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凡客重做T恤 陳年“重新做人”

  • 發佈時間:2015-04-02 20:19:00  來源:中國廣播網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  央廣網財經北京4月2日消息(記者雷佳燁)據經濟之聲《天下公司》報道,繼去年主打“做好一件襯衫”之後,昨天下午,在北京萬事達中心,凡客CEO陳年站上講臺,發出了要“做好一件T恤”的口號。

  陳年:今天要説的,是一件T恤。一件T恤可以説是最簡單的服裝,單看發佈會講臺的佈置,你可能會誤以為來到了一個手機的發佈會。臺上站著陳年,台下做著他的老友和凡客投資人雷軍。“凡客T恤,全新上線”,這有什麼值得説的嗎?

  有人這樣總結,凡客之路,興于襯衫,成于T恤。2007年,陳年創辦凡客誠品,2010年,王珞丹和韓寒等人有名的“凡客體”廣告橫空出世。次年陳年曾放言,“我希望將來能把LV收購了”。2012年,凡客賣出1300萬件T恤,有數據顯示,這佔據了中國市場30%的份額,而當時,日本優衣庫全球銷量也不過2000萬件。

  可是,在凡客體的那些T恤裏,最低售價僅有29元,從頭到腳共十幾個種類商品裏,價格也基本在百元以內。

  在最近一篇陳年的自述反思文章中,就提到這樣一個故事。當他帶著雷軍參觀凡客時,在幾百個衣架間走過,他挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍説,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。對於這次的凡客全新上市,有人評價説,這算得上陳年的最後一搏了:

  陳年:一件白T恤,用戶提出了36類問題;一件黑T恤,用戶提了40類問題;大概重合的問題有6個:變色、不是純棉、變形、不是領口起球、版型。

  陳年用了將近一個小時的時間,介紹他最新的素色T恤,又用將近一個小時,介紹他最新的印花T恤和背後的設計師團隊……21年前,陳年初來北京,就在今天發佈會舉辦地附近的農家院落腳。他想告訴大家,凡客要改變很多“中國製造”的共同問題,從認真做好一件事情重新出發。

  陳年:我看見了你,迎風而來,1995年冬日清晨陽光裏的你,倔強天真。所以,如果你問我,為什麼,非要對一件襯衫,一件T恤,如此大動干戈?我想的是,做好一件襯衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。

  發佈會上,陳年卻表示要拋棄低端品牌形象,走中高端路線。凡客在此次春夏T恤新品發佈會上分別推出了定價89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少從價位上來看,凡客已經完成轉型,走起了中高端路線。

  凡客的故事太過傳奇,以至於媒體總是津津樂道它過山車式的八年時光。除了陳年,還有一個人時常出現在這家企業的歷史中,他就是陳年好友、凡客投資人雷軍。

  在陳年的感性結尾之後,雷軍操著另一番味道的口音站上講臺,他對凡客這些年的經歷進行了反思:

  雷軍:我人生最倒楣的事情是我投了凡客,以後只能穿凡客的産品,所以我對凡客的産品非常得了解。幾年前,我真的痛心疾首,那時候我們衝得太快、太猛,想要的太多,其實我們每個人都太貪婪,都不願意沉下來看看風景。很多人説,我開拓了陳年的想法,其實不是,是陳年回到了當年我們做凡客的願望。我説,2007年我們辦凡客的時候,我們何嘗不是想把一件襯衣做好呢?

  在過去的兩年裏,陳年在雷軍的幫助下渡過了規模收縮、大幅裁員以及品類削減等陣痛期,並在最艱難的時刻得到了雷軍領投的1億美元融資,走上“小米式”發展道路。在去年復出押寶一件襯衫後,今年的凡客希望繼續用爆款收穫用戶認可。雷軍説,不管凡客今天和未來還有多少困難,但至少現在走在正確的道 路上,就把一件T恤、牛仔褲、一雙帆布鞋做好就足夠了。

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