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白酒商家搶份額 試水“再來一瓶”行銷

  • 發佈時間:2014-09-17 07:35:51  來源:廈門日報  作者:陳泥  責任編輯:時習

  今年上半年,廈門高端白酒的整體銷售平淡。記者昨日走訪發現,為改變市場現狀,部分白酒品牌已開始借用起“再來一瓶”的行銷模式。

  面對不容樂觀的大環境,廈門不少商家選擇降價出售高端酒。記者了解到,今年以來,五糧液頻繁調低産品價格,53度飛天茅臺在部分煙酒直營店內的售價已跌至每瓶1000元以下;瀘州老窖品牌高端酒代表“國窖1573”價格“腰斬式”下調,市場零售價從1589元下調為779元。此外,洋河經典、劍南春、郎酒、西鳳酒等品牌也對旗下白酒價格進行調整,直接面向百姓市場,以200元/瓶以下的中低端酒作為主打品牌。郎酒集團等品牌則推出“盒蓋換小酒”等兌獎活動刺激消費者的購買欲。部分高端白酒品牌則瞄準婚慶市場,銷售婚宴用酒的同時,贈送婚宴相關物品,從“婚宴酒”角度出發進行促銷。

  “‘再來一瓶’促銷確實可能增加酒的銷售量,但獎品會佔據庫存空間,兌獎的瓶蓋有時難辨真假。”業內人士林先生説,因此商家往往會告訴消費者“到規模較大的店裏去兌換”或“暫時不能兌換”等。他認為,白酒廠商、經銷商與終端商作為渠道價值鏈成員,可以説是拴在一根繩子上的“螞蚱”。在開展諸如“再來一瓶”的促銷時,如果廠家沒有考慮渠道價值鏈上成員的價值分配與利益平衡,就可能引起“兌獎難”。

  廈門酒類行業協會業內人士則表示,對於酒類行業來説,“再來一瓶”的促銷只是一定時期、某個新品牌為給消費者留下印象採用的促銷方式。酒的釀造成本、中高低端檔次,註定了酒類行業不可能出現大批量“再來一瓶”的促銷。

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