日前，央視針對微商疑似傳銷的報道，讓有“第一微商”之稱的上海韓束化粧品有限公司(以下簡稱“韓束”)備受關注，經營韓束的10多萬微商都不得不回答“是否傳銷這個命題”。與此同時，還有韓束即將申請直銷牌照的消息傳出，韓束公司3月份將註冊資本金從5000萬元提高至1億元，5月20日，韓束高調公佈公司完成首輪4億元的融資，投資方是中信資本、聯新資本和葛文耀所代表的希美公司。

　　上述這一系列動作被外界解讀為韓束正在為微商上岸而努力，拿下直銷牌照。然而，韓束微商CEO陳育新5月27日接受《中國經營報》記者採訪時表示，公司目前並無拿直銷牌照的計劃，並且回應了韓束涉傳的質疑，稱微商的多層次代理與傳統的線下代理並不二致，只不過是利用了移動互聯網的技術。事實果真如此嗎？記者對其代理模式進行了調查。

　　“涉傳”傳聞

　　日前，央視曝光了微商疑似傳銷的新聞。“一份工作，做好了可以月入10萬、108天買賓士、6個月買房，而投入只要幾千元，坐在家裏就能創業，這樣的工作您想幹嗎？”央視稱不少微商會以這樣具有強烈誘惑和眼球刺激的話語來招下級代理，也就是俗稱的下線。

　　在央視的調查中，發現了微商的玄機：“真正賺錢的不是靠零售，而是靠發展下級代理商，而手段，就是造假和炫富！”而央視記者參加的“微商”大會， 被指似傳銷洗腦會，而在這個央視播出的視頻中，引用了某化粧品女負責人現場的原話。

　　在視頻播出之後，就有不少網友在社交媒體上指出，“視頻中的女負責人聽聲音好像是韓束化粧品的郝穎，她的發音太有特點啦。”郝穎在新浪微網志認證是韓束總經理，並且@她。

　　即使央視在整個新聞節目中沒有明確指出是哪家品牌化粧品公司，但是在事實上對韓束産生了較大影響。韓束這個起于去年的微商強將，號稱是“第一微商”。不過，陳育新向記者證實，央視播出的這個視頻中的女負責人不是郝穎。

　　奠定韓束微商江湖地位的是創造了“40天銷售了一個億”的業績。不論這個數據是否屬實，隨著韓束在各大衛視大力度的廣告宣傳，不少其他微商團隊的人紛紛倒戈或兼做雙品牌，投身於韓束微商門下。

　　然而在央視播出微商疑似傳銷這條新聞之後，多位韓束的微商代理都向記者表示，業績受到短期影響，需要向下級代理、顧客去解釋很長時間，微商是不是傳銷這個話題。事實上，韓束微商涉傳也並非最近才有，在其最初涉足微商之後便有質疑。

　　記者了解到，韓束在3月已經把註冊資本金從5000萬元提高至1億元，已經超過申請直銷牌照的最低8000萬元註冊資金要求。消息稱“韓束已經啟動直銷申牌程式，目前正制定獎金制度，在雙軌和矩陣之間選擇，最終還未確定”。對此，陳育新進行了否定，表示公司並無拿直銷牌照的計劃。

　　具備傳銷特徵更具迷惑性

　　韓束又是怎樣做微商的？

　　記者從多位韓束代理處了解到，韓束公司在微商渠道設計上做了精心設計，公司層面只針對前三個級別進行管控，而在其下面的三級則放任讓市場去管理。韓束微商代理分為“大區、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個級別，取得上述各種等級代理授權的方式主要是以拿貨金額為依據。

　　“我現在是韓束的市級代理商，門檻是拿了5.6萬元的貨，上面還有省代、大區。公司規定了大區的範圍，一個大區下面可以發展10個省代，100個市代。當然要獲得市代僅僅靠錢來貨是不行的，公司還會考察你的渠道資源、化粧品專業知識、能否帶團隊等指標。”活躍在珠三角的韓束市代馮昕(化名)告訴記者。

