中國網財經11月26日訊 第26屆中國醫藥産業發展高峰論壇今日在廣州召開。中國醫藥健康産業股份有限公司董事會秘書、公共事務總監兼戰略投資部總經理袁精華在論壇上表示，資本是産業實現國際化的重要手段，無論走出去還是引進來，都需要和合作方建立一個同盟關係，實現多贏。

　　以下為演講實錄：

　　最近這幾年國際化成為越來越熱的話題，我們在這個領域耕耘了很多年，我們從國際醫藥産業國際轉移背景下來看，國內市場國際化、國際競爭國際化越來越明顯，同時國際化是一個雙向進程，走出去和引進來同時在發生變化，我們關注國際化立足於兩點，第一是國際化如何促進産業轉型升級，具體的就是企業如何轉型升級。第二是國際化如何提升企業的全球資源配置能力。

　　一、國際化的市場選擇，從現在來看有很多企業到國外去，到ANDA，開發國美市場是一個高大上的事，除了仿製藥的文號拿下來，對醫藥企業商業化的能力要求是比較高的，在一些發達市場和其他仿製藥的市場競爭是非常激烈的。我們從自己的經驗和角度來看，我們擁有大量的普藥資源，在發達國家的競爭確實感覺到很有壓力，一些發達國家的市場是不是更有機會呢？原來我們在中東申請這些製劑的註冊大概是230多個，我們在想開發這些發展中國家的市場對我們來講可能更實在，也更現實，這麼多年在拉美、非洲、中東、東歐都有自己的佈局和製劑出口，國家提出一路一帶的戰略，我們內部討論非常激烈，如何拉動新興市場。産業能力的匹配性和市場開發能力和經驗的匹配性是不錯的，我們一直在這個領域耕作了這麼年的市場開發，能力和經驗跟這件事情是比較匹配的，歸根結底，對我們來講從戰略上看，關注的一方面是海外這些發達國家的市場，從另外一個角度來看，對這些市場的出口，某種意義上可以消化我們在國內過剩的普藥的産能，我們一直在想我們的産能有20%在國外市場進行消化，對我們來講普藥國內市場的競爭力就會得到提高，因為這些藥品的成本會下降。

　　二、國際化的模式選擇，我們原來是做進出的，現在屬於單賣一個原材料或者一個製劑，生産企業和國外客戶做的成本比我們做中間業務更便宜，更有競爭力，我們能做什麼？首先是委內瑞拉的採購，他們要採購的商品類別有好幾千種，供應商有幾千家，這幾個人沒有這樣的精力和能力跟這麼多供應商打交道，我們參與其中，還有非洲醫院援建，從醫院的建設、內部機械的培訓以及內部人員的培訓，我們一條龍做下來。10月份的時候，李克強總理宣佈咱們我們要對西非有援助物資，我們是具體承擔了任務的公司，在政府的指令下達以後，我們在7個工作日之內把6千個防護治療的物資，涉及到20多家企業，在全國各地的企業，把這些東西在7個工作日內在貨運準備齊，並運到西非，反映了我們的商務整合能力和快速的整合能力，一方面是響應政府，同時進口也按這個思路在做，比如國內抗艾滋病進口採購，很多艾滋病藥是政府免費提供的，而且很大一部分是靠進口，各個省如果單獨去採購，確實有一個談判地位的問題，我們現在做的事情是幫助政府來做這個事，我們作為政府的代表，把各省市的單子集中起來做一個集中採購，把政府採購這件事接下來，醫院的醫療器械也是這樣的，醫院要建立大的影像設備科室，我們做了大包的事，房子就是這些，需要的技術設備和技術指標，錢給你了，你把它裝修好了就行了，交給他用，昨天下午我們還跟平安銀行在聊，下面醫院融資的需求實際上有很多都在做，我們希望在傳統一體化解決方案基礎上提供更多的服務，包括融資服務。

　　三、國際化的資源選擇，這跟還幾位博士們講到的産品研發還是有關係的。大家都知道，一個醫藥企業最重要的還是品種，一方面是研發，剛才大家講了很多，還有一個是並購，最近並購的案子估值確實非常高，我們現在在這個情況下在想一些事，無論是並購也好、研發也好，你都是為了品種，有沒有別的路作為選擇呢？我們這麼多年一直在做這樣一件事，把國外的中小醫藥企業引入到中國來，因為他們這個品種是成熟的，是已經上市的，但是在中國沒有銷售，中國市場對它來講是看得見、摸不著，我們希望和他們建立戰略合作，把他們的産品和技術引到中國來，對我們來講增加了一個品種，對人家來講增加了一塊市場，這些年來做了一些事情，包括老年癡呆的藥，做了逐步進口替代，包括跟南韓、日本、義大利在談藥品引進。同時還有藥品二次開發技術，美國有一個研發機構專注于藥在體內代謝的時候，起效的時候有一個底線，超過一個高線又有一個毒副作用，如何做到最好，他們正在研發。另外是骨科新材料，骨科的模式大家非常清楚，一個很重要的問題是材料問題，我們接觸了最新的技術，用金剛石來做骨科的器械，金剛石屬於碳，它有兩個特性，硬度在已知的材料裏面是最低的，摩擦系數在已知材料裏面是最小的，它的使用壽命可以達到150年，現在很多材料如果不過關，病人裝上去十年以後，可能磨損了，這個時候是換還是不換，那個時候病人已經到了高齡，也是很難的事，我們覺得海外的這些産品和技術確實在日新月異地發展，而且確實領先了國內挺多，我們一直在想如何將這些資源做一個整合和配置，希望將資本市場的資金和海外的産品技術與中國的市場結合起來做一些事情。

　　四、國際化的資本助力，我們認為資本是産業實現國際化的重要手段，無論我們是走出去還是引進來，都需要和合作方建立一個同盟關係，實現多贏，舉個例子，我們跟國外的企業一起做種植，錢對方來掏，我們提供土地，包括現場管理，一直來做甘草的種植和加工，希望通過這個産業的可持續發展，包括走出去，在拉美也好，西非也好，能夠借船出海，拉丁美洲有一個地方有一個藥廠，覆蓋的人口達1億多，它受制于原料、制藥設備和産能，我們要做的事情是參與投資，把這條船改造成一個大貨輪，把中國的藥送到這個地方去。

　　總體來説，我們的目標是希望能夠打造成為一艘大貨船，希望能夠借助國際化的發展，能夠提升我們這個産業的水準，促進産業的轉型升級。