中新網9月29日電 當房企普遍縮減開工量考慮生存問題甚至逃離房地産時，旭輝卻在用“逆週期法則”實現彎道超車。在9月28日旭輝北京品牌發佈會暨龍熙旭輝六號院産品首發儀式上，于上半年操刀奪下北京6幅地塊的旭輝集團北京區域事業部總經理孔鵬表示，旭輝北京堅持“規模與品質並重，規模優先”的發展思路，已提前鎖定2015銷售目標並將實現同比高增長，未來將衝刺北京十強。

　　據發佈會上獲悉，“高週轉、高利潤、高附加、可持續”是旭輝北京2014年制定的三年戰略規劃中的核心思路，2015年，旭輝北京更通過一系列土地抄底動作將今年視為為高增長元年。

　　兩年搶十地 旭輝北京逆市“抄底”

　　在2015年北京土地市場上，旭輝可謂當之無愧的搶地“黑馬”。6月份，斷頓已久的土地市場出讓大興8幅土地，旭輝率先以均價最低連拿兩幅。數據顯示，在2014、2015兩年間，旭輝在寸土寸金的北京土地市場已奪下十幅地塊，目前在京已有八盤在手聯動開發。

　　“在房地産下半場，房企首先要憑藉一定規模留在主流市場。”對於快速拿地擴張，旭輝集團北京區域事業部總經理孔鵬在發佈會上給出了這樣的解釋。孔鵬表示，旭輝北京確定了“規模與品質並重，規模優先”的發展思路，但要在北京這個兵家必爭之地要規模，需要更為精準的打法。

　　孔鵬介紹，更精準的打法，離不開旭輝的“逆週期法則”。旭輝北京根據逆週期法則，選定2014年下半年至2015年上半年為最佳拿地時期，“這段時間房價處於下行通道，市場預期最低，房企去庫存壓力較大，適合土地市場抄底”。

　　據了解，旭輝2015年上半年在北京以低價拿下的6幅地塊，之後周邊地價上漲幅度達到了30%到50%。

　　據發佈會上獲悉，讓旭輝北京規模擴張的另一招數是“區域聚焦戰略”。通過對區域城市規劃、人口、基建配套和經濟潛力等基本面，以及房地産市場情況進行分析，旭輝將大興、順義、通州、房山列為當前拿地重點區域，昌平、門頭溝、豐臺和石景山作為重點關注區域。

　　而大興、順義和通州正是2015年北京土地市場硝煙瀰漫之地。據旭輝方面介紹，旭輝上半年拿下的六幅地塊中，三塊在大興，兩塊在順義，一塊在豐臺。

　　孔鵬認為，産品結構對於房企也很重要，決定了企業規模與利潤的平衡。據介紹，旭輝北京在2014年便洞察到北京樓市將形成保障房、自住房、商品房“三軌制”，由此確立了聚焦自住房、剛需房和商辦産品，以保證規模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利潤。

　　旭輝方面表示，要真正實現高週轉和高利潤，除了正確的戰略，還需要嚴謹的運營管控和優秀的執行力。據悉，旭輝北京內部規定，剛需盤必須快速開盤，而速度要求下又通過拍地前熟知規劃和方案尺度等方法，保證産品品質。

　　此外，為在地價日益高漲的北京迅速擴大市場，旭輝北京確立了“合金計劃”，與合作夥伴共同拿地，以較少的資金鎖定較大的貨值，同時分擔風險，學習優點。“旭輝一直把合作當做戰略，而不是策略。”孔鵬説。

　　一年推一寶 旭輝北京試水“網際網路+”

　　在保證規模發展的同時，在網際網路大潮下，旭輝北京借道各類網際網路工具，對房地産傳統業務環節進行優化與改造，意在形成獨特的差異化競爭優勢。

　　據發佈會上介紹，從去年起，旭輝北京先後推出了“微銷寶”、“旭輝旭財寶”，並將於2016年推出“選房寶”、“樂活寶”等“寶寶類”産品。旭輝方面提供數據顯示，“微銷寶”投入運營一年，已實現了近7個億元銷售額，總成交房屋220套，發放到訪獎金約24萬元，成交佣金600余萬元。

　　旭輝集團北京區域事業部行銷總監劉垚介紹，此次推出的“旭財寶”，是一款兼具項目眾籌、資金理財和市場蓄客三大功能的房地産金融平臺，以旭輝未來開發的項目作為服務對象，針對潛在客戶發售相應理財産品。

　　業內人士分析，“微銷寶”通過移動互聯改造了傳統行銷路徑，“旭財寶”則是在房地産傳統開發流程和行銷模式進行了重構。

　　孔鵬透露，未來旭輝北京將保持“一年推出一寶”的創新節奏，改造傳統看房選房業務端口的“選房寶”，以更快捷的方式服務業主應用於物業體系的“樂活寶”已在研發中。

　　跨界合作 積極探索房企轉型之道

　　在本次品牌發佈會上，旭輝還與伊頓國際教育集團、空間家、Xlab等達成了跨界戰略合作協議。

　　在業內人士看來，旭輝此番跨界合作，是看中了住宅存量市場的巨大潛力。而旭輝方面也表示，房企以“土地”為核心競爭資源，以硬體建造為核心業務模式，圍繞住宅增量市場爭奪的房地産時代已經漸漸過去，住宅存量市場——即已有社區的資源挖掘，成為未來的重要戰場。

　　據發佈會上介紹，伊頓國際教育集團、企業空間租售O2O服務平臺空間家、知名創投平臺Xlab、此前牽手清華大學成立的可持續住區研究中心等，將為旭輝提供優質的教育資源、豐富的商業地産租售和運營經驗、豐富的學術研究等全方位支援。

　　“旭輝所思考的不僅僅是企業自身未來可持續發展的問題，更是站在全行業角度來思考整個産業的轉型路徑，這不僅是旭輝之於股東、員工的企業自身責任，也是旭輝作為房地産行業一份子所應當肩負的企業社會責任。”旭輝集團副董事長林偉如是説。