中新網7月1日電 幾個星期前，搜房網董事長莫天全在武漢對記者説：“我們測試的武漢二手房直營電商實際成交套數連續兩個月進入市場前三。到6月結束，我們希望首批測試的11個城市，都能進入每一個城市的前五名，爭取兩到三個城市能拿下當地城市的第一，這樣快的速度傳統模式做不到，我們很有信心。”

　　根據廣州陽光家緣網截至6月30日的網簽數據，6月怡然居客(搜房網)成交534套，位居第一，第二名的合富成交482套，滿堂紅和中原居第三、四名。據搜房網的監控數據顯示，武漢也在連續2個月闖入當地市場前三名後，6月很有可能拿下第一的位置。蘇州和成都6月實際成交套數也躋身市場前三名。僅僅用3至5個月的時間，就能進入市場前五、前三，甚至拿下第一，這樣的速度確實是傳統模式無法做到的，甚至是難以想像的，網際網路“新仲介”正在以燎原之勢瘋狂成長。

　　網際網路新仲介新模式成效顯著，發展勁頭勢不可擋

　　自5月底以來，受到股市動蕩以及央行降息的持續影響，二手房成交有持續回暖的趨勢。以北京為例，據相關報道的數據顯示，截至6月28日，北京二手住宅市場6月份單月簽約套數達到了16086套，創造了2013年3月份以來的最高點，預計6月份全月合計簽約二手房住宅將突破1.78萬套，這一成交量將創下27個月以來的新高。

　　擁有諸多痛點、用戶體驗極差、佣金成本高的仲介行業，今年成為網際網路“瞄準”的目標，以搜房網為代表的主流房地産網際網路平臺，以及許多新興創業團隊紛紛“殺”入二手房交易。而回暖的二手房市場，顯然為這些新興模式“實驗”提供了最好時機。傳統仲介與網際網路仲介的戰爭從一開始就硝煙瀰漫，儘管傳統仲介公司對網際網路“新仲介”的抵制十分激烈，卻難以阻攔、減緩網際網路“新仲介”的發展勢頭。

　　2015年初，搜房網正式測試“直客式”電商，推出二手房0.5%佣金的網際網路仲介新標準，在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市開始測試，隨後擴展至深圳、天津、蘇州、杭州、南京、重慶、青島等13個城市。這個過程中，每進一地，均遭遇了仲介、協會等多方抵制及封殺，員工被仲介打傷等事件也屢屢發生。

　　儘管如此，經過5個月左右的測試，搜房網的成績單令人滿意。

　　6月，廣州成交套數位列當地市場第一，網簽成交套數達534套，環比上月增長115%，為購房者節省佣金約1600萬元。分析增長迅猛的原因，搜房廣州二手房電商負責人説：“搜房網的流量為我們的成交貢獻了大量客源，許多網友知道我們提供和傳統二手房仲介一樣的全流程交易服務，又只收0.5%的佣金，需求訂單上量非常快。為了匹配迅猛增長的需求，我們在6月快速擴大業務覆蓋的範圍，目前已完全覆蓋廣州中心區域的熱點板塊，併為服務這些新增區域的用戶，我們快速配備了大量的專業隊伍，成交量在6月猛增。”

　　除廣州外，據不完全統計，武漢6月實際成交套數預計也位列市場第一名，武漢6月份成交套數環比5月上漲35.59%，為購房者節省約589萬元；蘇州和成都表現亦不俗，6月實際成交套數躋身市場前三名，北京、重慶、南京、天津6月實際成交套數闖入前五名，搜房網推行的網際網路新仲介模式已見成效。

　　 網際網路新仲介“高效+高薪”，傳統仲介管理層率隊加入搜房網

　　“與其説我們選擇搜房，不如説我們選擇一個不可逆轉的趨勢……”日前，在廣州仲介行業圈內廣為流傳著一份《曾憲勇聲明：我們來搜房！》。據《羊城晚報》報道，曾憲勇在加入搜房網前是裕豐地産大天河17分區的負責人。除了裕豐地産經紀外，另外還有包括廣州三大行及番禺遠艦房地産仲介等員工，也在近期加盟搜房網。僅這一次人員流動就達上百名，此事給仲介行業帶來很大震動。儘管為了應對人員向網際網路流失，傳統仲介行業也紛紛調高經紀人的待遇及佣金提成比例，甚至發出“一旦去了網際網路，未來不再重新任用”等狠話，但還是有越來越多的傳統經紀人仍然選擇網際網路這個充滿機會的模式，決心毋庸置疑。

