□ 徐 博 羅 鑫

　　“著急，市場不好，蜂蜜銷售下降，運營成本難以達到，整夜整夜睡不著覺！”姚俊個子不高，身材中等，皮膚黝黑，眼睛不大，但透露著一股堅毅。

　　姚俊1987年出生在湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣革勒車鎮，父母是地地道道的農民。2008年從恩施職業學院電腦專業畢業後，他本有一份月收入5000元左右的工作。

　　“養蜂是我們那裏的特色産業，那年老家的表哥進城找我推銷蜂蜜，通過QQ群、部落格粉絲和公司客戶，我一個月就賣出了200多公斤，相當於他一年的銷量。”姚俊説。

　　表哥希望姚俊回去帶領大家養蜂，但他不忍放棄城裏的生活。直到2010年，蜂蜜市場整頓為發展養蜂産業帶來了機遇，各級政府又不斷推出支援大學生創業的優惠政策，天時地利人和都已具備，他決定返鄉從事“甜蜜事業”。

　　憑藉自己的學識和吃苦耐勞，雖然有些磕磕碰碰，但事業總體順利：2010年，姚俊出任來鳳縣尚風寨蜜蜂養殖專業合作社總經理，2012年“尚風寨”品牌蜂蜜的銷售額就達到了300萬元，2013年更是達到500萬元。

　　“但銷售90%以上都是禮盒與團購，隨著“八項規定”的出臺和經濟增速的放緩，2014年銷售額只有200萬元，剛剛超過運營成本。”姚俊説，雖然合作社初創的70萬元負債基本還清，但壓力仍然巨大。

　　“不是沒想過退出，但我必須堅持！”姚俊説，當初去一戶社員家收土蜂蜜，道路窄得只能步行，當他把8萬元的收購款交給社員時，老鄉眼裏噙著淚花，雙手在顫抖。

　　“那時我非常激動，沒想到自己能為留守老人、婦女、殘疾人做點貢獻。”姚俊説，“更何況，讓我們的好蜂蜜平民化、百姓化，更能體現合作社的社會價值。”

　　經過短暫的迷茫之後，姚俊開始重新思考，組織團隊通過近一個月走鄉串戶，與經銷商、客戶、居民、蜂農訪談，然後經過尚風寨團隊開會探討，形成了以“蜂蜜＋網際網路”的發展思路。

　　隨後，姚俊帶著發展電商的問題，去上海專程拜訪了全國知名電商專家。回到企業後，他結合一年來在淘寶銷售蜂蜜的經驗，用“蜂蜜＋網際網路”的理念重新對“尚風寨”做了定位。

　　憑藉多年紮實行銷功底和對市場資訊敏銳捕捉，姚俊主導設計了全新蜂蜜包裝和快遞，並通過組織團隊拍攝取蜜、包裝細節等視頻，撰寫蜂蜜知識文章等形式，以微網志、微信、官方網站、論壇等途徑進行宣傳銷售。

　　“通過3個月努力，我們實現網路銷售80多萬元，借力電子商務止住經營下滑問題。”姚俊説。

　　目前，姚俊又制定了合作社遠景規劃：建立武漢、恩施、上海3地的專賣店和快遞發貨倉庫，以保證用最快速度將産品送達客戶手中；2016年，將網際網路絡視頻技術應用於養蜂基地，讓客戶隨時“監控”，以提高消費者信心指數。

　　“今年，‘尚風寨’將依託網際網路把銷售收入重新回到300萬元以上。”姚俊説，“尚風寨”未來的規劃是，以蜂産業為中心，打造一家集“生態食品開發”“觀光農業”“教育和諮詢策劃”一體的集團企業。