專做一國産品，把吃的穿的用的整合“一站式”購物

　　“進口土特産店”試水杭城Shopping Mall

　　□本報記者 祝瑤

　　從家喻戶曉的綿羊油，再到澳大利亞産區的紅葡萄酒，甚至於未來還有望面市的澳大利亞産的冰凍牛羊肉......近期，包含了奶粉、橄欖油、保健品、化粧品等各種當地“土特産”的“澳洲生活館”，悄然進駐杭城的一些Shopping Mall。

　　從奶粉、蜂蜜到飾品

　　“一站式”體驗店杭城低調試水

　　頭一回在Shopping Mall逛以國別為標簽的進口商品店，杭城消費者小白對其大加讚賞，“商品可以試，至少不用看著電腦屏或是手機屏‘盲選’了，省去了不少麻煩。”

　　被稱為“整合店”的“一站式”購物模式，也被網友戲稱為“進口土特産店”，倒是讓小白這樣的“海淘客”，多了幾分直接逛海外購物網站線下實體店的即視感。

　　“産品暫時還不多，都是吃、穿、用等比較‘接地氣’的澳大利亞當地品牌。”“澳洲生活館”杭州旗艦店店長代娟表示，近期在天虹百貨B座低調面世的“澳洲生活館”，面積不過150平方米，賣的幾乎全是“澳大利亞貨”。

　　代娟表示，産品種類還在陸續增加，已有不少對産地和品質頗為“敏感”的消費者“聞風而來”。

　　無獨有偶，在西溪印象城安營紮寨一年多的“紐西蘭”小站，雖然僅有一個小小的櫃面，但卻將紐西蘭當地知名的奶粉、化粧品、蜂蜜等猛打“天然牌”的“土特産”統統收入囊中。

　　相關負責人黃猛表示，無奈店舖太小，其實旗下代理的“紐西蘭籍”商品最多可達上千款。“除了一些明星産品，在紐西蘭當地頗具盛名但不為國內消費者熟知的鮑魚殼飾品，也從紐西蘭輾轉來杭在店內出售，售價為兩三百元左右。”黃猛表示。

　　得益於渠道優勢

　　價格有望比肩“電商價”

　　“進口土特産”相繼來杭開店，對不少“海淘客”來説，捨棄了複雜的流程、“盲選”、真假難辨等不良海淘經歷。在實體店享有“高體驗”的同時，這些進口商品的價格會不會也高出一截？

　　在採訪中，不少商家都透露，因為渠道優勢，很多商品走的是“直銷模式”，部分進口商品的價格低於普通商超零售價的10%，甚至還有可能比肩“電商價”。

　　代娟透露，旗下的澳大利亞商品來自上海自貿區澳大利亞國家館，價格方面存在一定的競爭力。黃猛告訴記者，比起市面上不少通過二三級代理商層層“加碼”的進口商品，自己因為拿下了浙江區的獨家代理權，部分紐西蘭進口商品在價格上存在一定的優勢。

　　記者了解到，僅是一款紐西蘭DNZ麥盧卡10+規格的蜂蜜，促銷價就低於京東、1號店等電商的網路定價。

　　記者了解到，以“澳洲生活館”、紐西蘭小站為代表的“一站式”體驗店都處於低調的“試水期”，而未來的杭城連鎖門店尚在佈局中。

　　代娟表示，目前在售的商品以杭城消費者熟悉的奶粉、蜂蜜、保健品、化粧品、紅酒等為主，但商品將會有調整，“考慮到杭城消費者的認可程度，未來將有有機會引進澳大利亞的牛羊肉等生鮮産品。”

　　“一站式”整合店業態

　　未來還有很長路要走

　　個頭不大、品種不算多的進口商品“一站式”整合店正在杭城各大Shopping Mall裏“跑馬圈地”，不過，也有人表示擔憂，“一站式”整合店業態未來還有長路要走。“價格因素也局限了一批對價格較為敏感的海淘顧客群，如果面向的本地顧客群有限，會不會出現流轉率不高、商品不夠‘新鮮’的情況？此外，高昂的租金、人力等開店成本，也是商家所不容忽視的。”

　　對“一站式”的體驗模式，從事進口商品工作的世紀聯華採購部資深人士周君認為，近年來進口商品消費需求的異軍突起，讓業內對不同類型的行銷模式進行大膽探索。

　　周君告訴記者，從去年以來，世紀聯華的杭城多家門店就同步舉辦過以南韓、泰國等為主題的進口商品“購物節”。“只有短短一週至半個月，選擇一個國家或地區的‘一站式’購物體驗，每一次都激發了杭城消費者的熱情。”周君表示，接下來，世紀聯華將舉辦“2.0”版的南韓購物節，除了有人氣爆款和網路美食加盟，百貨産品的比例也將大幅提升。

　　記者了解到，在國內北京、上海、長沙等其他城市的類似“一站式”整合店，不僅進入了Shopping Mall，還現身於街頭和社區，業態更為成熟。

　　例如，姑娘們鍾愛的澳大利亞原産雪地靴和皮革製品，也會在澳大利亞商品為主題的小店裏“應景”上櫃，搶灘冬季檔；而産自澳大利亞的鮑魚、海參等海味，以及澳大利亞牛軋糖、堅果等人氣美食，也會通過細分不同的吃貨群體，時不時定向“推送”。