□ 本報記者張海燕

　　在2016年經濟低位運作、汽車消費持續低迷的大環境下，北汽紳寶卻逆勢而上，旗下紳寶X25在3月成功進入“萬輛俱樂部”，紳寶X55銷量邁進5000輛大關，伴隨著北汽紳寶SUV“雙子星”的持續熱銷，其渠道建設的步伐也在不斷加速。

　　來自官方數據顯示，在過去4個月中，北汽紳寶實現新增一級銷售網路78家。能在短時間內取得銷售網路建設上的快速突破，這一成績與行業內其他自主與合資品牌相比著實驚艷。

　　開啟“瘋狂建網”工作模式

　　北京汽車銷售有限公司總經理蔡建軍有句名言：“無網不勝，無點不亮”。在蔡建軍看來，北汽紳寶要想在2016年取得銷量上的重大突破，打造兩款月銷上萬的“明星産品”，就必須在“1+N+X”的渠道發展模式下，開啟“瘋狂建網”的工作模式，以“少商家多網點”、“建設投入合適就好”的渠道開發策略，為北汽紳寶建立起一個多點輻射、覆蓋廣泛的立體式銷售網路。

　　北汽紳寶網路開發的3大戰略迅速吸引了大量投資人的關注。首先，“少商家多網點”戰略，鼓勵現有經銷商做大做強。不僅鼓勵經銷商在所屬城市的區縣市場設立多家衛星店、二網，而且在開發新網路時也優先選擇現有業績優秀的經銷商。“建設投入合適就好”戰略，鼓勵經銷商建店選址務必在汽車商圈周邊，投資規模與市場容量相互匹配。“優於行業的建店補貼”戰略，根據不同建店規模，不僅有高額的基礎補貼，還可根據不同條件，疊加享受重點城市、優越位置、翻盤店等政策。這些務實、接地氣的網路發展戰略，打消了投資人顧慮的同時，也增加了投資人的信心。

　　特別值得一提的是，北汽紳寶團隊還聯合經銷商開展了“百團大戰”外拓集客活動、“百縣千店清鄉掃街”活動，這種主動“走出去”聚焦終端銷售的做法，也贏得了廣大投資人的信賴和認可。很多投資人都表示，北汽紳寶的銷售與行銷團隊身上有一種戰鬥精神，他們堅持從戰爭中去學習戰爭，是一支真正的虎狼之師，巡展、靜展、大篷車、小篷車、掃街、趕集、趕廟會到處都有他們的身影。或許正是這種堅韌、執著、專注、極致的精神感動了投資人，讓更多的人選擇加盟北汽紳寶品牌，大多數投資人還跟著北汽紳寶新開了第二家、第三家店。

　　企業+品牌+産品三擎齊發力

　　對於汽車行業來説，很多投資人做自主品牌最大的擔心來自於品牌影響力和産品硬實力兩方面。而北汽紳寶的“企業+品牌+産品”三擎驅動能力，卻成為打動投資人的關鍵所在。

　　就企業實力而言，選擇北汽紳寶可謂背靠大樹好乘涼。母公司北汽股份不僅在港交所上市，使北汽紳寶擁有大量資金支援，還實行“合資反哺自主”策略，整合旗下合資品牌北京現代，北京賓士的優勢資源，為自主提供持續的研發人才和技術支援，使北汽紳寶成為自主品牌陣營中極具實力的競爭者。短短五年，創造了業內矚目的“北汽速度”，更獲得了投資人的信賴和關注。

　　品牌方面，通過獨家冠名贊助《中國好歌曲》，18億人次的超高關注度既讓北汽紳寶堅持原創、堅持品質的“中國好汽車”之名日益深入人心，也提升了投資人的認知與關注。

　　産品方面，北汽紳寶“雙子星”過硬的産品力和良好市場前景，也是投資人選擇加盟的重要原因。有了北歐SAAB和北汽德奔兩大技術巨擘的支援，北汽紳寶就相當於站在巨人的肩膀上，經過多年的技術積累已開啟屬於自己的工業設計2.0時代，北汽紳寶X25和紳寶X55便是其技術底蘊的最好驗證。