幾經沉寂之後，凡客又回來了，這次它選擇從做好一件T恤出發。日前，凡客正式推出2015春夏系列T恤服裝新品。

　　“凡客竟然還在啊？”看到凡客發佈2015春夏系列T恤服裝新品會的消息，一位90後小姑娘感嘆道。而近幾年凡客過山車式的發展過程也著實讓人印象深刻。

　　“愛網路，愛自由，也愛29塊的T-SHIRT，我是韓寒。”這是曾經紅極一時的凡客體。成立於2007年的凡客曾位於國內電商行業的發展巔峰。作為國內電商的代表，凡客一度和京東並駕齊驅，估值最高達到30億美元。輝煌時期，凡客2011年曾賣出1000萬件T恤，2012年則賣出1300萬件。當時中國T恤零售市場容量約為5000萬元，凡客佔據了30%的份額，而同時期的日本優衣庫全球銷量也不過2000萬件。

　　在此之後，凡客卻陷入了戰略誤區，進行了瘋狂的品類擴張，産品品質卻屢屢讓人詬病。儘管一直在燒錢——8年完成7輪融資，獲得金額總計約6.2億美元，但經營狀況卻每況愈下，2014年還被爆出資金鏈斷裂、大幅裁員等消息。如今，凡客的團隊高管基本上已悉數離開，員工從1.3萬裁員剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7人。

　　“過去的凡客衝得太快，太貪了，沒有時間靜下來看看風景。”凡客的投資人、小米CEO雷軍在會上開玩笑説：“我這輩子最倒楣的事情就是投了凡客”，但他依然對凡客表示肯定，認為“現在的凡客又回到了最初做服裝電商時的初衷”。

　　似乎是在回應外界對於凡客的看衰與質疑，凡客創始人兼CEO陳年宣稱，“做好一件襯衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在‘重新做人’。”

　　然而市場是否能再次給凡客機會？

　　在凡客“試錯”的幾年裏，國內電商行業也在發生變化。綜合性電商發展勢頭迅猛，幾大電商巨頭幾乎已將格局劃定。易觀智庫發佈的2014年B2C電商市場報告顯示，2014年由天貓、京東、蘇寧易購組成的行業第一集團軍的市場份額合計已經超過76%，其後的易迅、噹噹、1號店則憑藉各自在垂直品類領域的優勢佔據一定的市場份額。而凡客市場份額僅有0.3%，排名12位。易觀分析認為，就競爭形勢來説，排名靠前的平臺企業擁有明顯的資金、資源、流量優勢，無論是品類組成，業務佈局，産品創新，都處於領先地位。因此，和上述電商相比，凡客的力量不管怎樣都看都很微薄。

　　當然，凡客的市場戰略也發生了變化。“過去凡客對用戶的態度是孩子氣的，甚至是傷害。而現在凡客只給用戶最好的”陳年説。與此前的低價策略不同，此次凡客選擇走中高端産品路線，T恤新品的定價分別為89元(素色)和59元(印花)。從材質選擇、版型設計、印花工藝到藝術圖案，陳年對T恤的每一環節都要求精益求精。他強調，這款T恤採用的是日本的超彈技術，染料也是日本原裝，印花圖案均來自日本、德國、義大利等國的幾十位設計師。

　　電商分析師李成東表示，目前凡客的戰略可以總結為趨穩的收縮戰略。與以前大力擴張供應鏈不同，現在凡客主打T恤，在産品的庫存上能夠實現可控，而現有的定價也可以保證不錯的毛利率。“還可以折騰一兩年，窗口期還是有的。”

　　但與此同時，他也強調，凡客要實現重新回歸一流電商地位並不容易，因為做好品牌有三個核心問題需要注意，即供應鏈、渠道和品牌，但相應的，凡客在這三方面並沒有太多優勢。

　　首先，對於服裝來説，供應鏈控制非常關鍵，尤其是國內服裝OEM非常混亂。但就以往來看，凡客的一般是通過補貼和行銷實現的産品的高性價比，供應鏈的控制並不出色。其次，從渠道方面看，淘寶、天貓、京東也比凡客強大很多。另外，“雷軍和陳年都有個誤區，認為凡客品牌知名度很高，有基礎，但其實以前凡客的品牌形象並不是太好，衣服品質差等負面性居多。”有業內人士説。

　　但雷軍對凡客還是信心十足：“相信三到五年之後，凡客一定會王者歸來。”