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國窖1573經典裝暫停供貨 高端白酒競爭白熱化

  • 發佈時間:2014-10-14 08:32:00  來源:金陵晚報  作者:佚名  責任編輯:謝淩宇

  白酒深度調整期,各大一線酒企紛紛出招,只是這輪招式有點“不走尋常路”。

  傳統來説,酒企都會加大渠道投放以博銷量,不過瀘州老窖(000568)卻反其道行之,在9月27日宣佈暫停向經銷商供貨;貴州茅臺(600519)把計劃外供給經銷商的53度飛天茅臺價格抬高,從819元/瓶的出廠價提升至999元/瓶;五糧液則于前段時間宣佈了新的價格政策。有白酒業內人士分析,三家企業的做法其實是大環境所迫,看似無章可循,其實從側面證明了當前白酒行業競爭的白熱化;對於最終的消費者而言,並無壞處。

  國窖1573暫停供貨

  近日,市場有消息稱,瀘州老窖總經辦向其經銷商發佈了《關於國窖1573經典裝停貨的通知》(下文簡稱《通知》)。《通知》稱,“從即日起,公司各單位全面停止國窖1573經典裝的供應,公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。”有人猜測,瀘州老窖的斷供,是為了避開和剛剛降價的五糧液發生“正面衝突”。

  《金證券》記者聯繫了瀘州老窖,公司證券部一位不願透露姓名的人士向記者表示,公司確實是暫停了國窖1573經典裝的供貨,至於何時恢復正常還要等通知。他還告訴記者,“暫停供貨是因為節前銷售目標已經完成,這樣也可以保持全國市場上的低庫存量。”

  知名白酒行銷專家肖竹青告訴《金證券》記者,他也關注到了瀘州老窖的這一動向,“看似奇怪,但是很好理解。”肖竹青認為,市場由供求決定,當供大於求的時候,暫停市場上的放貨量是有必要的。國窖1573經典裝暫停供貨,可以給經銷商一定時間去消化渠道庫存。雖然整體白酒市場在調整,但是商家也希望借助國慶節的時點來清理庫存,同時留出一定時間讓治理效果傳導出來。

  消費者最終獲益

  其實在瀘州老窖之前,已有五糧液和茅臺相繼“祭出大招”。

  此前,有五糧液內部人士稱,會對完成任務的經銷商配以低價貨獎勵,按2:1的比例,配509元的産品。根據此配比,五糧液經銷商的拿貨價格相當於從609元降至了576元。這是自今年5月,五糧液公開降價至609元之後,出廠價首次跌破600元關口。

  而貴州茅臺也“不甘寂寞”,把計劃外供給經銷商的53度飛天茅臺價格抬高,從819元/瓶的出廠價提升為999元/瓶。同時,茅臺專賣店也在不斷擴張。

  如果説五糧液降價是為了促銷,那麼茅臺的擴張、提價行為又作何解釋?

  肖竹青向《金證券》記者坦言,即便在深度調整期,茅臺的銷售業績也一直不錯,而其年産能和國窖1573以及五糧液相比都小很多。而且經銷商普遍有買漲不買跌的心理,價格上去並且開張更多專賣店,也是在給經銷商、消費者樹立信心。

  肖竹青還表示,一線白酒的頻頻“動作”,最終將還利於普通消費者。五糧液的價格下探擠壓了原先一些二線白酒的生存空間。“白酒行業深度調整期其實是一個‘擠泡沫’的過程。”肖竹青説,最終市場將走向一個可持續發展的健康狀態,不過從現實來説,對於行業中的部分企業來説確實是個“災難”。

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