據媒體報道，瀘州老窖向經銷商發出通知，其高端品牌國窖1573從9月27日起暫停供貨。此前，國窖1573一直是瀘州老窖最大的業績來源。

　　對於國窖1573停止向市場供貨的原因，記者致電瀘州老窖相關負責人，但電話未能接通。不過，有接近瀘州老窖的人士對記者表示，這是瀘州老窖實施的控量保價措施。

　　1573降價後停止供貨

　　據悉，瀘州老窖此次全面停止國窖1573經典裝的供應(包括銷售公司、貴賓公司、旅遊公司、進出口公司及智同商貿等)，公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。

　　對於停止供貨的原因，瀘州老窖在通知中表示，是“鋻於國窖1573經典裝節前銷售目標已經完成，並取得較好的市場業績，為保持低庫存、並配合全國市場整治、徹底清理市場、堅定國窖1573的價格紅線”做出的決定。

　　值得一提的是，瀘州老窖在此輪白酒行業調整中對國窖1573可以説是用心良苦。在2013年，當多數高端白酒已經感受到寒冬之冷時，瀘州老窖在2012年業績報告中卻表示，寧願下調200多億元的銷售目標，也要確保國窖1573的價格不變。並於2013年7月份，將國窖1573的終端零售價從1389元/瓶上調至1589元/瓶。隨後的8月份，國窖1573齣廠價又上調了110元，至999元/瓶，低度每瓶上調90元。但是，經過一年多的嘗試後，瀘州老窖改變了策略。在今年的7月25日，國窖1573宣佈價格調整政策，經銷商計劃內結算價調整為560元，計劃外調至620元；煙酒店渠道調整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對於零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。過去，其團購價還高達1289元。

　　然而，這份“遲到的降價”僅執行了2個月就迎來了停止市場供貨的通知。這一消息確實讓外界遐想連篇。是真的控量保價，還是因為社會庫存太多，與其賣不動還不如不賣呢？

　　對此，白酒行銷專家鐵犁在接受媒體採訪時表示，産業調整以來，高端白酒市場份額下滑了一半，茅臺的降價擠佔了包含同為一線品牌的五糧液在內的其他品牌市場，而對國窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國窖1573暫停供貨是在當前市場環境下産品結構調整的必然結果。國窖在2012年-2013年一直提價，導致零售銷量急劇下降，渠道經銷商庫存嚴重。

　　鐵犁還稱，國窖1573這個品牌面臨很大的困難，“控量保價”只是一種説辭，當前形勢下想“保價”很難。未來，對於瀘州老窖來説有兩條路可以走，一是重新推出新産品，找到新的增長點；二是清理市場後對國窖1573重新定位，確立合適的價格體系，重新規劃市場。

b

　　縱觀國內白酒現狀，從釋放出的信號來看，白酒行業的深度調整仍在繼續，高端白酒雖然價格回落加大，但是銷售方面依然面臨較大的困難。這與當前國內白酒消費低迷有直接的關係。

　　行業數據顯示，茅臺酒價格跌回5年前、五糧液供貨價回到3年前，而國窖1573在經歷了大幅降價搶市場之後又停止了供貨，無論是降價還是控量保價，整個高端酒行業形勢依舊嚴峻。而較之價格上的調整，行業的洗牌也在持續上演，酒企之間的兼併重組屢見不鮮。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一、二線品牌，憑藉其自身的優勢和實力，通過建立基地、並購等方式加深區域市場操作和爭奪，區域品牌和地方小品牌不僅面臨著自身轉型的壓力，還面臨著一、二線品牌下沉後的競爭，生存空間越來越小。

　　雖然國窖1573今年價格下降後，市場銷售表現良好，但最終的命運仍是暫停供貨。另外，其他高端白酒，雖然廠家也拿出了空前的優惠政策，但是銷售依然不理想。

　　不過，對於白酒行業的現狀，白酒資深專家肖竹青接受記者採訪時表示，整個産業環境並不好，但也不乏“黑馬”，就像小米之於資訊産業、格力之於家電産業。“就在茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端品牌通過降價來實現動銷和鞏固市場之時，作為老品牌新産品的西鳳國典鳳香卻沒有玩價格戰，而是通過創新渠道行銷等進行自我變革，一步一個腳印拓展全國市場，讓行業為之側目。”

　　而據記者了解，2013年以來，面對行業整體的産能過剩以及政策因素的影響，國典鳳香依託西鳳酒自身的品牌，通過發展金牌代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規模團購、“請進來”開展體驗式行銷、異業結盟、佈局O2O等方式，轉變行銷策略、創新行銷方式，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，成功打造了西鳳酒自己的白酒消費生態圈，取得不錯的銷售業績。“在高端酒市場中雖然有國典鳳香這樣的‘黑馬’，但對於多數高端白酒來説，依然看不到美好未來。”有業內人士表示。