□金證券記者 馬樂

　　白酒深度調整期，各大一線酒企紛紛出招，只是這輪招式有點“不走尋常路”。

　　傳統來説，酒企都會加大渠道投放以博銷量，不過瀘州老窖（000568）卻反其道行之，在9月27日宣佈暫停向經銷商供貨；貴州茅臺（600519）把計劃外供給經銷商的53度飛天茅臺價格抬高，從819元/瓶的出廠價提升至999元/瓶；五糧液則于前段時間宣佈了新的價格政策。有白酒業內人士分析，三家企業的做法其實是大環境所迫，看似無章可循，其實從側面證明了當前白酒行業競爭的白熱化；對於最終的消費者而言，並無壞處。

　　國窖1573暫停供貨

　　近日，市場有消息稱，瀘州老窖總經辦向其經銷商發佈了《關於國窖1573經典裝停貨的通知》（下文簡稱《通知》）。《通知》稱，“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經典裝的供應，公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。”有人猜測，瀘州老窖的斷供，是為了避開和剛剛降價的五糧液發生“正面衝突”。

　　《金證券》記者聯繫了瀘州老窖，公司證券部一位不願透露姓名的人士向記者表示，公司確實是暫停了國窖1573經典裝的供貨，至於何時恢復正常還要等通知。他還告訴記者，“暫停供貨是因為節前銷售目標已經完成，這樣也可以保持全國市場上的低庫存量。”

　　知名白酒行銷專家肖竹青告訴《金證券》記者，他也關注到了瀘州老窖的這一動向，“看似奇怪，但是很好理解。”肖竹青認為，市場由供求決定，當供大於求的時候，暫停市場上的放貨量是有必要的。國窖1573經典裝暫停供貨，可以給經銷商一定時間去消化渠道庫存。雖然整體白酒市場在調整，但是商家也希望借助國慶節的時點來清理庫存，同時留出一定時間讓治理效果傳導出來。

　　消費者最終獲益

　　其實在瀘州老窖之前，已有五糧液和茅臺相繼“祭出大招”。

　　此前，有五糧液內部人士稱，會對完成任務的經銷商配以低價貨獎勵，按2：1的比例，配509元的産品。根據此配比，五糧液經銷商的拿貨價格相當於從609元降至了576元。這是自今年5月，五糧液公開降價至609元之後，出廠價首次跌破600元關口。

　　而貴州茅臺也“不甘寂寞”，把計劃外供給經銷商的53度飛天茅臺價格抬高，從819元/瓶的出廠價提升為999元/瓶。同時，茅臺專賣店也在不斷擴張。

　　如果説五糧液降價是為了促銷，那麼茅臺的擴張、提價行為又作何解釋？

　　肖竹青向《金證券》記者坦言，即便在深度調整期，茅臺的銷售業績也一直不錯，而其年産能和國窖1573以及五糧液相比都小很多。而且經銷商普遍有買漲不買跌的心理，價格上去並且開張更多專賣店，也是在給經銷商、消費者樹立信心。

　　肖竹青還表示，一線白酒的頻頻“動作”，最終將還利於普通消費者。五糧液的價格下探擠壓了原先一些二線白酒的生存空間。“白酒行業深度調整期其實是一個‘擠泡沫’的過程。”肖竹青説，最終市場將走向一個可持續發展的健康狀態，不過從現實來説，對於行業中的部分企業來説確實是個“災難”。