蘇州是一個旅遊熱門城市，這裡的低價一日遊情況如何？購物店給旅行社的回扣，會是多少呢？

　　對於低價一日遊，不少遊客可能會抱著一種心理，那就是，無論你導遊、銷售員如何説服，我不買不就行了嗎？可實際上呢？你真的能夠堅持不買嗎？

　　蘇州是一個旅遊熱門城市，這裡的低價一日遊情況如何？購物店給旅行社的回扣，會是多少呢？

　　絲綢産品返利50%

　　通過當地的一位導遊，《消費主張》記者聯繫到了位於蘇州楓橋路上的絲綢之路展覽館的陶經理。

　　在陶經理的安排下，一位講解員給記者在館內演示了遊客參觀的整個過程。

　　講解員告訴記者，在一樓的展覽大廳裏，基本上都是介紹蠶繭加工成各種産品的過程，在這裡講解員不會跟遊客講任何購買産品的話語，只是讓遊客對於蠶絲製品有所了解，到了二樓會有更具有説服力的實物展示。

　　講解員：這就是消費之前的最後一個鋪墊，像這個剝開都是有兩個這樣的繭，我們説這是夫妻鴛鴦繭，這個是蠶砂，我們裏邊也有蠶砂枕，然後用水的張力把它撐開，變成一張網，女士的話，我們就跟她們介紹一下蛋白質的面膜，這就感覺很神奇了，一般人看到覺得很神奇。

　　幾位大媽一起合力把撐開的蠶繭拉開，然後再一層一層的疊加起來，這就是加工蠶絲被的過程，在這裡又會如何宣傳呢？

　　講解員：這都是手工拉制的蠶絲被，所有遊客來了都要到這裡來看一次。

　　這裡銷售的是不是都是這樣手工製作出來的呢？

　　講解員：撐開的過程就用機械了，但是也要這樣手工拉一下，半機械，半手工。

　　展覽館裏的一切都是為銷售産品事先安排好的表演，為了讓遊客盡可能多購物做的鋪墊。

　　陶經理介紹，他們這裡有著工業旅遊品牌示範店的頭銜，名字本身就是展覽館，所以旅行社可以放心大膽按遊覽景點帶遊客來這裡購物。

　　陶經理：導遊要跟他們説，旅遊景點的東西不能買，買到假的我不負責任，我會在最後一站帶你們到蘇州市省品質旅遊示範點，那裏邊既有文化又有産品。

　　旅行社可以從這家絲綢之路展覽館拿到多少好處呢？

　　陶經理：絲綢返利50%，被子返250元一床。

　　在交談的過程中，陶經理告訴記者，像旅行社和他們之間的合作本身就是一種違規行為，為了安全起見，合作雙方只需要口頭約定就可以，根本不用簽協議，這也是目前旅遊行業裏普遍的一種作法。

　　珍珠産品回扣60%

　　虎丘路新東吳珍珠館的負責人告訴《消費主張》記者，想讓遊客多買産品，資訊必須要掌握得全面。

　　陶經理：對接以後，遊客的類型、年紀、消費水準都要了解，有利於第二天操作，還有一個就是進店進間，我們就是儘量把這些工作做細了。

　　這位經理告訴記者，現在如果想讓遊客購物，必須要有針對性，對於一些特殊的顧客，必須要有私人定制方案，導遊要了解這些遊客的情況，還要及時反饋到購物店，這樣配合起來成功的機率才會更高。

　　這位經理還拿出手機讓記者看一位優秀導遊發給他的一個介紹範本，上面列有“9個家庭、36個錢包、26個有錢的”等等資訊。

　　陶經理告訴記者，他們這裡的産

　　品都是自己生産加工的，價格相對較低，但是對於旅行社的返利卻絲毫不少。

　　陶經理：我們的返利是60%。沒有特價和正價，只要營業額上寫著5000塊，我就給你3000塊。

　　《消費主張》記者調查發現，在蘇州，購物店給旅行社的回扣一般在百分之五十至六十，也就是説，您在這裡購買的商品，有一半以上的錢其實是給了旅行社，這樣算下來，它的性價比可想而知。