　　不過，其他的知情人卻向記者表示，公司所謂的“10個省代、100個市代”都是噱頭，這也是公司吸引更多代理向這些級別邁進的一種制度設計，人為製造“稀缺性”。真實情況則是貨款夠了就可以給你相應的授權。在同個城市會有多個“市代”，甚至是“省代”。

　　陳育新也確認，移動網際網路時代，公司的大區、省代、市代與地理意義上的區域概念不是一一對應的，更多的是享受不同的拿貨價格，不同級別享受不同折扣的貨款，這個很好理解，“量大價格優惠”。公司只管理這三級，目前有12個大區。

　　馮昕介紹，市代下面可以發展皇冠、鉑金、天使這些等級的代理，也可以零售。不過她強調，“如果是我發展的天使代理，那麼以後這個天使代理就會被劃到我的團隊裏的某位鉑金代理去管理，直接從他那裏拿貨，利益五五分成，反之亦然，如果下級發展了更高級別的代理，也可以推薦給到團隊的上級，利潤也是五五分成。”

　　為了保證代理的利益，公司曾規定，“二級代理如果一開始從一個人手裏拿貨，那麼就規定以後的貨全部出自同一人之手。”但是陳育新接受採訪時又表示，代理是可以自由選擇上級的，比如因為某個上級沒有帶團隊的能力，這個上級不做了，公司也會指派其他人對接。

　　這些代理的收入從哪來？山西臨汾的朱先生告訴記者，“90%是來自下級代理。”朱先生表示，他所在的團隊是省代級別，但是他個人是皇冠級別。“我一月能出3萬多元的貨，掙1萬多元，90%以上是靠找代理出的貨，我的精力也都放在發展代理上，很少有零售。”他説。天使代理只需一次性拿貨1000多元就可以了，做鉑金則需要累計拿到6800元的貨。

　　馮昕介紹，每一級別的拿貨價格是不同的，級別越高拿貨價越低，天使拿貨價最高，針對不同的産品，每一個等級的價差在20~40元之間，這也意味著大區與天使的拿貨價差在100~200元之間。

　　對此，中國反傳銷協會會長李旭分析：“多層代理並不是以銷售商品為主，而是以發展代理商加盟囤貨，變相繳納入門費而已，然後再鼓勵更多的代理商發展下家，層層返利，從而完全具備傳銷的三個特徵：繳納入門費獲得加入資格，發展下線組成層級關係，層層返利形成多層次計酬。”

　　記者採訪的多位韓束代理商也表示，其主要精力在於尋找發現代理身上，“因為代理出貨量大”。甚至形成了團隊、系統聯合作戰，團隊內部分工明確，各司其職，比如有技術、銷售、專業知識、客服、運營和文案等分工，全方面告訴你如何發掘下級代理。

　　陳育新向記者解釋：“微商設置這麼多層次代理也是跟據市場需要，只有足夠多的人才可能服務好這麼大的顧客群體，這與傳統的代理模式並無本質區別，只不是用了移動網際網路的技術手段而已。商品到消費者手中的價格是一樣的，是商品的流通。至於這些代理是做批發業務還是零售業務，我們是沒有辦法要求的，當然對於大區、省代、市代，我們是希望他們能夠做渠道，主要做批發業務，對下面代理的沒有限制，是每個代理自己的經營選擇。”

　　日化資深人士黃志東曾對本報記者表示，目前的微商就是網路“傳銷”，微商産品基本只是“移庫”。一般設置“渠道層級 、産品價差”四到五級，是所有微商的共性。這樣，即可發展N條線、N多分銷商，最大限度地完成網路佈局與“移庫”、銷售。有的還對“總代、一代”給予旅遊等獎勵。

　　“現在微商只不過是返利式傳銷換上的一個新馬甲而已，而且這種模式更具有欺騙性和迷惑性。”李旭説。