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茅臺亮劍捍衛價格體系電商“割肉戰”或仍延續

  • 發佈時間:2014-11-21 07:34:00  來源:人民網  作者:王荊陽  責任編輯:陳晶

  專家稱,茅臺此舉旨在維護品牌聲譽,電商未來可能開發其他品牌渠道

  繼之前酒類電商雙十一大打價格戰之後,一直想與電商劃清界限的茅臺集團終於忍無可忍,準備“亮劍”,以此維護白酒市場之前的價格體系,結束這場多敗俱傷的電商價格戰。

  據了解,前日茅臺集團召開了經濟運作分析會,會議由該公司董事長袁仁國主持,黨委書記陳敏,副董事長、總經理劉自力,黨委副書記趙書躍,副總經理房國興等領導及旗下部分企業參與了此次會議,就公司的生産經營進行了商討。

  而此次內部會議是否真如外界傳言的那樣,為了應對電商之間價格戰,茅臺將全國範圍內檢查串貨和低價銷售,並對電商管理祭出狠招:“凡不經銷售公司同意向電商供貨,一經查實,即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約,不管賣的什麼價格”?

  《證券日報》記者聯繫到茅臺內部相關人士,其向記者表示,對於外界傳言的具體內容公司目前仍不方便回應。

  茅臺欲向經銷商強硬施壓

  據悉,此次茅臺召開的高層會議主要內容包括,關於串貨和亂價的檢查和處罰,茅臺將在全國範圍內檢查串貨和低價,對於違反茅臺定價的區域銷售者,第一次根據情況給予處罰,第二次即解除合約,而且將北京列為重點檢查區域;專賣店12月31日之前完成計劃任務,沒有完成的第二年計劃中將扣除未完成計劃;凡不經銷售公司同意向電商供貨,一經查實即行處罰;凡向某電商供貨立即解除合約,不管賣的什麼價格。

  此外,會議還重申茅臺量價政策:茅臺出廠價格不會降價;不提前執行2015年計劃,2014計劃用完即止;2015年茅臺不增量,供貨量小于或等於2014年茅臺投放量。

  沈萌向記者表示,“茅臺此次做法,相當於通過強硬的手段來對經銷商和電商進行施壓,這也體現出茅臺已經對於電商這種擾亂市場價格的行為已忍無可忍”。

  貴州茅臺三季報顯示,前三季度公司實現營業收入217.18億元,同比微降0.99%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤106.93億元,同比下降3.40%。有分析稱,貴州茅臺四季度能否實現利潤正增長,可能最大的阻力並不是來自需求不旺,而是2015年春節在二月份,會造成備貨週期推遲。2015年春節銷售旺季,將是考驗茅臺真實需求的關鍵節點。

  有業內人士表示,電商和經銷商通過低買賤賣的方式來幫助電商搶佔“江湖地位”已經對茅臺這樣國內知名酒類品牌的聲譽産生了影響,也對茅臺未來的盈利産生了影響。

  電商價格戰或仍將延續

  不過在沈萌看來,茅臺如果通過此種方式來維護價格體系,也並非一勞永逸,“可以看出,茅臺目的是做出一個強硬地表態來限制,之前的電商價格大戰不僅對茅臺的利潤産生了影響,更是對其品牌聲譽有了一定的損害,茅臺此舉也是其為了維護自身品牌價值以及品牌聲譽的一種體現,不過茅臺對經銷商下軍令狀這樣的方式與市場發展方向相背馳,也就是説不是通過買賣雙方來進行價格上的協商,僅僅通過酒企決定價格這種稍顯霸道的方式。”。

  可以説,之前酒類電商的殊死搏鬥已經讓部分酒企的忍耐到了極限。此前有業內人士稱,這次雙十一四家酒類電商(包括酒仙網、1919、中酒網、也買酒)總計損失大約5000萬元。其中酒仙網董事長郝鴻峰表示,酒仙網雙十一銷售達到417.9萬瓶酒相當於一個中型的酒廠的産量,不過有近2000萬元的損失。

  而與酒仙網之前打得不可開交的1919,其董事長楊陵江發佈聲明稱,1919明年將不再參加天貓雙十一活動,並將於近日向天貓正式提起書面抗議,抗議天貓作為一家受關注的上市公眾公司,為衝擊交易額,違背公平原則,隨意修改、操縱自己已公告的交易條款和管理制度,推動非良性競爭並支援虛假交易。電商之間通過“割肉”來爭奪“江湖地位”的戰爭已經足可以用“慘烈”來形容。

  而對於電商價格戰的結局,沈萌表示,如果茅臺真通過了限制經銷商來制止電商價格戰的政策,電商的價格戰可能還會延續,“如果茅臺限制了經銷商低買賤賣的行為,那麼電商的主戰場可能就此發生轉移。也就是説,不在主打茅臺這個品牌,電商此前借助茅臺的品牌效應大打價格戰目的也就是為了搶佔電商的市場份額,將來電商可能通過開發別的品牌渠道繼續開戰。電商之間的競爭還會繼續”。

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