3月17日一大早,從北京全國兩會趕回茅臺的全國人大代表、茅臺集團董事長袁仁國,向全集團傳達參會精神。
今年兩會,袁仁國提出的建議題目是《關於做好經濟新常態下老字號的發展與傳承》。作為全國人大代表,對國企改革、品牌文化、産業戰略等等,一直是他關注的話題。
(一)
袁仁國所生所長的仁懷,釀酒的故事可以追尋到《史記》中所記載的漢武帝時期,酒香亦是山水香。從1975年以知青身份走進茅臺酒廠參加工作,至今已有42年。對袁仁國來説,茅臺不止是一瓶酒,更是他一輩子的念之想之忠之的事業。
在茅臺,袁仁國從背酒糟的工人做起,踩過曲,管過稻草、做過宣傳幹事和辦公室秘書,任過車間主任,幹過辦公室主任,任過總經理助理、副總、總經理、董事長,一步一個臺階,多崗位、多層級的歷練,塑造了一個現代企業家的能力與個性。袁仁國經歷的時代,涵蓋了茅臺從作坊式工廠,向現代企業轉型;又從國有工廠,向大型國有企業邁進;再從計劃經濟時代邁入市場,並成長為股票市值全球第二、單品銷售收入全球第一的全球知名的酒類品牌企業。
熟悉茅臺曆史的人知道,這種巨大變化的背後,凝聚了多少艱辛與執著。袁仁國進廠時,茅臺酒廠剛剛完成一些基礎性的工業改造,作為現代企業所必需的管理標準化、品質監控體系化等等,還在摸索之中。
這種空白,給了他參與並見證一個企業從基礎做起,不斷創新邁向現代企業的寶貴歷程。
以袁仁國為代表的一代又一代茅臺人,正是這樣,從很低的起點開始,推動著這個中國“老字號”,發揚工匠精神,持續成長,走向未來。
“對中華老字號的關注,也源自我們自身的發展體會。”袁仁國説,作為香飄世界的國家名片,茅臺的成長充分説明,中華老字號不僅可以世代傳承,也可大步走向世界。
(二)
直到1997年,茅臺還處在“計劃加批條”的優越裏,不愁市場。
1998年4月,袁仁國就任茅臺集團總經理時,正值亞洲金融危機爆發,和山西朔州假酒案影響,國際國內市場風雲突變,昔日車水馬龍的企業頃刻間門可羅雀,茅臺酒一夜之間被逼到了死角上。
危機倒逼改革。背水一戰的袁仁國,率隊跑遍全國,建立面向市場的行銷隊伍。當年,茅臺酒的銷售,完成了年度任務。從那一年開始,袁仁國系統歸納出一整套以市場和顧客為中心的行銷理念——“八個行銷”。
經過茅臺人不斷深入實踐和昇華豐富,“八個行銷”演進為今天的“九個行銷”理念:工程行銷、文化行銷、事件行銷、服務行銷、網路行銷、個性行銷、感情行銷、誠信行銷、智慧行銷,在全球酒業發展中,打造了獨具茅臺特色的行銷網路體系和哲學。
“九個行銷”,成為茅臺跨過寒冬,連續18年跨越發展的“贏銷”戰略。
2016年,茅臺全年實現銷售收入502億元,同比增長19.5%。利稅381億元,同比增長16.1%。利潤總額243億元,同比增長6.9%。上交稅金188億元,同比增長23.2%。
而在1998年袁仁國剛就任總經理時,貴州茅臺酒廠的全年銷售收入只有8.1億元,上繳稅利2.92億元,18年後,這兩個數字分別增長了60多倍和190倍;18年前,茅臺在海外市場的銷售數字微不足道,18年後,茅臺酒在海外實現銷售收入3.2億多美元(合計人民幣近22億元),茅臺市值則高達4200億元(合605億美元),與全球烈酒第一品牌帝亞吉歐(市值530億英鎊,合計650億美元)之間,只有45億元美元的差距,改寫了全球烈酒市場的格局。到昨天,茅臺股票386.82元,總市值4859億元。
(三)
茅臺酒屬於醬香白酒,常有人讚嘆它是“風味隔壁三家醉,雨後開瓶十里芳”。專家在茅臺酒裏找出了1200多種成分和110多種香氣物質,堪稱奇跡。
