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飛天茅臺批發價逼近819元紅線 明年將控量保價

  • 發佈時間:2014-11-21 07:55:34  來源:中國經濟網  作者:謝振宇  責任編輯:孔彬彬

  面對53度飛天茅臺市場批發價趨近819元/瓶的出廠價“紅線”,貴州茅臺(600519,SH)急推多項“救局”措施。

  日前,有消息稱,茅臺高層召開內部會議,在推出措施嚴格市場管理的同時,決定2015年不再增加供應量。

  昨日(11月20日),茅臺銷售公司相關負責人向記者證實,“茅臺出廠價格不會降價,2015年茅臺不增量,供貨量小于或等於2014年投放量”。

  如今,飛天茅臺作為高端名酒順價銷售的 “最後一塊陣地”,已然告急。國內多地的數位茅臺經銷商人士透露,當地飛天茅臺目前一批價已跌至830元/瓶左右,“短期不會跌破出廠價,關鍵看來年政策”。此外,有券商調研也顯示,在少數地方飛天茅臺一批價已低至820元/瓶左右。

  放量和電商衝擊致價格走低

  19日晚,不斷有微信自媒體傳出消息稱,茅臺高層日前緊急召開會議商議推出相應對策,更派出銷售公司各片區分管領導,召集茅臺經銷商開會。

  在此次會議中,主要措施包括:茅臺將在全國範圍內檢查串貨和低價;飛天茅臺出廠價格不會降價;不提前執行2015年計劃,2014年計劃用完即止。同時,茅臺重申了對電商的嚴厲態度。這被外界解讀為茅臺“年末救局”之舉。

  對於茅臺推出的上述系列措施,北京否極泰基金執行合作人董寶珍向記者表示,其意在穩住經銷商心理預期,“放出信號稱不降價,又表示2015年不再放量,就是為了穩住經銷商的信心。”

  事實上,推出“組合拳”背後,是飛天茅臺遭遇批發價格持續走低。記者從多位經銷商處了解到,目前茅臺經銷商一批價約為830元/瓶左右,價格已趨近819元/瓶的出廠價。福建、江西、四川等地多位經銷商透露,“年前可能會維持在這一水準,未來價格走勢,需看後市及茅臺方面的動作”。

  “根據部分地區渠道調研的情況,茅臺一批價在820元/瓶左右,這應是經銷商的心理底線。”一位證券分析師透露,也有地方出現了815元/瓶的價格。

  記者還注意到,今年茅臺放量措施不斷,6月茅臺以 “1.5噸999元/瓶配3噸819元/瓶”的政策吸引新經銷商,擴大代理權;9月茅臺針對部分已執行完全年計劃的經銷商,推出了新放量方案。近期,茅臺全國擴大專賣店網路的政策,也吸引不少新經銷商加盟。

  董寶珍認為,茅臺價格走低,是由新放量和“雙十一”價格衝擊雙重因素所致,“茅臺今年增加了市場放量,電商的低價衝擊,讓部分經銷商心理受影響,致使茅臺價格有所走低。”

  春節銷售是考驗真實需求節點

  為了守住“價格安全線”,貴州茅臺最近決定2015年不再增量,這對公司未來業績增加了不確定性。

  “決定明年不增量,這是為了穩定市場。未來走勢和業績,關鍵看明年上半年市場需求狀況。”前述證券分析師向 《每日經濟新聞》記者表示,今年下半年茅臺放量較多,如今為了穩定經銷商,做出明年不再增量的決定,是“應景”之舉。

  價格、量和業績,茅臺需要在此找到平衡點。貴州茅臺季報顯示,今年前三季度公司實現營業收入217.18億元,同比微降0.99%;凈利潤106.93億元,同比下降3.40%。

  東興證券研報指出,貴州茅臺四季度能否實現利潤正增長,最大的阻力可能並不是來自需求不旺,而是2015年春節在2月份,這會造成備貨週期推遲。因此,2015年春節銷售旺季,將是考驗茅臺真實需求的關鍵節點。

  “茅臺四季度的業績,要看12月份銷售情況,今年春節靠後可能有所影響。”前述證券分析師表示。

  自去年以來,貴州茅臺不斷擴大市場投放量,擠壓其他高端酒市場份額。但隨之而來的問題是,由於投放量擴大,價格也持續走低。

  對於茅臺2015年不再增量的影響,上述分析師表示,未來或不排除茅臺通過其他方式增加供應,對業績的具體影響還要看後市情況。

  方正證券食品飲料行業分析師薛玉虎表示,假設明年茅臺繼續放量,壓力肯定很大,價格上不去,明智做法就是控量保價,茅臺2015年不增量是最佳選擇。

  宏源證券研報則指出,若茅臺市場價格穩定,將會減輕對五糧液、劍南春、洋河、汾酒等中高端名酒的擠壓,有助於穩定行業量價體系,“茅臺承諾2015年開始控量,對公司和行業都是利好,批發價有望止跌回升,經銷商盈利狀況有望改善。”

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