藥企推出飲料的熱情空前高漲，日前江中集團的猴菇飲料在各大衛視爭相做廣告，此前王老吉藥業也推出了保健飲料産品。分析稱，藥企豪賭飲料市場之時，需要面對的不只有傳統飲料企業的圍追堵截，渠道鋪設和品牌行銷的挑戰也是其面臨的新課題。

　　飲料鎖定保健功效

　　江中集團生産的猴菇餅乾是否真能養胃的爭議還未平息，旗下同樣以猴菇為原料的猴菇飲料以及主打“護眼”功效的藍枸飲料，日前又開始在各大電視臺廣告時間段密集播放。據了解，江中集團推出的藍枸飲料定位中高端，310毫升易拉罐裝，終端定價7.5元。

　　實際上，江中藥業也並非第一家投身飲料的藥企，今年初王老吉藥業也推出一款名為吉芝草的以蟲草為原料的飲料。廣藥集團旗下的另一個重要公司白雲山和黃也在此前推出了“中藥偉哥”鐵瑪飲料，賣點是産品成分為傳統滋補中藥和具有性功能治療的瑪咖，售價高達50元/克。

　　值得注意的是，藥企涉足飲料無不打著保健的功效。對此，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬認為，消費者對飲料的口味需求慢慢轉變為健康安全，同時中老年群體的壯大，也增加了市場需求。

　　藥企追求高利潤率

　　對於藥企扎堆推出保健型飲料，朱丹蓬表示，不像乳酸菌類的産品需要完整的冷鏈系統，飲料産品的生産門檻較低，而目前運動型飲料、冰紅茶以及涼茶的市場份額格局已形成，很少有新的品牌進入，藥企會傾向開闢新的品類。

　　而對於做藥起家的藥企紛紛轉投飲料行業的原因，有專家向北京商報記者表示，從宏觀角度來講，國務院去年公佈《關於促進健康服務業發展的若干意見》，提出到2020年健康服務業總規模將達8萬億元以上。“但目前有4萬億元的缺口，在醫療增長有限的前提下，藥企紛紛涉足大健康産業，比如食品飲料”，北大鼎臣醫藥管理諮詢中心負責人史立臣表示。

　　除了行業釋放的紅利之外，飲料産業高於藥業的利潤也是藥企十分看重的。相關數據顯示，藥企利潤率普遍不超過25%。而據朱丹蓬介紹，“功能性飲料的利潤多數達到百分之幾百，比如王老吉蟲草飲料售價8元，而成本只有不到2元，賣一箱會賺夠兩箱的利潤”。

　　看上去很美

　　朱丹蓬認為，藥企推出飲料産品，具有配方、原料的先天優勢，還有良好的硬體設備，用産藥的車間標準做快消産品，産品品質有保障，但是在品牌戰略的運營水準、渠道行銷能力、渠道管理水準方面，藥企的競爭力就會稍顯遜色。

　　針對藥企在渠道以及行銷上能力的欠缺，朱丹蓬建議，目前大健康形勢前景較大，推出大健康品類的保健飲料是有發展前景的，但是藥企自己運營成功的可能性較小。藥企可以和飲料企業合作，飲料企業負責産品線的生産，而藥企負責渠道和市場的推廣，這樣可以各施所長，但是前提是先要把各自的股權和利益關係規定好，以免發生類似王老吉和加多寶之間的利益糾紛。

　　此外，在産品功效和宣傳方面，保健飲料也備受爭議。徐雄俊認為，雖然蟲草、枸杞等具有滋補功能的原料在市場上售價和認可度較高，但是作為飲料的原料，相關部門沒有規定飲料中成分含量必須達到多少。飲料是否具有所含産品所具有的真正功效多數消費者不得而知，再加之産品的宣傳內容大於事實含有量，消費者很容易被忽悠，這或將是藥企推出飲料産品的最大風險。