都是一級經銷商
- 發佈時間：2015-05-22 08:56:11 來源：中國品質報 責任編輯：羅伯特
□ 宗 樾
江蘇無錫作為主要消費使用鮮百合的城市之一，市場上常見的鮮百合均來自安徽。日前，安徽省霍山百合作為霍山縣最具代表性的農特産品，搭上了“電商快車”，駛入了“網際網路+”的高速公路，為無錫消費者開發了新的百合購買渠道。只需登錄渤海商品交易所的P2C産業電商平臺，就能夠實現銷售、採購、支付、結算、定價、物流等全産業鏈各環節的資訊化和一體化。而掃描産品上的二維碼，消費者就能獲得種植、生産、加工等資訊。
霍山百合曾一度由於缺少種植資訊指導、市場成熟度不夠等原因，價格不斷大幅波動，出現供需失衡而導致農戶虧損的情況。作為上游供應商的安徽大別山百合科技股份有限公司，是此次登陸P2C産業電商平臺的主體企業。該公司總裁何鵬飛認為，讓“霍山百合銷售模式的電商化轉型，打開了市場，將讓種植農戶直接受益。
首先，拓寬了銷售渠道，以前霍山百合的主銷地大都集中在江浙一帶，而電商打破了銷售半徑，讓每年10萬噸規模的優質百合不愁銷路。其次，降低了銷售成本，P2C産業電商平臺上供貨商與下游企業和消費者“面對面”，把節省的中間環節成本合理分配給産業鏈上各環節，使生産者增收，同時，也讓消費者節支。除此之外，公開、透明的電商平臺，消除了市場資訊不對稱的隱患，買賣雙方共同議價，充分發揮資源配置的決定性作用，産生合理的價格。
何鵬飛表示，産業電商平臺打造的“網際網路+農業”模式，是從整合産業鏈資源入手，將銷售、採購、定價、結算、融資等供應鏈上各環節由“線下”搬到“線上”，向産業鏈上企業提供“一站式”供應鏈服務。截至目前，已有百餘家來自全國的百合産業下游企業入駐平臺進行採購，重新塑造了百合行業的流通體系，成功打造了從産地直達終端經銷商和消費者的貿易生態。
“産業電商的大平臺，讓小生意更好做了！”德盛源公司總經理張如玉對“網際網路+農業”模式感觸頗深。原料需求小、庫存少的中小型百合需求企業，也在電商平臺找到了新的生存之道。在傳統貿易市場，中小企業只有採購一定數量的百合，才能拿到一級經銷商的價格，對於訂貨量少、庫存壓力大、資金實力薄弱的中小企業來説，很難拿到理想的價格。現在登陸P2C産業電商平臺，無論訂貨需求量的大小，企業都能按照公開、透明、統一的價格採購到霍山百合。張如玉稱其為“只要進入P2C平臺，大家就都是‘一級經銷商’。”
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