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白雲山金戈直指百億市場 中國版偉哥短期難撼輝瑞

  • 發佈時間:2014-09-19 08:24:56  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:馬巾坷

  等待13年,中國版“萬艾可”終於來了。昨日,在輝瑞旗下萬艾可專利保護到期後4個月,中國國內首家獲得批准的白雲山金戈正式發佈,拉響百億抗ED(勃起功能障礙)市場爭奪戰。儘管昨日廣藥白雲山並未披露金戈的零售價格,但“價格明顯低於萬艾可”、“市場受眾瞄準萬艾可”的定位讓市場看到了其欲借低成本爭奪市場的態度。

  但醫療界人士坦言,由於ED治療領域對藥物的專一程度較高,且輝瑞深耕中國多年,短時間內無論是醫生還是老患者選擇換藥的可能性很低,新增市場可能是金戈最先攻佔的目標。

  價格:明顯低於萬艾可

  菱形粉色藥片、印有白雲山的縮寫“BYS”字樣,昨日正式亮相的金戈以50毫克/粒的劑量單位,分為一粒裝、兩粒裝、三粒裝、四粒裝和十粒裝5種不同的包裝規格,包裝以金色為主打色,橘、綠、粉、藍各色搭配區別不同規格,在不同市場渠道推廣。

  “按照目前的工作計劃不宜對外公佈,産品要在10月底正式鋪貨,到時候才會公佈價格,但是肯定比萬艾可有明顯的降價,且更具性價比。”廣州醫藥集團有限公司大南藥板塊總監王文楚表示,中國抗ED藥物市場將形成高、中、低三種格局,而金戈將實行中端定位,比萬艾可價格低,比國內其他品牌産品的價格要高,但在品牌方面會向萬艾可靠攏。

  值得一提的是,金戈的主要成分枸櫞酸西地那非(俗稱“偉哥”),與輝瑞旗下萬艾可的主要成分一致。

  據北大縱橫醫藥合夥人史立臣介紹,萬艾可100毫克定價128元,白雲山金戈定位中端,同劑量的産品定價預計應該為50-70元之間,而按照白雲山金戈50毫克的劑量算,應該在25-35元之間。

  對於50毫克/粒的劑量,白雲山表示,中西方人群體質不同,東方人只需要萬艾可劑量的一半就可以。

  渠道:借助白雲山已有渠道

  事實上,白雲山在1997年便開始了“偉哥”的申請,2003年獲得新藥證書,但是由於專利問題一直沒能獲得生産批件。

  隨著今年5月12日萬艾可在中國的專利保護到期,9月2日,白雲山收到國家食藥監總局核發的“偉哥”同類仿製藥“枸櫞酸西地那非”和“枸櫞酸西地那非片”的《藥品補充申請批件》,正式獲得“準生證”。據悉,未來金戈將依靠白雲山既有醫院和藥店等銷售渠道優勢,並配備專業處方藥銷售團隊。

  但在史立臣看來,白雲山金戈的優勢並不能完全稱之為優勢,“‘偉哥’在醫院渠道的銷售量是非常小的,遠不及藥店和成人用品店以及夜店等場所,白雲山忽略成人用品店以及夜店等零售終端是一個弊端,且原來的銷售團隊並不一定擅長白雲山金戈的銷售”。

  王文楚也強調,在金戈産品的整個銷售過程中,除了渠道建設,更重要的是進行市場擴容。“要對患者進行教育,目前中國40歲以上男性功能障礙的就診率只有10%。”

  目前,中國抗ED市場被國外三大巨頭壟斷,分別為輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力以及拜耳的力達,市場份額分別為58.8%、34.6%和6.6%。

  此次金戈入市,鎖定的銷售目標為未來3-5年內達到5億-10億元。

  因為成分與萬艾可相同,所以白雲山金戈的主要對手是輝瑞旗下的萬艾可,白雲山金戈也明確表示將輝瑞旗下的萬艾可視為競爭對手,但輝瑞似乎很淡定。

  輝瑞萬艾可不但沒有採取降價等一系列措施,並表示,“目前輝瑞在華銷售的很多原研藥都是專利已經到期産品,事實證明只要市場策略和推廣得當,專利到期藥物仍然可以保持較好的增長”。

  “在制定藥方時還是會偏向已經獲得市場普遍認可的國外品牌,選擇新品會格外謹慎。”多家醫院泌尿科醫生坦言,短期內換藥的可能性並不大,但不排除兩種産品並存,給消費者選擇的空間。

  雖然萬艾可暫時沒有降價的計劃,但是業內人士告訴北京商報記者,“其實輝瑞也在觀察中國的抗ED市場,目前國內只有一家企業獲得仿製藥批准,還沒有對萬艾可的市場份額産生威脅,但隨著越來越多的企業獲批,萬艾可肯定會採取降價等應對措施”。

  除了輝瑞以外,目前已經有20多家企業對仿製藥進行申請,上述業內人士表示,預計明年下半年會有2-3家企業獲得批准,而2016年會是大規模上市時間,到時候輝瑞肯定會採取措施。“屆時不僅是國外品牌和國內品牌的競爭,還有國內品牌的競爭,價格戰在所難免。”

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