“蜂王”與他的“網際網路+甜蜜事業”
- 發佈時間:2015-07-22 01:30:42 來源:科技日報 責任編輯:羅伯特
文· 徐 博 羅 鑫
■週三有約
“著急,市場不好,蜂蜜銷售下降,運營成本難以達到,整夜整夜睡不著覺!”姚俊個子不高,身材中等,皮膚黝黑,眼睛不大,但透露著一股堅毅。
姚俊1987年出生在湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣革勒車鎮,父母是地地道道的農民。2008年從恩施職業學院電腦專業畢業後,他本有一份月收入5000元左右的工作。
“養蜂是我們那裏的特色産業,那年老家的表哥進城找我推銷蜂蜜,通過QQ群、部落格粉絲和公司客戶,我一個月就賣出了400多斤,相當於他一年的銷量。”姚俊説。
表哥希望他回去帶領大家養蜂,但姚俊不忍放棄城裏的生活。直到2010年,蜂蜜市場整頓為發展養蜂産業帶來了機遇,各級政府又不斷推出支援大學生創業的優惠政策,天時地利人和都已具備,他決定返鄉從事“甜蜜事業”。
憑藉自己的學識和吃苦耐勞,雖然有些磕磕碰碰,但事業總體順利:2010年姚俊出任來鳳縣尚風寨蜜蜂養殖專業合作社總經理,2012年“尚風寨”品牌蜂蜜的銷售額就達到了300萬元,2013年更是達到500萬元。
“但銷售90%以上都是禮盒與團購,隨著八項規定的出臺和經濟增速的放緩,2014年銷售額只有200萬元,將將超過運營成本。”姚俊説,雖然合作社初創的70萬元負債基本還清,但壓力仍然巨大。
“不是沒想過退出,但我必須堅持!”姚俊説,當初去一戶社員家收土蜂蜜,道路窄得只能步行,當他把8萬元的收購款交給社員時,老鄉眼裏噙著淚花,雙手在顫抖。
“那時我非常激動,沒想到自己能為留守老人、婦女、殘疾人做點貢獻。”姚俊説,“更何況,讓我們的好蜂蜜平民化、百姓化,更能體現合作社的社會價值。”
經過短暫的迷茫之後,姚俊開始重新思考,組織團隊通過近一個月走鄉串戶,與經銷商、客戶、居民、蜂農訪談,然後經過尚風寨團隊開會探討,形成了以蜂蜜+網際網路發展思路。
隨後,姚俊帶著發展電商的問題,去上海專程拜訪了全國知名電商專家。回到企業後,他結合一年做淘寶的經驗,用蜂蜜+網際網路的理念重新對尚風寨做了定位。
憑藉多年紮實行銷功底和對市場資訊敏銳捕捉,姚俊主導設計了全新蜂蜜包裝和快遞,並通過組織團隊拍攝取蜜、包裝細節等視頻,撰寫蜂蜜知識文章等形式,以微網志、微信、官方網站、論壇等途徑進行宣傳銷售。
“通過3個月努力,我們實現網路銷售80多萬元,借力電子商務止住經營下滑問題。”姚俊説。
目前,姚俊又制定了合作社遠景規劃:建立武漢、恩施、上海3地的專賣店和快遞發貨倉庫,以保證用最快速度將産品送達客戶手中;2016年,將網際網路絡視頻技術應用於養蜂基地,讓客戶隨時“監控”,以提高消費者信心指數。
“今年,尚風寨將依託網際網路把銷售收入重新回到300萬元以上。”姚俊説,尚風寨未來的規劃是,以蜂産業為中心,打造一家集“生態食品開發”“觀光農業”“教育和諮詢策劃”一體的集團企業。(據新華社)
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