"會找房"殺入租賃平臺 背靠騰訊、聯絡互動攪局租賃市場

　　進入2018年，住房仲介領域的平臺之戰終於打響。鏈家孵化的貝殼和58聯盟間的火藥味，隨著雙方一次次的隔空喊話，越來越濃。

　　對此，有業內人士指出，“平臺模式相比自營模式，發展空間更廣闊，上市後的估值也不一樣。同時，傳統仲介服務商也希望不再局限于做房源的提供商，而是轉攻租賃風口，例如貝殼已把租房列為最重要的板塊，而這已經威脅到以租賃為核心戰略的58安居客”。

　　顯然，受到越來越多重視的平臺和租賃業務，已成為仲介行業未來發展的核心。

　　而面對租售同權大背景下租賃市場的萬億元級藍海，外部資本憑藉自身優勢也開始介入戰局。尤其是那些獲得巨頭青睞的平臺，在獲得BAT級別的流量與資本賦能後，或將為其帶來更多發展空間，甚至成為這一領域的獨角獸。

　　租售同權持續推進

　　“在租售同權的大趨勢下，除了給資本帶來全新的地産投資方向，我國房屋租賃時代或就此來臨。”有分析人士稱。

　　據悉，隨著國務院下發《關於加快培育和發展住房租賃市場的若干意見》，多地已出臺政策，賦予符合條件的承租人子女享有就近入學等公共服務權益，保障租售同權。去年，住建部等九部委又聯合印發了《關於在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》，要求在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場，同意鄭州、武漢、成都、瀋陽、佛山等城市開展住房租賃試點工作。

　　數據也顯示，隨著國家政策的大力支援以及城鎮化的進一步發展，3年至5年後，中國將有約2億人進入租房市場，租金規模將超過1.5萬億元；而在未來10年，我國租房市場租金交易額將接近3萬億元，租賃人口近2.3億人；到2030年，租金交易額將達4.6萬億元，租賃人口達到2.7億人，一線城市租金交易額將超萬億元。

　　貝殼高級副總裁閆覓此前表示，租賃風口已來，可以看到的是超過萬億元級的住房租賃市場，全國有逾2億的租房群體，如此大的市場空間和用戶基數，越來越多資本和巨頭進來，競爭當然也會變得越來越激烈。

　　新玩家瞄準細分領域

　　7月上旬，網際網路租房平臺“會找房”宣佈，將引入騰訊係的林芝利新以及蘇州源瀚作為戰略投資者。所獲資金將用於進一步拓展市場和房源，提高交易效率。其中，林芝利新投資1.29億元，獲得一起住好房(會找房平臺母公司)17%的股權；蘇州源瀚投資 3704萬元，獲得一起住好房4.87%的股權。

　　“會找房”相關負責人表示，公司立足於一站式租住生活服務平臺的定位，在租賃上游，整合中小品牌公寓和二房東資源，通過“會管房”公寓智慧化的SaaS管理平臺，為公寓機構運營商提供強大的線上租賃服務解決方案，整合租賃、管理、財務、服務、行銷決策等模組化功能，適用於不同類型公寓的業務流程，並開放擁抱各本地化生活服務及智慧硬體等服務提供商。同時，又連結平台下遊用戶，使每一個租戶能夠直接得到真實準確的房屋資訊，提高租戶的居住體驗。

　　對於本次投資，騰訊方面則表示，“會找房”團隊圍繞住房租賃場景所提出以用戶利益為核心的平臺服務存在著巨大的潛力，尤其是會找房經過多年的發展，已經獲得了大量年輕用戶群體的信賴，其認為在網際網路+房地産這個巨大的市場和土壤一定能夠成長出獨角獸公司。

　　“獲得騰訊的投資後，不排除其會將‘會找房’接入到騰訊旗下的各大流量平臺，甚至是微信端口，對於一家仲介租賃平臺來説，包括背書效果在內，很可能讓其用戶量獲得指數級增長。對於騰訊來説，投資‘會找房’這一垂直于房屋租賃領域的平臺，也可以進一步完善其在生活服務類平臺上的佈局。”有分析人士稱。

　　實際上，不少仲介行業資深人士一直擔心，隨著行業蛋糕越來越大，會有跨界玩家對傳統的仲介行業帶來顛覆式影響。其中便包括“空軍來襲”，即對手發動線上力量攻打線下。這意味著，那些擁有更大流量、更大資本與更大平臺的跨界競爭者，才是當前仲介行業的最強對手。

　　“專心”賦能中小品牌公寓

　　而相比目前市場上規模較大的幾家傳統仲介企業，“會找房”確實有著獨特的優勢。

　　“無論是貝殼還是58，租賃這塊都不是其唯一業務，資源無法全部集中，多數管理系統都囊括了二手房、新房、租房、旅居、海外等全部仲介板塊，中小品牌公寓和二房東並不是被服務的唯一對象。”有市場人士稱。

　　此外，對於中小品牌公寓和二房東來説，“會找房”作為平臺方，絕不會介入經紀業務，同時其借助專業智慧化的SaaS管理平臺，還可大幅提升行業內中小玩家的運營效率和服務水準。而由於“會找房”納入的仲介商家有著一定的門檻，這種“To B”模式也讓其可以真正的做好真房源的監管工作。

　　會找房CEO李磊在接受記者採訪時表示，中國每年的房屋交易額約為15萬億元，其中租賃市場規模已經超過1萬億元。今後的“會找房”完全開放，重點解決房屋租賃市場的兩個痛點，一方面真正意義從租客視角出發，為用戶服務，通過SaaS直連方式提供海量真房源，解決房源的真實性，租客的安全性問題，讓用戶能夠住的更好，一方面連結品牌公寓，全方位賦能和扶持中小品牌公寓發展，讓整個居住産業鏈發展更健康。

　　值得注意的是，“會找房”除了本次引入的騰訊係公司外，A股上市公司聯絡互動也是“會找房”的核心股東之一，其在住房租賃領域開創的“平臺+金融”模式也已引發市場關注。

　　2017年，基於對住房租賃市場的廣闊前景，聯絡互動對李磊創辦的“會分期”進行了戰略投資，會分期成為聯絡互動子公司，經過一年的穩定孵化，“會分期”發展迅速，公司規模與商業模式日趨成熟穩定。目前，其租房分期業務已覆蓋50多個城市，連接房源數超過100萬，覆蓋長租公寓運營商多達1000家；借助聯絡互動龐大的流量資源進一步實現了海量用戶導入，平臺累計服務客戶超過60萬人次。

　　實際上，正是為了保持聯絡在租賃領域業務的良好延展性，聯絡互動繼續投資“會找房”，切入住房租賃平臺業務。當下“會分期”已成為聯絡互動四大板塊中核心的金融業務。同時，隨著“會找房”平臺成長，將和“會分期”在流量導入、風險控制以及金融賦能等方面實現協同發展，在有效互補中快速搶佔房屋租賃市場。

　　有業內人士認為，聯手騰訊係後，“平臺+金融”模式將成為聯絡互動深耕房屋租賃領域的核心競爭力，公司估值也有望進一步提升。