資本市場炒概念、套現的工具。

　　據中康資訊發佈數據顯示：2011年，醫藥電商網上銷售總額不足4億元，2012年增長到16億元，增速400%，2013年增長到42億元，增速超過200%，預計2014年醫藥電商交易規模將達到68億元。

　　藥企自建電商平臺成為醫藥電商主流力量。但中國藥店醫藥電商研究中心調查顯示：70%的企業將網上藥店業務作為公司的一個業務部門運營，10%把網上藥店作為公司的主營業務，實體藥店為附屬經營。至少65%以上的網上藥店處在虧損狀態，實現盈利者一般凈利率不超過2%。

　　藥企爭先自建電商平臺

　　醫藥企業自建電商平臺成為醫藥電商中的主力軍。據醫藥流通巨頭九州通(行情,問診)2013年年報披露，九州通推進B2B電子商務，整體已經實現約11.7億元的銷售，電子商務的終端客戶已經擴展到了8000余家。

　　“我們的大計劃是‘萬點計劃’。” 九州通方面負責人對記者介紹説，九州通子公司好藥師網現階段以微信為載體，登陸服務號可以看到“藥急送”，客戶通過“藥急送”發送需求，聯盟藥店搶單，付款後送貨，藥店負責物流配送。“合作方式主要分戰略合作，常規加盟合作。戰略合作是在推廣過程中給與優先導流，廣告位設置，成熟以後會推。現階段以常規加盟為主，附近優先搶到單抽佣分成。”

　　2013年，好藥師網結束與京東的合作後，九州通就將旗下的三大電商平臺進行全面整合。九州通將B2C的好藥師網、B2B的九州通醫藥交易平臺和O2O的去買藥網相融合，計劃做成線上、線下的“大健康平臺”，目標是“打造中國最大的健康運營商”。

　　大佬仍在跟進。2012年，國內最大的中藥飲片生産企業康美藥業(行情,問診)就開始佈局醫藥電商，2013年財報，康美藥業正式提出“電子商務平臺未來將成為戰略的核心”。今年4月，康美藥業獲得牌照，5月，康美之戀健康雲服務平臺向個人消費者提供藥品銷售服務。

　　以嶺藥業(行情,問診)更是大手筆。今年8月，中藥上市公司以嶺藥業發佈公告，稱獲得牌照，正式進軍醫藥電商市場。在此之前，以嶺藥業已斥資5000萬元整合運作“以嶺健康城”項目，作為醫藥電商的試水，以嶺藥業挖來曾在京東、好藥師任高管的邵清專業操盤。

　　搶灘者越來越多，上海醫藥(行情,問診)與電商平臺“藥藥好”就線下配送開展全面合作，國藥股份(行情,問診)自主開發並獨立運營的B2B醫藥電子商務交易平臺國藥商城也已經上線營運，太極集團(行情,問診)、雲南白藥(行情,問診)、片仔癀(行情,問診)、東阿阿膠(行情,問診)、同仁堂(行情,問診)等多家企業産業鏈已明確將向網際網路延伸。

　　虧損居多

　　醫藥企業建設自有電商平臺，不僅是終端的掌握，還有利益最大化訴求。一位業內人士算了一筆賬，在渠道未變之前，依據市場規則，藥品從廠家到醫院要經過若干流通環節，流通環節加價通常達到最終零售價的一倍以上，如果廠家可以通過網上銷售省去流通環節，以降價30%吸引銷售量，除去成本，廠家仍可以獲得50%以上的利潤增量。“對於廠家而言，掌握終端才是利益最大化的新大陸(行情,問診)。”上述人士説。

　　自建電商平臺的盈利狀況卻令人擔憂。“企業自建電商平臺，至少要花上百萬籌建網站，還需要一年左右的時間做維護，同時要作大量的推廣和行銷，否則沒有銷量就是死水。”一位業內人士透露説，目前自建電商平臺普遍處於虧損狀態。

　　“我們都是摸著石頭過河，知道前方是商業藍海，但到底怎麼走，格局會如何，誰都不知道。”金象網CEO牛徵曌對記者説。金象網是北京金象大藥房醫藥連鎖店的網上藥店，2007年6月上線，是實體藥店裏最早試水醫藥電商的先驅者。

　　即使在崇尚先下手為強的電商領域，金象網也僅僅實現了盈虧平衡。“電子商務要建立新系統，吸引用戶，建立新的行銷模式，投入很大。我們目前用戶有兩三百萬，交易額一年不到一億，平均每天每個定點幾千元的交易額。” 牛徵曌認為，醫藥企業做電商的優勢在於有專業服務積累，上下游合作簡單，容易形成閉環，但流量少、用戶量不足成為難以破解的硬傷。

　　九州通從2009年佈局電子商務，目前也僅僅實現了小額盈利。“網購最大的優勢是低價，低價需要規模化的銷售量支撐，而現實是目前國內的網上藥店並未形成規模。”上述醫藥電商業內人士分析説。

　　安邦諮詢的統計數據顯示，2013年，中國醫藥(行情,問診)B2C行業平均毛利率為19.3%，費用率為20.6%，平均利潤率為-1.3%，少數實現盈利的企業的凈利率也不超過2%。

　　參與京東、好藥師、以嶺藥業的資深電商人士邵清也曾公開表示，“我們從2005年到2013年都在找客戶，找客戶的成本非常高，大家入不敷出。”

　　那為什麼大家還要搶著做虧本買賣呢？牛徵曌説，戰略佈局和佔位的意義高於一切，當然，也不排除個別企業借此炒概念，謀求二級市場收益。