從“大連鎖時代”到“電商崛起”，渠道對於中國家電行業的作用不言而喻。隨著網際網路技術快速發展，家電渠道也迎來相容並蓄的時代。在網際網路影響下，無論電商平臺，還是傳統渠道商已經進入全新生態。雖然O2O模式能讓原本“針鋒相對”的線上渠道和線下渠道有機結合，實現了線上下單，線下體驗的雙贏局面，但是，對於具體戰略如何真正落地，很多傳統經銷商還很迷茫和無奈。

　　2015年3月11日，一年一度的家電行業盛會——中國家電博覽會(Appliance&electronics World Expo，簡稱AWE)在上海如期舉辦，為廣大渠道商、製造商搭建了最好的交流和溝通平臺。據悉，隨著中國家電博覽會規模越來越大，吸引了越來越多的渠道商專業觀眾前來觀展。AWE2015上，國內外知名品牌、傳統渠道商、電商平臺等代表將匯聚其中，尋找合作機會，商討發展方向。據AWE2015主辦方介紹，目前主流電商平臺、傳統大連鎖、區域連鎖、代理商等眾多渠道精英已經確認來參加展會，如京東商城、蘇寧易購、天貓電器城、國美、浙江百城、五星、華豐電器、百大電器、濟南銀座、廣匯電器、北國電器、金鷹家電等。在AWE2015上，專業觀眾除了了解最新家電趨勢，還有機會與家電製造企業就家電渠道建設及未來走勢進行一場“舌槍唇戰”和“思想交鋒”。

　　不得不承認，在剛剛過去的2014年，網際網路不斷“入侵”家電領域，步步蠶食著曾經頗受倚重的傳統渠道商。2014年，線上市場的快速增長已是不爭事實。特別是在物流系統發達的城市市場，越來越多的消費者甚至習慣於“線上購物”。商務部數據顯示，2014年前三季度，中國網路零售市場規模達到1.82萬億元，同比增長49%，基本接近2013全年。除了京東商城等專業電商渠道，國美、蘇寧等傳統家電連鎖巨頭也在網際網路轉型中齊頭並進，加速線上渠道佈局。

　　在家電領域，各類家電線上銷售比重逐漸增加。《2014上半年家電網購分析報告》顯示，2014年上半年，平板電視、空調、冰箱、洗衣機的線上銷量佔比分別為15%、10.5%、13%、12.3%。雖然增速喜人，但在大件商品物流配送、購物體驗、售後服務等方面，線上渠道仍存在瓶頸。可以預見的是，未來，線上渠道和線下渠道將互相補充、達成平衡，共同服務家電行業。

　　至於如何達成最優配置、怎樣平衡線上線下、何時實現新渠道模式等問題，需要家電製造商、傳統渠道商、電商等不斷探索與實踐。值得一提的是，，在AWE2015上，除了製造商在推出新品方面百家爭鳴，圍繞渠道建設舉辦諸多活動也是展會的亮點。第三屆中國家電産業渠道商大會將如期在AWE2015上亮相。家電企業將與傳統大連鎖、區域家電連鎖、專業經銷商、商超百貨、電商等各類型家電渠道商將齊聚一堂，共同商討、打造新常態下的多元渠道。據了解，目前，報名參與此屆渠道商大會的人數已經過千。

　　在不斷加大線上投入的同時，2014年，很多家電企業對於傳統渠道商也絲毫沒有放鬆。隨著中國城鎮化進程不斷加快、一二線城市市場趨於飽和，很多家電企業逐漸“下沉”渠道，將三四級城市市場及農村市場也列入重點關注區域。在“熟人經濟”背景下，這些地區的經銷商、代理商及連鎖店對廠商産品銷售起著舉足輕重的作用。隨著“渠道下沉”戰略落地，家電各企業對於傳統代理商和經銷商甚至越來越重視。

　　很多家電巨頭將各自經銷商大會放在AWE2015上。據悉，AWE2015將成為經銷商的大聚會。海爾、三星、LG等家電行業巨頭不僅要在AWE2015上展出最新、最優秀的産品，還要召開全國經銷商大會。據AWE2015主辦方透露，海爾經銷商大會人員預計超過1500人。

　　2014年，“網際網路化”不再是簡單的佈局線上渠道，而是利用網際網路思維獲取用戶真正需求，直接與消費者“面對面”。在電商渠道迅速崛起的大背景下，諸如“粉絲經濟”、“眾籌”、“垂直整合”等新渠道模式逐漸在家電領域興起。尤其在智慧硬體類産品方面，廠商更多選擇如眾籌等新型渠道與消費者互動。據了解，在AWE2015上，很多網際網路企業、智慧硬體製造企業將基於網際網路開展對家電渠道的新探索。