小成本低收益 品牌微商走入死衚同
- 發佈時間：2015-07-21 08:01:00 來源：中國經濟網 責任編輯：金瀟
微商不僅是小商家賣貨的渠道，也得到了大品牌的青睞。然而，北京商報記者調查發現，海爾、G-star等大品牌的微商形同虛設，部分推薦商品的銷量僅為個位數，這種品牌微商並非少數。讓面膜等小賣家賺得盆滿缽滿的微商渠道，卻成了大品牌的夢魘。
距海爾宣佈開設3萬家微店已近一個月，微店銷量卻不盡如人意。北京商報記者進入海爾官方微網志給出的微店連結看到，銷量最高的是一款三門三溫區冰箱，已售231台。其餘商品中，銷量過百的有四款，三款為手持洗衣機——在此前海爾微店推廣活動中，一批手持洗衣機是以0元上架的。大多數商品銷量為個位數或零銷量，難匹“3萬專賣店”戰略的浩大聲勢。
海爾商城的微信公眾號共上架21款商品，除了一款滾筒洗衣機全網銷量為1台、電水壺全網銷量為3個外，其他商品均沒有銷量顯示。
遭遇微商滑鐵盧的不只是海爾，多數品牌開闢的微商渠道都沒能起到預期的效果。消費者李先生表示， G-star的官方微信每週都會推薦商品，部分商品的周銷量僅為個位數。
低廉的搭建和運營成本是品牌企業扎堆做微商的原因。建立微信公眾號並不需要資金投入，微盟、有讚等微商服務平臺也提供免費微店服務。據業內人士介紹，自行搭建微店平臺的成本也並不高，對於大品牌商家來説只是九牛一毛。
北商研究院指出，擁有員工和門店優勢的巨頭可通過“佣金”促使員工進行分銷，短時間內可處理積壓庫存，但並不長久。曾使用一號V店進行分銷的商家透露，“剛開始做微商時熱情很高，動員身邊的人買了一些商品，但身邊的人購買力有限。一些消費者發現可以自建微店後也不再從我這裡買東西，於是開了沒多久就不做了”。