2016年11月12日晚,美國舊金山藝術宮,也是1915年舊金山巴拿馬萬國博覽會的舊址,“貴州茅臺日”一週年慶典活動現場,人頭攢動。
吸引著一張張好奇的洋面孔的,不止是空氣中令人迷醉的酒香,更是以茅臺為代表的中國白酒生而有之的神奇文化。
袁仁國是“文化酒”概念的創造者。14年前,袁仁國就撰寫過一篇文章,題目為《迎接文化酒時代的春天》。在這篇文章裏,他這樣預言:“當知識已成為社會經濟發展的根本動力時,文化對於酒業發展的重要意義日益凸顯,中國白酒業迎來了一個可能孕育著深刻質變的全新發展階段——文化酒時代。”14年過去了,這個觀點被中國白酒行業越來越多的人所接受。
“回頭來看,推動茅臺快速發展的秘密武器,就是文化。”袁仁國説,“我們趕上了中國和平崛起的大時代。一個大國崛起的標誌,不僅僅體現了經濟的硬實力上,還體現在文化軟實力上,而國酒茅臺,正是中國傳統文化的一張名片,是文化自信的一個國家符號。”
在袁仁國的帶領下,茅臺闊步而行,自2015年在香港、俄羅斯、義大利、美國開展全球品牌推介之後,2016年12月6日,又來到德國漢堡,舉辦“與德國乾杯——中國茅臺‘一帶一路’行”主題大型品牌推介會,開啟了茅臺“一帶一路”行全球的首站之旅。不僅産品的足跡邁向四海八方,茅臺的經營策略也愈加豐富多元:2月24日,由茅臺集團領投的華貴人壽保險股份有限公司正式營業,結束了貴州沒有本土保險法人機構的歷史,同時掀開了一個更加波瀾壯闊的“大茅臺時代”——到“十三五”末,茅臺集團將成長為産融結合、雙輪驅動的千億級世界知名企業。
3月5日,備受矚目的第十二屆全國人民代表大會第五次會議在北京相繼開幕。會場上,面對眾多媒體記者,袁仁國擲地有聲:“茅臺的成績,是幹出來的。”
是的,茅臺酒香未變,而茅臺集團已成功完成消費轉型,公務消費由過去的35%以上降至1%以內。十八大後的反腐倡廉,非但沒有打擊茅臺的銷售,反而刺激了民間消費,優化了茅臺酒的市場結構。茅臺酒銷售量的不降反升,有力地反駁了“反腐打擊經濟”的荒謬論調。
名酒也是民酒。茅臺不止是百姓餐桌上的不可或缺,也是百姓生活中的不可或缺。茅臺從未放下肩上社會責任的擔子,僅2015年,茅臺集團就投入了20多億元,支援茅臺鎮環境改造,出資5000萬元用於赤水河保護,出資7000用於貴州的形象宣傳,連續第五年出資1億元開展“國酒茅臺·國之棟樑”大型公益活動。
不止如此,茅臺集團還不斷提高在貴州的扶貧與公益力度,為“十三五”貴州完成脫貧減困任務承擔更多的責任。2016年茅臺集團投入希望工程的1億元,有一半用於貴州,資助萬名貴州省貧寒子弟實現大學夢。此外,茅臺集團還深入遵義道真縣,進行精準扶貧,先後派出數千名員工全方位參與當地貧困社區建設。“十二五”以來,茅臺集團已累計投入23億元用於各種社會公益事業,更是白酒行業中唯一連續八年發佈社會責任報告的企業。
自19歲跨進茅臺酒廠那雄偉的廠門,袁仁國見證了40多年的茅臺之路。世界巨變,而茅臺酒香不變,茅臺的拳拳之心,不變。當然,袁仁國的白頭髮,變得越來越多了。
袁仁國高興地説起中國中央政治局委員、中央書記處書記栗戰書參加貴州代表團討論時的場景:戰書同志直接問,現在茅臺品牌多少錢了,我説接近2000億元了,他給了一個大大的讚。我提起戰書同志當年主政貴州省委書記時曾提出的希望:“未來十年中國白酒看貴州”,自豪地彙報這個願望已經提前實現,現場立即響起一片掌聲。
(金 浩)
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