作為網際網路領域中最早用免費模式獲得用戶的線上視頻領域，經過多年的發展如今在商業模式上也開始尋找新的突破口，如何從單純的廣告模式中解放出來？增速驚人的會員模式似乎給視頻網站們指引了方向……

　　“該不該向用戶收費？”這早已經不是中國線上視頻網站們考慮的問題，它們如今忐忑不安的則是“什麼時候開始收費？”在近日舉行的上海電視節上就有影視公司相關負責人透露，目前視頻網站或片方都已經在醞釀網路付費看劇，試圖在網路付費領域上分一杯羹，最快明年就會試水。根據企鵝智庫和騰訊視頻發佈的《2015年中國網路視頻大數據報告》，截至2014年底，網路視頻用戶規模超過4.33億，佔我國總網民比率為66.7%，在免費的網際網路大環境下，企圖掙脫“免費模式”的中國視頻網站以“另類”的姿態在爭議中成為了“風口上的豬”。

　　視頻網站高調重提收費

　　事實上，早在2005年興起之初，視頻網站大多以收費為主，但很快收費網站在免費網站的衝擊下紛紛倒閉。當時迅雷推出了向用戶收費的“紅寶石影院”業務，一期推廣高清下載，二期將推廣高清線上觀看，一部電影收費大約1元-2元錢，高清線上觀看的收費項目將成為現實。而對於迅雷的收費業務，有網友大唱悲歌，在免費的網際網路大環境下，誰第一個收費誰就第一個倒下。

　　時過境遷，現在的視頻網站與幾年前的混戰大不相同，視頻分享網站形成了自己的生態金字塔，優酷馬鈴薯、愛奇藝、樂視等視頻網站巨頭漸漸壯大，並對網路視頻收費這塊巨大的蛋糕開始伸手。據記者了解，目前用戶付費主要包括兩種方式，一是部分內容點播付費，二是會員包月、包季度和包年付費。點播付費主要集中在熱映的電影類資源，收費標準每次在5元上下。會員在付費之後可以觀看更多電影，並享受去廣告功能。然而在業內人士看來，視頻網站的收費模式其實一直都在探索中，但因為網路視頻的免費資源豐富，競爭激烈，各視頻網站的收費探索很低調。“也許當實力足夠時，視頻網站將會高調重提收費話題。”

　　在日前舉行的娛樂寶週年慶活動中，阿里巴巴集團數字娛樂事業群總裁劉春寧透露，阿裏將推出天貓影院——打造中國最大的家庭收費影院，其內容包括國內外影視作品和集團內部製作，90%內容需要用戶付費。而優酷馬鈴薯方面在發佈“文藝頻道3.0”的同時就嘗試在文藝電影這個細分領域進行會員付費點播的模式。據悉，《黃金時代》、《後會無期》在優酷馬鈴薯平臺上嘗試會員付費點播並凸顯價值，《後會無期》首日優酷平臺觀看用戶數超20萬，堪比主流院線，而《黃金時代》在優酷播放量也高達3000萬，會員付費點播為文藝片提供新的發行平臺和商業模式。

　　用個性化服務讓用戶“買單”

　　長期以來，中國網路視頻付費一直臨面這樣的困局：一方面，多達數億網民所能夠産生的巨大利益無疑讓視頻網站們心動不已，但另一方面好不容易積攢下來的用戶數量有可能因為收費而導致流失。一向習慣享受免費的中國網民是否願意為此買單成為各大視頻網站最關注的問題。

　　“網路視頻獨佔性不強，除非內容極其具有競爭力，否則規模化收費很難形成。”據業內人士分析，視頻網站的收費的根基有兩個方面，其一是獨家優質的內容，其二是用戶的無障礙體驗。而一名來自58同城的網友説得更直白——想從我們口袋裏掏錢，國産劇首先要擺脫粗製濫造的“雷劇”形象。

　　有業內人士表示，由於電視劇不屬於稀缺的資源，網民很容易通過其他途徑獲得片源，收費模式很難綁定觀眾，但為用戶提供最多元的收看選擇，以及獲得更多個性化、差異化的增值服務讓用戶付費並不是難事。80後和網生代已經成為愛奇藝主流和深度用戶，他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈，針對80後和網生代對於通過付費獲取更好服務的接受程度更高而採用精細垂直化打法的《盜墓筆記》使愛奇藝會員服務的關注熱度也隨著劇集熱度同步走高，在微網志平臺“愛奇藝會員”相關討論已經超過2148萬條，視頻用戶開始親自為視頻“買單”。

　　在日前舉行的“付費的力量”愛奇藝VIP會員戰略發佈會上，愛奇藝公佈其月度付費VIP會員數已達501.7萬，愛奇藝CEO龔宇就表示，“當前愛奇藝擁有中國最大規模的付費用戶數量，500多萬忠實的高粘性VIP會員量只是一個開始，隨著視頻網站內容和服務的極大豐富、線上支付更加便捷、用戶對高品質內容和個性化服務需求爆發，用戶直接體現的價值更加明顯，視頻付費業務颱風已經到來，這個市場的崛起將十分迅速。”

　　視頻付費將開拓新盈利方式

　　雖然都知道只靠廣告“一條腿”並不“健康”，但是在線上視頻領域，中國用戶付費市場何時爆發，一直是行業關注焦點。有業內人士指出，與美國線上視頻網站版權相比，國內的影視版權分銷商多達數千家，一部影視劇可以出現多層的分銷渠道，沒有規範化的價格競爭也使得這個行業渠道混亂，對於用戶的收費則同樣起著負面的影響。易觀國際分析師羅蘭表示，用戶付費習慣方面培育得依然不夠。但對於國內的網民來説，如同有線電視一樣，網路視頻向網民收費只是一個習慣和時間問題。

　　據優酷馬鈴薯集團2015年第一季度財報顯示，用戶業務收入在第一季度同比增長706%，會員收入實現了30%的環比增長；依靠自製大劇贏得一眾粉絲的樂視網公佈的2015年第一季度業績報告顯示，儘管終端業務收入佔比超過四成，但公司更為賺錢的卻是廣告業務和會員及發行業務。

　　雖然目前從視頻點擊量、流量來帶動的廣告收益是視頻網站的主要盈利渠道，但是“畸形”生長模式迫使視頻網站在盈利方面追求多元化的模式刻不容緩，紛紛押注“視頻付費”。愛奇藝高級副總裁楊向華表示就向記者表示：“在人口基數龐大的中國市場，視頻網站必然會先發展‘免費內容＋廣告‘的商業模式，但通過在付費會員業務上的持續佈局和用戶消費習慣的培養，視頻付費業務在中國爆發，已經成為不可逆的趨勢。”更有網友直言：“如果收費可以解決廣告贊助商左右網站，還是收費好。當出現中國的《權力的遊戲》，那麼中國視頻網站的HBO也將很快出現。”