自稱“朋友越多越好，敵人越少越好”的雷軍，還是在交到朋友的同時也給自己樹了“敵”。他的朋友來自美的集團，但是他的新“敵人”名叫董明珠。2014年12月14日晚，美的集團終於用一紙公告坐實了與小米之間流傳多日的合作傳聞。這一消息也令和美的同城的格力電器處境微妙，再加上董明珠和雷軍著名的十億賭局。這三家各有特點的公司，構成了一個新的“三國殺”。

　　按照當日的公告，美的以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元，小米將持有美的1.29%股份，並可提名一位核心高管為美的集團董事。公告稱，雙方將在智慧家居、移動網際網路領域進行多種模式合作，在智慧系統平臺、電商、物流和戰略投資等領域進行對接。值得注意的是，此次合作非排他性，雙方給予對方“同等條件下的優先、首選權”，這意味著雙方都可以再拉其他外援。

　　此事的意義或在於，這是海爾與阿里巴巴合作之後的家電與網際網路企業的又一重量級合作。且與海爾阿裏更側重渠道層面的合作不同，這一次合作或最終落實到智慧家居的産品層面。兩者的結合産生什麼樣的産品載體？外界都頗為好奇。

　　在移動互聯時代，家電上網已是大勢所趨，上網之後的家電能幹什麼？不只把手機當遙控器，能不能實現語音控制？能不能線上自主維修和升級？能不能自主學習、適應用戶的個性化需求？必須承認，目前的智慧家電離消費者的期待還有很大距離，界面和交互性都需要改進。目前市場對智慧家電反應平平，消費者對空調節能和靜音的關注遠遠超過智慧化。2014年美的給智慧家居設定的目標僅佔銷售收入的5%，但希望五年內這一比例能提高到50%。這也是美的引入小米做外援的原因之一。

　　生態鏈與主導權

　　美的和阿裏、華為都有産品層面合作，這次聯手小米為何選擇入股？“對小米來説12億元不是一筆小錢，但錢不是最重要的，關鍵在於雙方建立了互信關係，未來美的也會考慮投資小米，交叉入股。”美的集團董事會秘書江鵬解釋説。據他透露，目前美的商城和小米商城已經相互導入用戶，下一步小米産品將進入美的專賣店，雙方很快會推出合作新品。江鵬告訴本刊：“美的未來不會依賴天貓和京東，要加強建設自己的官方商城，小米的線上行銷非常成功，我們有很多資源和數據可以共用。小米線上上很強，美的線下有安得物流，雙方可以互補。”

　　即使沒有小米的介入，美的與格力這一對珠三角的家電巨頭，也已明爭暗鬥多年。在此背景下，可以想像董明珠的反應。公告發佈前幾個小時，格力集團董事長董明珠在中國企業領袖年會上公開嗆聲，説美的由於侵犯格力專利被法院判賠200萬，小米手機因專利問題在印度下架，剛推出的空氣凈化器也被日本企業指責抄襲。董明珠説網際網路被過度神化了，“我一直認為網際網路就是工具”。小米董事長雷軍此前曾與董明珠打賭，5年內營業額落後的一方輸給對方10億元，董明珠試圖將公眾對輸贏的關注轉移到專利上：“格力有14000項專利，你小米有多少？”

　　專利很重要，但專利不等於創新，否則就無法解釋功能機霸主諾基亞迅速衰落，技術巨匠新力至今深陷虧損困境，反倒是小米僅用四年就成為全球第三大手機廠商。工業時代，專利的多少決定了企業的話語權，但是在網際網路時代，消費者需求超越了技術，開放平臺取代了封閉鏈條，這是美的選擇小米背後的深意。

　　美的為什麼選擇小米？美的在空調、冰箱、洗衣機三大品類上足夠強大，在小家電多個品類上也穩居前三，但在IT領域缺乏積累，既無系統又無産品。小米旗下有手機、電視、路由器，還有米粉眾多的MIUI。補上IT短板之後，美的將構建一個覆蓋全品類的智慧家居環境，並且和小米旗下的手環、插座等眾多智慧終端實現互通。2014年3月，美的宣佈用三年時間投入150億元推進智慧家居，從空氣、水、營養和能源四個方向開發産品，並陸續推出了智慧空調和整體廚房。按照美的集團董事長方洪波的規劃，美的將從單個智慧家電的互聯開始建立智慧家居系統，逐步將美的品牌之外的其他終端也容納進來，小米是第一步。

　　如果智慧家電是一場戰役，那麼智慧空調就是一個必須佔領的制高點。不可否認，格力電器在當家産品空調方面積累深厚，在産品技術、市場口碑、市場佔有率方面也領先對手。但其主要競爭對手也沒有打瞌睡。特別是美的和海爾兩個同樣過了千億門檻的同一量級對手。