　　搜房網董事長莫天全在採訪中提到：“搜房網做二手房仲介業務，是‘新經紀’、‘新仲介’、‘網際網路經紀’，講求效率。傳統的經紀人每三個月做一單，搜房網的新經紀一個月可以做三單，簡單算一算，如果傳統經紀人是2%的佣金，現在搜房網二手房0.5%佣金，搜房網只要有5倍以上的效率，那麼0.5%佣金實際就等於2.5%的佣金，會比傳統都高。”

　　不僅如此，相比較傳統仲介每月“一兩千元底薪+提成”的薪資待遇，網際網路新仲介開出了更加真誠、有吸引力的高薪。據記者從搜房網內部了解，搜房網對於普通經紀人的薪酬是“5000元底薪+80%的業績提成”，5000元底薪中有4000元是無責底薪，即不論經紀人當月有無業績都可以拿到這筆錢，1000元則是績效考核，提成則按80%計，即促成一單交易，如果收傭一萬元，經紀人則可以拿八千元。

　　 網際網路新仲介為交易提供三重保障，“陽光、透明、真實、專業”

　　“從古至今，仲介行業之所以能夠存在和發展，很大程度上是因為行業資訊不對稱。”搜房網董事長莫天全説道。他認為資訊時代仲介費用降低是大勢所趨，房産交易市場需進一步凈化，靠封閉資訊、圍攻客戶賺錢的時代一定會過去。

　　“未來，我們希望讓這個産業更加乾淨、更加高效和透明，同時以專業性的服務來服務買方和賣方”，莫天全對搜房網網際網路新仲介提出了八字“原則”，“搜房網的‘新經紀’或者‘新仲介’要做到8個字：陽光、透明、真實、專業。如果搜房網以前是為了自我發展，現在則更多要從社會責任、消費者角度來思考問題。作為最大的房地産網際網路企業，我們有責任推動産業的發展，也將因此推動我們自己朝著更好的未來發展。”

　　據搜房控股二手房集團總裁蘇婕介紹，為了實現八字原則，針對於購房者最關心的保障問題，搜房網推出的“房款保障”、“房屋産權保障”、“物業交割保障”為二手房交易保駕護航。

　　蘇婕表示：“雖然我們只收0.5%的佣金，但我們為購房者提供房屋勘驗、看房全程服務、三方簽約服務、網簽服務、評估報告、資金託管服務、繳稅代辦服務、過戶代辦服務等交易全流程服務，我們提供的交易服務與傳統仲介提供的服務完全一樣，甚至部分仲介另外收費的項目，我們也不額外收費。為了保證購房者安心購買，我們還提供“房款”、“房屋産權”、“物業交割”三重保障。”

　　就目前傳統仲介行業記憶體在的經紀公司管理水準良莠不齊、經紀人素質較低、工作流程非標準化、“黑仲介”事件頻發等問題，搜房網二手房建立了嚴格的監管制度，包括用戶對經紀人的預約帶看評價體系、線上交易全流程服務。蘇婕稱：“通過移動互聯網的應用，搜房網可以為業主和購房者提供更加專業的服務，如通過搜房網房天下APP完成服務流程的監測，保證服務的標準化。”

　　對經紀人的管理，搜房網有著嚴格的考核和監督機制，嚴禁欺瞞客戶、嚴禁霸王條款、嚴禁洩露客戶隱私、嚴禁吃差價、嚴禁惡意競爭如撬單等行為，經紀人一旦觸犯紅線，將予以辭退處理。過去的幾個月中，搜房網開除了經紀人不在少數，有的甚至整個團隊處罰。

　　網際網路“新仲介”在抵制和各種問題中野蠻生長，而這種快速增長的勢頭，將加速中國二手房市場的變化，這或許正是購房者期盼已久的。(中新網房産頻道)