　　12月16日，美的宣佈加入谷歌旗下智慧溫控器Nest發起的Thread聯盟，Thread是一種基於IP地址的智慧終端連接協議，和WiFi、藍芽相比更安全、能耗更低。不久前海爾剛剛發佈了面向中央空調用戶的星盒，這是一款和Nest非常相似的智慧溫控器，能通過手機APP遠端控制溫度和濕度。美的此次加入Thread聯盟意味深長，空調是美的當家産品，美的未來很可能在智慧溫控領域有新動作。借鑒小米的用戶交互和網上定制，美的能以最小的成本試錯，快速推出智慧家居“爆款”。

　　其實格力董明珠本不必太過激動。讀過《三國演義》的人都知道，蜀吳聯手抗曹，在赤壁大敗魏軍，遂成魏蜀吳三國鼎立之勢。但後來因利益衝突，蜀吳聯盟破裂，才有水淹七軍等後來的故事。對於美的小米聯盟而言，讓別人的産品接入自己的平臺，圍繞智慧家居佈局生態鏈，這是小米和美的的共同思路。用小米手機來控制美的全線産品是最現成的路徑，一旦美的接入小米平臺，小米在一夜之間就可坐擁20億部終端的智慧家居環境，影響力遠非手環、移動電源可比。可美的不是創業型公司，不可能放棄自己的平臺戰略甘心當配角，未來美的系統與小米之間如何平衡會是一大考驗。

　　家電企業擁抱網際網路都面臨“主導權”的問題，彩電企業雖然和視頻網站合作，但系統都是自家開發，誰都不想為他人做嫁衣。美的擔心大權旁落嗎？“彩電和網際網路的關係太緊密了，現在很多視頻都在網上，而內容是用戶看電視的核心需求。白電是功能性産品，空調的核心功能就是製冷制熱，冰箱的核心功能就是保鮮，這些沒辦法在網際網路上得到滿足。”江鵬對這一點很有信心，“白電的核心功能是不可替代的，競爭力始終掌握在我們自己手裏。”

　　很多企業做智慧家居是為了競爭，別人做了我不能不做。各家有自己的平臺和系統，不同品牌産品之間無法互通，用戶要想體驗智慧家居必須換全套。雖然美的和海爾都説對外開放系統，可以用智慧模組做到不換機升級，但實際上很難落地。國外有蘋果這樣強勢的平臺解決互聯互通，現在阿裏雲、百度雲、京東雲都想學蘋果模式，讓硬體廠商面臨選擇障礙。董明珠雖然反應過激，家電圈對小米的確也沒什麼好感。同樣的平臺如果換美的來做，會不會接受度更高？這要看美的能否在自家産品上先做出名堂。

　　分道揚鑣的“三駕馬車”

　　網際網路對家電業的意義何在？至此時，海爾、美的和格力，白電“三駕馬車”給出了不同答案，到了可以做階段性總結的時刻。董明珠認為網際網路是渠道和工具，堅持技術至上；美的和海爾則希望借助網際網路的力量轉型做平臺，引入外援共同把生態鏈做大。但具體做法亦有區別，美的與小米的聯手不同，海爾和阿裏則更加強調開放平臺的理念。兩者的合作雖更多涉及渠道和服務，不涉及産品，但海爾又走入了變革組織架構這個經典難題，嘗試從大公司轉向小微集合體。

　　2014年，美的集團業績將超過1400億元，格力緊隨其後，海爾集團規模已逼近2000億元。不過現在大家對數字和規模的宣傳遠沒有過去高調，現在規模不再是競爭力的象徵，創新才是第一驅動力。美的和海爾都希望借助外界資源來提升企業的創新能力，在跨界融合的時代，家電和消費電子本來就沒有界限，未來所有終端都是雲技術下的智慧終端。從彩電、凈化器到自行車、汽車，網際網路公司幾乎無孔不入，家電必須主動應變。

　　“現在是美的歷史上最好的時期，我們做智慧家居不是為眼前，而是著眼于三到五年之後的市場。”美的集團董事會秘書江鵬説。2014年10月，美的集團發佈2014年度業績預告，2014年全年盈利在100億到110億元之間，同比增長37%到57%。傳統家電市場已經接近飽和，2014年大部分增量來自消費升級，智慧家居將幫助白電行業繼續提升盈利能力。從美的最近幾個季度的財報來看，收入增幅超過銷量增幅、利潤增幅超過收入增幅的趨勢已經非常明顯。“歷史上最強”的美的和小米會怎樣定義網際網路時代的家電玩法？其答案不僅影響到格力，亦對整個家電行業都有啟發意義。